伴隨經(jīng)濟發(fā)展帶來的消費水平提升，以及龐大的兒童人口基數(shù)，我國童裝產(chǎn)業(yè)近年來處于高速成長期。數(shù)據(jù)顯示，我國0-14歲人口超過2.5億人，2017-2020年，中國童裝市場零售額從1800億元增長至2292億元，年均復(fù)合增長率為8.39%。

當(dāng)前童裝發(fā)展實力日強，設(shè)計更加多元化，面料選擇、印染技術(shù)等更加精益求精，從而帶來了品質(zhì)的提升。童裝產(chǎn)業(yè)的快速崛起帶來了生活方式的巨變，現(xiàn)在80、90后父母成為消費市場的主力軍，更加追求童裝的時尚化與品牌化。


賦予童裝“靈魂”，優(yōu)秀不應(yīng)被定義
童裝的品質(zhì)與設(shè)計都在提升，然而好的品牌更要具備精神內(nèi)核?！懊總€小朋友都獨一無二，他們的優(yōu)秀不應(yīng)被簡單定義，不僅僅是學(xué)習(xí)成績好或者報了哪個班就是優(yōu)秀的小孩，我希望他們穿上童裝后可以釋放本真，自信大膽做自己，綻放出快樂陽光的風(fēng)采。”陳琳是一位有著十幾年童裝從業(yè)經(jīng)驗的操盤手，她這樣表述自己關(guān)于童裝的理念與愿景。

“無論在哪里出生，父母是誰，只要你做好自己，都值得尊重?！标惲赵味嗉彝b品牌高管，對童裝經(jīng)營有著獨特心得。


本土化創(chuàng)新打法，引領(lǐng)童裝中國風(fēng)
現(xiàn)在陳琳擔(dān)任Lee 童裝的中國區(qū)品牌總裁，深耕國內(nèi)市場以及研究消費者，談到如何做好品牌的本土化，她強調(diào)，如果簡單地從貨盤中復(fù)制幾個童裝款式在中國銷售，很難被市場接受。在她操盤下，原料、生產(chǎn)線等100%在中國完成，同時啟用中國本土設(shè)計師、本土模特。

陳琳帶領(lǐng)的團隊以90后為主，設(shè)計師的審美與這一代父母十分契合。在T臺上，90后的設(shè)計才華、模特的自信盡情綻放。

針對中國農(nóng)歷新年，陳琳將“中國紅”“十二生肖”以及民族花紋等大量中國傳統(tǒng)文化元素融入設(shè)計，打造富含文化底蘊的中國風(fēng)童裝。此外，她也計劃與國內(nèi)知名插畫師做跨界聯(lián)名合作，“接下來我們計劃與國內(nèi)的慈善機構(gòu)合作，讓設(shè)計師與特殊兒童的創(chuàng)作融合，或者舉辦慈善活動，讓更多人看到特殊兒童的藝術(shù)世界。”


在市場營銷領(lǐng)域，陳琳也“入鄉(xiāng)隨俗”，采用線上和線下同步運營，拓展了小紅書、抖音等國內(nèi)流行渠道。通過合作達人，投放話題等成功“種草”；直播購物則成為常態(tài)化運營，將創(chuàng)新元素、體驗感帶入新營銷場景，短短三四個月內(nèi)就掀起了一定聲量，且已有小爆文，在新消費時代，用創(chuàng)新打法奠定了市場基礎(chǔ)。

在國內(nèi)，隨著碳達峰碳中和戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，服裝產(chǎn)業(yè)的綠色發(fā)展也成為新風(fēng)向。談到童裝的環(huán)保理念，陳琳介紹，自己注重選擇綠色環(huán)保面料，同時也布局面料回收計劃，通過回收舊衣服再加工，還原為面料纖維，從而實現(xiàn)循環(huán)利用。

“衣服的包裝，我們也計劃將紙袋改為環(huán)保袋。有些衣服懸掛了一串吊牌，其實顧客買回去也都仍掉了，還造成污染和浪費。我們將把吊牌精簡為一張，印上二維碼，掃碼就可以獲取面料成分等相關(guān)信息。”

陳琳在運營童裝品牌時，核心理念之一是希望每個小孩都能穿上品質(zhì)最好的衣服，相較童裝的品質(zhì)，安全與健康同樣重要。


數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“破”與“立”，童裝新賽道迎新機遇
根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院報告分析，到2025年童裝市場規(guī)模預(yù)計將達到4915億元。然而由于難以把握市場需求，很多服裝企業(yè)普遍存貨過高，從而影響了利潤，甚至導(dǎo)致虧損。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型為服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新機遇，談到這個話題，陳琳表示，大數(shù)據(jù)分析堪稱解決行業(yè)痛點的“良方”。“我們聘請了年輕的設(shè)計師，但也無法確保他們的審美風(fēng)格符合市場需求，只能通過做調(diào)研，利用大數(shù)據(jù)分析來鎖定爆款。現(xiàn)在，版型、顏色都可以用數(shù)據(jù)沉淀下來?！?br />
線上直播的同時，陳琳也完成了每個款式的預(yù)售，然后再向工廠下單，這樣的操作成功解決了庫存問題?！艾F(xiàn)在天氣冷了，秋冬款的抓絨衛(wèi)衣需要備貨，我們通過數(shù)據(jù)分析，預(yù)測黑白灰三個顏色是最穩(wěn)的，此外也統(tǒng)計了每天的出貨量，讓銷售更加順暢?！?br />
陳琳將童裝賽道鎖定為6-13歲中大童，并且開創(chuàng)性地選擇了童裝潮服風(fēng)格，在她看來，這是一片藍海市場，雖然沒什么人走，卻潛力無限。作為一名典型的“寶媽”，三個孩子在源源不斷地為她提供靈感，她發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的小孩自我意識、自主性都非常強，“我女兒十來歲的時候，就喜歡自己挑選衣服了。這個年齡段的孩子身高接近成人，心智卻在發(fā)育。對他們來說，大人的衣服太成熟，童裝又太稚氣，往往更偏愛寬松的潮服。”

Lee 童裝上線短短4個月內(nèi)就做到500萬的規(guī)模，陳琳在經(jīng)營的過程中不斷總結(jié)著“方法論”。未來她希望與自己的團隊共同成長，拓展更寬領(lǐng)域的合作，創(chuàng)造更多優(yōu)秀的設(shè)計作品，參與國內(nèi)童裝事業(yè)，創(chuàng)造更輝煌的篇章。（文/邢俠）（本文轉(zhuǎn)載自《中國企業(yè)報》）