工人工資：

皮草原材料大小不一形狀不一，決定了皮草基本都要人工裁剪。皮草裁剪業(yè)內(nèi)稱作小刀工。小刀工的功夫主要體現(xiàn)在下刀上**是怎么下刀能節(jié)省材料。同樣的皮子你能做4件馬甲，熟練的小刀工能出6件。小刀工想學(xué)成，需要有熟練的大師傅帶，沒有五六年你不敢摸**皮，一二年的只能做兔毛衣服。（——**毛領(lǐng)價格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

所以皮草行業(yè)，工人的穩(wěn)定性更大程度上決定了皮草的價格和品質(zhì)。工資低的話，工人流動大，品質(zhì)不能保證，效率低和殘次品高，看似成本降低實則升高，并且產(chǎn)品品質(zhì)不能保證。公司從大局考慮，我們的小刀工工資都是比兄弟廠家高30%，并且其他待遇樣樣齊全，工人有什么訴求，我們會盡量滿足。（——**毛領(lǐng)價格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

另一方面，我們只招收當(dāng)?shù)亟Y(jié)婚有孩子的工人，優(yōu)先考慮熟人介紹來的。

這樣工人很穩(wěn)定，都是熟練的老刀工，基本都是5年以上的，10年以上的也不在少數(shù)，還有若干是走掉了，半年后又回來的。

工人穩(wěn)定了，工作熱情高了，自然而然的殘次品率降低，并且效率提高，品質(zhì)提高，帶來的是成本降低更有競爭力。（——**毛領(lǐng)價格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

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工廠旁邊有一個小餐館，做的挺好的是火燒，也叫燒餅，各地叫法不同吧。有肉餡的，素餡的。餐館裝修很講究，很干凈。但是美中不足的是肉餡的燒餅太咸了。估計是肉餡需要提前剁，然后放鹽放得多。因為和老板都很熟了所以我也告訴他多次，包括其他來吃飯的顧客也說過此問題。

可是老板答應(yīng)著，每次都改不了，每次吃還是很咸。久而久之，只能光吃素餡的了。相信他的生意也受些影響。（——**毛領(lǐng)價格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

----皮草怎么清洗之工作中犯了錯誤，你來看----

犯一次錯誤不可怕，可怕的是重復(fù)犯錯誤。

在公司里面也是這樣。每次開會，我都是苦口婆心的把我的經(jīng)驗和教訓(xùn)給大家講，尤其是新來的員工，可是似乎效果并不理想，聽得哈氣連天，新來的員工還是照舊犯錯誤。（——**毛領(lǐng)價格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

后來好像是聽某一位大師講的，的確是大師，這里沒有反面的意思。大師說，要給新人犯錯誤的機會。同樣，和一位做采購的朋友聊天，也說過類似的話，說我們親力親為的話，能花9塊錢買到的東西，如果員工去買，能花10塊錢買來，也要讓員工去買。意思也是說，給員工犯錯的機會。

只是我們在會上苦口婆心的講，大家是聽不進去的，因為沒有經(jīng)歷過**不會自己得到經(jīng)驗教訓(xùn)。（——**毛領(lǐng)價格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

后來我**改變策略，給員工犯錯的機會。

小武的一個事情：小武說要來一位老客戶談羽絨服的毛領(lǐng)子下單的事。按照尋常我要參加，這次我說你自己親自操辦吧。小武聽了，有些興奮有些拿不定注意，我鼓勵他說試試看。（——**毛領(lǐng)價格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

后來結(jié)果是，有一些地方，小武說的不錯，包括我們工廠的長處和特點，但是涉及到毛領(lǐng)子具體的特點細節(jié)，沒有抓住重點，客戶有些猶豫**終沒有簽合同。小武很沮喪來我辦公室說辦的不好。我**和他分析，我們的毛領(lǐng)子，你要說出具體的優(yōu)勢特色好處來，先了解客戶的關(guān)心點，然后從這個點出發(fā)，打消客戶的顧慮等等**小武心悅誠服，說再和客戶打電話補救補救吧。（——**毛領(lǐng)價格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

以后再有幾個客戶，都是小武親自操刀，成功率大大提高了。

還是那句話，實踐出真知，要給員工犯錯的機會，但是要強調(diào)，犯錯不可怕，要吸取教訓(xùn)，不是反復(fù)犯錯。

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