伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的消費(fèi)水平提升，以及龐大的兒童人口基數(shù)，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)近年來處于高速成長(zhǎng)期。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)0-14歲人口超過2.5億人，2017-2020年，中國(guó)童裝市場(chǎng)零售額從1800億元增長(zhǎng)至2292億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為8.39%。

當(dāng)前童裝發(fā)展實(shí)力日強(qiáng)，設(shè)計(jì)更加多元化，面料選擇、印染技術(shù)等更加精益求精，從而帶來了品質(zhì)的提升。童裝產(chǎn)業(yè)的快速崛起帶來了生活方式的巨變，現(xiàn)在80、90后父母成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，更加追求童裝的時(shí)尚化與品牌化。


賦予童裝“靈魂”，優(yōu)秀不應(yīng)被定義
童裝的品質(zhì)與設(shè)計(jì)都在提升，然而好的品牌更要具備精神內(nèi)核。“每個(gè)小朋友都獨(dú)一無二，他們的優(yōu)秀不應(yīng)被簡(jiǎn)單定義，不僅僅是學(xué)習(xí)成績(jī)好或者報(bào)了哪個(gè)班就是優(yōu)秀的小孩，我希望他們穿上童裝后可以釋放本真，自信大膽做自己，綻放出快樂陽光的風(fēng)采。”陳琳是一位有著十幾年童裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的操盤手，她這樣表述自己關(guān)于童裝的理念與愿景。

“無論在哪里出生，父母是誰，只要你做好自己，都值得尊重。”陳琳曾任多家童裝品牌高管，對(duì)童裝經(jīng)營(yíng)有著獨(dú)特心得。


本土化創(chuàng)新打法，引領(lǐng)童裝中國(guó)風(fēng)
現(xiàn)在陳琳擔(dān)任Lee 童裝的中國(guó)區(qū)品牌總裁，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及研究消費(fèi)者，談到如何做好品牌的本土化，她強(qiáng)調(diào)，如果簡(jiǎn)單地從貨盤中復(fù)制幾個(gè)童裝款式在中國(guó)銷售，很難被市場(chǎng)接受。在她操盤下，原料、生產(chǎn)線等100%在中國(guó)完成，同時(shí)啟用中國(guó)本土設(shè)計(jì)師、本土模特。

陳琳帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)以90后為主，設(shè)計(jì)師的審美與這一代父母十分契合。在T臺(tái)上，90后的設(shè)計(jì)才華、模特的自信盡情綻放。

針對(duì)中國(guó)農(nóng)歷新年，陳琳將“中國(guó)紅”“十二生肖”以及民族花紋等大量中國(guó)傳統(tǒng)文化元素融入設(shè)計(jì)，打造富含文化底蘊(yùn)的中國(guó)風(fēng)童裝。此外，她也計(jì)劃與國(guó)內(nèi)知名插畫師做跨界聯(lián)名合作，“接下來我們計(jì)劃與國(guó)內(nèi)的慈善機(jī)構(gòu)合作，讓設(shè)計(jì)師與特殊兒童的創(chuàng)作融合，或者舉辦慈善活動(dòng)，讓更多人看到特殊兒童的藝術(shù)世界。”


在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，陳琳也“入鄉(xiāng)隨俗”，采用線上和線下同步運(yùn)營(yíng)，拓展了小紅書、抖音等國(guó)內(nèi)流行渠道。通過合作達(dá)人，投放話題等成功“種草”；直播購物則成為常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，將創(chuàng)新元素、體驗(yàn)感帶入新營(yíng)銷場(chǎng)景，短短三四個(gè)月內(nèi)就掀起了一定聲量，且已有小爆文，在新消費(fèi)時(shí)代，用創(chuàng)新打法奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

在國(guó)內(nèi)，隨著碳達(dá)峰碳中和戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，服裝產(chǎn)業(yè)的綠色發(fā)展也成為新風(fēng)向。談到童裝的環(huán)保理念，陳琳介紹，自己注重選擇綠色環(huán)保面料，同時(shí)也布局面料回收計(jì)劃，通過回收舊衣服再加工，還原為面料纖維，從而實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用。

“衣服的包裝，我們也計(jì)劃將紙袋改為環(huán)保袋。有些衣服懸掛了一串吊牌，其實(shí)顧客買回去也都仍掉了，還造成污染和浪費(fèi)。我們將把吊牌精簡(jiǎn)為一張，印上二維碼，掃碼就可以獲取面料成分等相關(guān)信息。”

陳琳在運(yùn)營(yíng)童裝品牌時(shí)，核心理念之一是希望每個(gè)小孩都能穿上品質(zhì)最好的衣服，相較童裝的品質(zhì)，安全與健康同樣重要。


數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“破”與“立”，童裝新賽道迎新機(jī)遇
根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告分析，到2025年童裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到4915億元。然而由于難以把握市場(chǎng)需求，很多服裝企業(yè)普遍存貨過高，從而影響了利潤(rùn)，甚至導(dǎo)致虧損。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型為服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇，談到這個(gè)話題，陳琳表示，大數(shù)據(jù)分析堪稱解決行業(yè)痛點(diǎn)的“良方”。“我們聘請(qǐng)了年輕的設(shè)計(jì)師，但也無法確保他們的審美風(fēng)格符合市場(chǎng)需求，只能通過做調(diào)研，利用大數(shù)據(jù)分析來鎖定爆款。現(xiàn)在，版型、顏色都可以用數(shù)據(jù)沉淀下來。”

線上直播的同時(shí)，陳琳也完成了每個(gè)款式的預(yù)售，然后再向工廠下單，這樣的操作成功解決了庫存問題。“現(xiàn)在天氣冷了，秋冬款的抓絨衛(wèi)衣需要備貨，我們通過數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)黑白灰三個(gè)顏色是最穩(wěn)的，此外也統(tǒng)計(jì)了每天的出貨量，讓銷售更加順暢。”

陳琳將童裝賽道鎖定為6-13歲中大童，并且開創(chuàng)性地選擇了童裝潮服風(fēng)格，在她看來，這是一片藍(lán)海市場(chǎng)，雖然沒什么人走，卻潛力無限。作為一名典型的“寶媽”，三個(gè)孩子在源源不斷地為她提供靈感，她發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的小孩自我意識(shí)、自主性都非常強(qiáng)，“我女兒十來歲的時(shí)候，就喜歡自己挑選衣服了。這個(gè)年齡段的孩子身高接近成人，心智卻在發(fā)育。對(duì)他們來說，大人的衣服太成熟，童裝又太稚氣，往往更偏愛寬松的潮服。”

Lee 童裝上線短短4個(gè)月內(nèi)就做到500萬的規(guī)模，陳琳在經(jīng)營(yíng)的過程中不斷總結(jié)著“方法論”。未來她希望與自己的團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，拓展更寬領(lǐng)域的合作，創(chuàng)造更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品，參與國(guó)內(nèi)童裝事業(yè)，創(chuàng)造更輝煌的篇章。（文/邢俠）（本文轉(zhuǎn)載自《中國(guó)企業(yè)報(bào)》）