酷特智能（300840）2023年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“紡織服裝相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求2023年，隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)回升向好以及一系列擴(kuò)內(nèi)需、促消費政策措施落地顯效的帶動，內(nèi)銷市場持續(xù)回暖，我國服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展不斷推進(jìn)，行業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)“總體降速運行、年末邊際改善”的態(tài)勢。
1、服裝生產(chǎn)明顯下滑
2023年，受外需收縮、內(nèi)需增長乏力、成本上漲等因素影響，我國服裝行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模有所下降，工業(yè)增加值持續(xù)負(fù)增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年1-12月，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值同比下降7.6%，降幅比前三季度收窄1.2個百分點，比2022年同期加深5.7個百分點；規(guī)模以上企業(yè)完成服裝產(chǎn)量193.9億件，同比下降8.69%，降幅比前三季度收窄0.7個百分點，比2022年同期加深5.33個百分點。從服裝主要品類產(chǎn)量來看，2023年1-12月，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)梭織服裝產(chǎn)量為65.56億件，同比下降15.01%，針織服裝產(chǎn)量為128.33億件，同比下降5.08%，降幅分別比2022年同期加深9.86和2.84個百分點。在梭織服裝中，羽絨服裝、西服套裝和襯衫產(chǎn)量同比分別下降23.78%、9.37%和9.86%。
2、內(nèi)銷市場持續(xù)回暖
2023年，國內(nèi)社會經(jīng)濟(jì)全面恢復(fù)，居民收入增長快于國民經(jīng)濟(jì)，就業(yè)形勢大體穩(wěn)定，為消費回暖提供保障。疊加產(chǎn)業(yè)供給不斷優(yōu)化、新業(yè)態(tài)、新模式刺激潛在消費需求以及擴(kuò)內(nèi)需、促消費政策落地顯效等因素的有力拉動，我國服裝內(nèi)銷市場實現(xiàn)較快增長，市場活力持續(xù)回升，消費需求逐漸釋放。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年1-12月，我國限額以上單位服裝類商品零售額累計10,352.9億元，同比增長15.4%，增速比2022年同期提升23.1個百分點。四季度，受“雙十一”購物節(jié)、秋冬裝換季熱銷、節(jié)日需求集中釋放以及低基數(shù)效應(yīng)的拉動，2023年11月、12月限額以上單位服裝類商品零售額增速達(dá)25.9%和30.5%，全年限額以上單位服裝類商品零售額和穿類商品網(wǎng)上零售額增速分別比前三季度加快2.6和1.2個百分點。
3、服裝出口負(fù)增長
2023年，受國際市場需求收縮等因素影響，出口下行壓力加大，出口規(guī)模明顯下降。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2023年 1- 12月，我國累計完成服裝及衣著附件出口1,591.4億美元，同比下降7.8%，增速比2022年同期放緩11個百分點。從量價關(guān)系來看，服裝出口量價齊跌，出口數(shù)量為304億件，同比下降1.0%。其中，針織服裝及衣著附件出口金額825.7億美元，同比下降7.8%，出口數(shù)量同比下降0.8%，出口單價同比下降7.5%；梭織服裝及衣著附件出口金額704.2億美元，同比下降6.8%，出口數(shù)量同比下降1.4%，出口單價同比下降6.0%。
4、投資呈現(xiàn)小幅下降
在國內(nèi)外市場需求整體疲弱、企業(yè)經(jīng)營壓力加大、市場預(yù)期不穩(wěn)以及高基數(shù)等因素的影響下，我國服裝行業(yè)投資信心略顯不足，固定資產(chǎn)投資規(guī)模小幅下降，但降幅逐步收窄。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年1-12月，我國服裝行業(yè)固定資產(chǎn)投資完成額同比下降2.2%，比2022年下滑27.5個百分點。行業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級明顯提速，在新增固定資產(chǎn)投資項目中，以產(chǎn)能升級改造為主，涉及智能化設(shè)備的開發(fā)應(yīng)用、智能工廠建設(shè)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌營銷、渠道拓展、倉儲物流等多個領(lǐng)域。
公司建立了C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心能力，即智能制造和企業(yè)全模塊數(shù)字化治理體系，服裝試驗田作為酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的首個創(chuàng)新實踐案例，創(chuàng)造性的實踐了以數(shù)據(jù)驅(qū)動的大規(guī)模個性化定制模式，十分貼合“十四五”發(fā)展趨勢和《紡織行業(yè)“十四五”發(fā)展綱要》要求，也很契合《數(shù)字化助力消費品工業(yè)“三品”行動方案（2022-2025年）》的規(guī)劃。2022年7月，國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于新時代推進(jìn)品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》，鼓勵消費品行業(yè)發(fā)展個性定制、規(guī)模定制，在汽車、紡織服裝、消費類電子、家用電器、食品、化妝品等領(lǐng)域，培育一批高端品牌、“專精特新”企業(yè)；2022年11月，市場監(jiān)督總局發(fā)布《關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步提高產(chǎn)品、工程和服務(wù)質(zhì)量行動方案(2022-2025年)的通知》，加強(qiáng)數(shù)字化試衣、智能服裝等新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)，大力推動服裝、鞋類產(chǎn)品、羽絨制品等領(lǐng)域產(chǎn)品質(zhì)量分級，推動在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費品領(lǐng)域培育一批高端品牌。以上規(guī)劃，也在酷特服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上得到了充分的印證，驗證了其數(shù)字化能力及持續(xù)盈利能力，實踐了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+AI科技的全新范式。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“紡織服裝相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求公司成立于2007年，以“C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技的引領(lǐng)者”為戰(zhàn)略定位，以酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院為核心，聚焦于“C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技”從0-1的基礎(chǔ)科研，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全新價值體系，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)全面升級。公司以3,000余人的自有服裝工廠為試驗室載體，用十多年的實踐探索，搭建了酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，在治理架構(gòu)下形成了C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心能力，即智能制造和企業(yè)全模塊數(shù)字化治理體系，顛覆了傳統(tǒng)的管理模式，由治理取代管理，實現(xiàn)了全流程數(shù)據(jù)驅(qū)動，企業(yè)經(jīng)營全要素一鍵實時精準(zhǔn)呈現(xiàn)，全員自治工作，公司已實現(xiàn)了“運營平臺化、過程數(shù)據(jù)化、結(jié)果數(shù)字化、后臺智能化”。
公司構(gòu)建了以“科技為核心、服裝為載體、資本為支撐”的三柱鼎立戰(zhàn)略布局。主要圍繞：一、繼續(xù)擴(kuò)大、升級服裝試驗田及范圍，持續(xù)提升其數(shù)字化能力和持續(xù)盈利能力，保障服裝試驗田健康穩(wěn)健發(fā)展；二、持續(xù)加大C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院科研投入，持續(xù)驗證升級平臺的數(shù)字化、智能化的個性化解決方案的能力及價值；三、通過平臺賦能的企業(yè)，盈利能力大幅增強(qiáng)的同時，也有機(jī)會獲得酷特資本投資，進(jìn)行資本賦能、陪同發(fā)展，快速成長，賦能產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)、做精、做專。通過“科技賦能+資本賦能”的形式，雙向賦能，打造新的N2N3等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。
（一）公司主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品情況
1、酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院
公司以C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院為核心，實施基礎(chǔ)科研研究，持續(xù)增強(qiáng)C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)。公司連續(xù)多年在研發(fā)上的高投入以及C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)方面的實踐探索，使得研究院具備了輸出企業(yè)級操作系統(tǒng)，賦能行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的能力。研究院利用C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，在自身服裝試驗田基礎(chǔ)上，向新的行業(yè)、新的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用賦能，目前平臺已鏈接、賦能、驅(qū)動了機(jī)械、電子、化工、醫(yī)療、家居建材、門窗等50多個行業(yè)，在150多家企業(yè)中進(jìn)行了實踐和探索，平臺數(shù)據(jù)積累及供給能力快速提升,平臺市場競爭力正走向時代剛需。
2、酷特服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺
公司以服裝為試驗田，進(jìn)行服裝行業(yè)科研實踐，負(fù)責(zé)驗證C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的數(shù)字化能力及持續(xù)盈利能力。目前酷特服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺已成為公司科研成果成熟落地的業(yè)務(wù)。基于在服裝個性化定制領(lǐng)域的核心技術(shù)及定制數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，公司根據(jù)市場的需求，擴(kuò)大升級試驗田及范圍，持續(xù)進(jìn)行服裝品類的橫向拓展，進(jìn)行個性化及柔性化生產(chǎn)，繼續(xù)提升數(shù)字化、智能化的能力。酷特服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，未來將成為服裝行業(yè)全品類的、符合時代需求的、個性化和柔性化解決方案的服務(wù)商。
首先，在制造端，公司打造了以版型數(shù)據(jù)庫、款式數(shù)據(jù)庫、工藝數(shù)據(jù)庫、BOM數(shù)據(jù)庫等為核心的AI定制數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，打破了服裝行業(yè)甚至制造業(yè)中“個性化與工業(yè)化”的矛盾，真正實現(xiàn)了“一人一版，一衣一款，一件一流，7個工作日交付”的大規(guī)模個性化定制，解決了傳統(tǒng)服裝高庫存的瓶頸以及傳統(tǒng)個性化定制高成本、無法量產(chǎn)的痛點。
其次，在管理端，公司打造了企業(yè)全模塊數(shù)字化治理體系，真正實現(xiàn)了全流程數(shù)據(jù)驅(qū)動，企業(yè)經(jīng)營要素一鍵實時精準(zhǔn)呈現(xiàn)、全員自治工作，進(jìn)一步提高效率，降低成本，提升了客戶的滿意度和員工的幸福指數(shù)。
酷特服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺目前的業(yè)務(wù)，主要是提供個性化和柔性化定制服裝。個性化定制服裝屬于公司成熟業(yè)務(wù)，即C2M大規(guī)模個性化定制模式，公司的服裝個性化定制品類涵蓋了已經(jīng)成熟的男士和女士正裝，包含男士西裝、西褲、襯衫、風(fēng)衣、大衣、馬甲、褲子、夾克、毛衫、禮服等全品類產(chǎn)品，以及女裝的上衣、褲子、西裙、襯衫、連衣裙、大衣、風(fēng)衣、內(nèi)衣等全品類，女裝定制服裝已經(jīng)成為公司增速較快的品類。
2023年，公司持續(xù)投入基礎(chǔ)科研，通過科研實踐，引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展，并獲得了眾多殊榮。公司曾被評為工信部首批智能制造試點示范企業(yè)、“發(fā)改委互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新案例、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)、制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展工業(yè)電子商務(wù)平臺試點示范企業(yè)，榮獲“建國70年卓越貢獻(xiàn)企業(yè)獎”、“世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會新技術(shù)新產(chǎn)品成果金獎”、“管理實踐優(yōu)秀獎”和“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實踐獎”等榮譽(yù)。公司的“大規(guī)模個性化定制系統(tǒng)”入選國家工信部優(yōu)秀大數(shù)據(jù)應(yīng)用解決方案，“數(shù)據(jù)驅(qū)動的服裝大規(guī)模個性化定制系統(tǒng)解決方案”成功入選大數(shù)據(jù)優(yōu)秀產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案案例集。
2023年12月，公司入選十大“雙實企業(yè)”標(biāo)桿，并榮獲“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”稱號；2023年11月，公司入選“國家級服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點（商貿(mào)流通專項）企業(yè)”和國家級“2023年度綠色工廠”；2023年8月，公司入選商務(wù)部“電子商務(wù)示范企業(yè)”；2023年9月，董事長張?zhí)N藍(lán)榮獲“2023卓越影響力企業(yè)家獎”，公司成功入選首批“青島優(yōu)品”企業(yè)；2023年6月，榮獲青島市工業(yè)和信息化局“2023年青島市綠色工廠”稱號；2023年5月，2022青島市年度經(jīng)濟(jì)成就宣傳發(fā)布典禮，“酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺—科技創(chuàng)新驅(qū)動大規(guī)模個性化定制”成功入選2022年度企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展典型案例；2023年5月，公司榮獲由中國品牌日青島品牌活動組委會頒發(fā)的“星銳獎”；2023年3月，由中國服裝協(xié)會、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會社會責(zé)任辦公室和中國國際服裝服飾博覽會CHIC、中國服裝協(xié)會會刊《中國服飾》及WWD中文版共同發(fā)起的《2022第三屆可持續(xù)時尚踐行者》評選活動中，公司榮獲“年度可持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新踐行者獎”；2023年2月，酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院獲由中共青島市委統(tǒng)戰(zhàn)部、青島市工商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合頒發(fā)的“民營經(jīng)濟(jì)人士理想信念教育基地”稱號（青島首批）。
2022年，公司入選國家工信部、市場監(jiān)管總局“2022年度智能制造標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用試點項目名單”等；公司獲得由中國服裝協(xié)會、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會社會責(zé)任辦公室等組織的《2022第三屆可持續(xù)時尚踐行者》評選中，獲得“年度可持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新踐行者獎”；同年，中國紡織服裝優(yōu)秀品牌人物揭曉，公司董事長張?zhí)N藍(lán)入選；公司“基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的酷特智能數(shù)據(jù)中心”入選山東省首批省級新型數(shù)據(jù)中心試點建設(shè)名單；公司“酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺模式”入選山東省大數(shù)據(jù)局公示的大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應(yīng)用典型場景；在2022中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新評選中，公司榮獲“數(shù)字化戰(zhàn)略典范案例”，董事長張?zhí)N藍(lán)榮獲“數(shù)字化領(lǐng)軍人物”大獎；2022年，公司作為定制化服務(wù)模式的服務(wù)型制造商，成功入選“山東省服務(wù)型制造示范企業(yè)”。公司作為山東省首批省級“雙創(chuàng)”示范基地，2020-2021年度工作評估為“優(yōu)秀”；公司旗下品牌“紅領(lǐng)REDCOLLAR”入選山東省第一批“好品山東”品牌；同時入選青島市2021年新一代“青島金花”和“青島制造”品牌建設(shè)重點企業(yè)；公司黨支部入選“青島首批市級兩新組織黨建工作示范點”和“2021-2022年度青島市五星級基層黨組織”；2022年公司獲得首批“青島市紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)”等稱號和榮譽(yù)。2022年，第一批“好品山東”品牌名單公布，公司上榜；2022年，青島市工信局新一代“青島金花”培育企業(yè)出爐，公司作為制造業(yè)企業(yè)再次成功入選。2022年，公司斬獲億邦動力網(wǎng)年度千峰獎-雙千億潛力企業(yè)“潛力獎”；2022年，在中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新評選中，公司榮獲“數(shù)字化戰(zhàn)略典范案例”榮譽(yù)，董事長張?zhí)N藍(lán)榮獲“數(shù)字化領(lǐng)軍人物”稱號。2021年度，公司創(chuàng)新實踐的“大批量定制”模式獲得國家工業(yè)和信息化部“2021年國家級智能制造優(yōu)秀場景”稱號；商務(wù)部和市場監(jiān)管總局聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于國家級服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點（商貿(mào)流通專項）評審結(jié)果》，公司入選試點企業(yè)，成為國家級服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點企業(yè)。
公司參與制定了首個國家標(biāo)準(zhǔn)：由公司提出立項需求，參與起草編制了國內(nèi)外首個關(guān)于定制的國家標(biāo)準(zhǔn),也是首個服裝定制國家標(biāo)準(zhǔn)——《服裝定制通用技術(shù)規(guī)范》。2023年，公司參與起草和編制了《服裝制圖》《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺 應(yīng)用實施指南 第3部分:智能化制造》《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺 應(yīng)用實施指南 第5部分:個性化定制》《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺 應(yīng)用實施指南 第6部分:服務(wù)化延伸》四項標(biāo)準(zhǔn)；2022年中國服裝協(xié)會批準(zhǔn)發(fā)布了7項CNGA標(biāo)準(zhǔn)，公司參與起草和編制了《服裝個性化定制 模塊化設(shè)計規(guī)范》和《服裝個性化定制 電子商務(wù)平臺通用功能要求》兩項標(biāo)準(zhǔn)；2021年,公司參與國家市場監(jiān)督總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會發(fā)布的《智能制造制造對象標(biāo)識解析系統(tǒng)應(yīng)用指南》《智能制造個性化定制能力成熟度模型》《個性化定制分類指南》《信息技術(shù)遠(yuǎn)程運維技術(shù)參考模型》《品牌管理要求》五項國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。加之以往年度公布的《企業(yè)品牌培育指南》《服裝用人體測量基準(zhǔn)點的獲取方法》《服裝用數(shù)字化人體圖形要求》《服裝定制通用技術(shù)規(guī)范》《服裝用人體測量的尺寸定義與方法》《嬰幼兒服裝用人體測量的尺寸定義與方法》，公司共參與制定二十余項國家標(biāo)準(zhǔn)，在服裝個性化定制領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。
（二）主要經(jīng)營模式
酷特服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺核心經(jīng)營模式是“由需求驅(qū)動的大規(guī)模個性化定制”。即以客戶需求為源點，以智能制造為支撐，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，通過C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，高質(zhì)高效、低成本地滿足客戶的個性化需求。
1、銷售模式
酷特服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，為國內(nèi)外的服裝品牌商、服裝創(chuàng)業(yè)者、時尚設(shè)計師和服裝經(jīng)營者等B端客戶提供服裝個性化定制和柔性化制造徹底解決方案，包括研發(fā)設(shè)計、原輔材料、量體、下單、生產(chǎn)、物流等服裝個性化定制的全產(chǎn)業(yè)鏈條服務(wù)。
2、采購模式
公司采購的主要產(chǎn)品是面料和輔料，公司制定了規(guī)范的《生產(chǎn)物料采購管理規(guī)定》，嚴(yán)格控制各采購環(huán)節(jié)。除傳統(tǒng)采購方式外，公司還與數(shù)十家長期供應(yīng)商建立了寄售合作模式，即供應(yīng)商將材料寄放在公司，公司按需取用，并與供應(yīng)商定期結(jié)算，供應(yīng)商可通過公司自主研發(fā)的供應(yīng)商管理系統(tǒng)（SCM）實時查看寄售材料的庫存情況，并自主根據(jù)庫存情況完成補(bǔ)貨。寄售模式的使用可極大的提高采購效率，降低材料庫存和資金占用。
3、生產(chǎn)模式
公司的生產(chǎn)是個性化智能定制生產(chǎn)，主要特征是“數(shù)據(jù)驅(qū)動”和“大規(guī)模個性化定制”，即用工業(yè)化的效率和成本，生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品。
“數(shù)據(jù)驅(qū)動”體現(xiàn)在公司利用自主研發(fā)的數(shù)十套信息化系統(tǒng)（包括定制數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)），將個性化定制產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)打通，由數(shù)據(jù)驅(qū)動完成從研發(fā)設(shè)計、制版、裁剪、生產(chǎn)、產(chǎn)品匹配、物流發(fā)貨等全部生產(chǎn)過程，將工業(yè)化和信息化進(jìn)行了完美融合。
“大規(guī)模個性化定制”體現(xiàn)在公司能夠以工業(yè)化的成本和效率生產(chǎn)出滿足客戶個性化需求的產(chǎn)品：從客戶下訂單開始，公司可以在7個工作日內(nèi)完成個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，并真正做到“一人一版、一衣一款、單量單裁、一件一流”，徹底打破了大規(guī)模、工業(yè)化與個性化的矛盾。
4、研發(fā)模式
公司每種業(yè)務(wù)形態(tài)均設(shè)有獨立的研發(fā)團(tuán)隊，整合對接全球最新設(shè)計研發(fā)資源和流行趨勢，精準(zhǔn)滿足不同客戶群體、不同消費者的個性化定制需求。利用公司在數(shù)據(jù)挖掘分析、應(yīng)用方面的優(yōu)勢，通過歷經(jīng)十余年累計的海量定制數(shù)據(jù)，公司建立定制數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)即“AI定制數(shù)據(jù)大腦”（含版型數(shù)據(jù)庫、款式數(shù)據(jù)庫、工藝數(shù)據(jù)庫、BOM數(shù)據(jù)庫等），自主研發(fā)了智能研發(fā)系統(tǒng)、智能量體系統(tǒng)、智能搭配系統(tǒng)等，涵蓋了近乎服裝的所有品類信息，為研發(fā)插上了數(shù)據(jù)和智能的翅膀。同時，公司建立了線上客戶智能設(shè)計平臺，把具備數(shù)據(jù)算法設(shè)計、客戶參與度高、實現(xiàn)設(shè)計交互的部分品類呈現(xiàn)在線上自主智能設(shè)計平臺上，讓客戶實現(xiàn)零距離的交互設(shè)計，提升客戶個性化體驗。
（三）公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施
1、收入相關(guān)風(fēng)險
（1）市場競爭加劇的風(fēng)險
個性化服裝定制作為服裝行業(yè)的一個新興領(lǐng)域，吸引了越來越多的消費群體，個性化服裝定制市場呈現(xiàn)快速發(fā)展的局面，與此同時，部分傳統(tǒng)服裝廠商也看好服裝定制的發(fā)展，紛紛進(jìn)入或者計劃進(jìn)入服裝定制行業(yè)，行業(yè)的競爭將可能因進(jìn)入者數(shù)量的增多而進(jìn)一步加劇，公司將面臨市場競爭加劇所引致的相關(guān)風(fēng)險。
公司經(jīng)過10余年的堅持投入和不斷探索，目前已形成了一整套較為完善的個性化定制經(jīng)營模式，在服裝的個性化定制領(lǐng)域具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢，并獲得了良好的市場口碑，具有較強(qiáng)市場競爭力，隨著公司資產(chǎn)規(guī)模和收入規(guī)模的不斷增長，公司在行業(yè)內(nèi)市場知名度將進(jìn)一步提高。
（2）市場需求波動的風(fēng)險
公司主營業(yè)務(wù)為定制服裝的生產(chǎn)和銷售，定制服裝產(chǎn)品作為中高端可選消費品，宏觀經(jīng)濟(jì)波動會對需求產(chǎn)生一定的影響。若出現(xiàn)宏觀經(jīng)濟(jì)增速減緩、金融危機(jī)、通貨膨脹、貿(mào)易摩擦等導(dǎo)致消費者人均可支配收入或購買力下降等情形，則可能減少服裝消費進(jìn)而導(dǎo)致對定制服裝需求的下滑，將會對公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果造成不利影響。
公司服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺將結(jié)合大環(huán)境下消費者的購物習(xí)慣和需求，拓展新的服裝品類，來抵消因市場需求波動導(dǎo)致的風(fēng)險。
2、成本控制風(fēng)險
（1）人力資源成本上升的風(fēng)險
目前，隨著公司銷售規(guī)模的增大，公司必須維持一定的員工數(shù)量，而當(dāng)?shù)貏趧恿Τ杀境尸F(xiàn)一定上升趨勢。所以如果公司主營業(yè)務(wù)在未來不能保持持續(xù)增長，盈利水平不能保證穩(wěn)定提升，則人力資源成本的持續(xù)上升將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
為此，公司將進(jìn)一步深化落地數(shù)字化治理體系，優(yōu)化流程，提高生產(chǎn)效率和管理效率，節(jié)省人力成本。
（2）匯率波動的風(fēng)險
公司服裝產(chǎn)品外銷報價以美元計價，主要為面料費和加工費，對不同客戶的加工費一直保持相對穩(wěn)定，因此，美元匯率的波動直接對公司收入產(chǎn)生一定影響。同時，匯率波動也會產(chǎn)生一定的匯兌損益。因此，外匯匯率的變動將影響公司的盈利能力。
為更好地應(yīng)對匯率變動風(fēng)險，對于大部分國外客戶，公司采用預(yù)收款形式結(jié)算。在收到外幣預(yù)收款后，會及時將外幣賬戶按照每月3-5次的頻率進(jìn)行換匯，故沒有大量的外幣預(yù)收款或者外幣存款余額，外幣轉(zhuǎn)換記賬本位幣的匯兌風(fēng)險較低。對于個別國外大客戶，采用應(yīng)收賬款形式結(jié)算，公司基于風(fēng)險各個方面的考慮，控制該等大客戶的信用額度，同時，也及時進(jìn)行清賬，一定程度上控制了外匯變動的風(fēng)險。

三、核心競爭力分析
報告期內(nèi)，公司持續(xù)進(jìn)行科技創(chuàng)新研發(fā)儲備，公司C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺核心能力進(jìn)一步提升。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）擁有C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)和能力
公司十余年深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)科研，建立了支撐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的核心技術(shù)和能力，建成了酷特 C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。該平臺以客戶交互中臺、研發(fā)中臺、供應(yīng)商中臺、倉儲中臺、物流中臺、用戶中臺、治理中臺、協(xié)同中臺、數(shù)據(jù)中臺為核心，通過海量異構(gòu)數(shù)據(jù)匯聚與建模分析、工業(yè)經(jīng)驗知識軟件化與模塊化、各類創(chuàng)新應(yīng)用開發(fā)與運行，從而支撐生產(chǎn)智能決策、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、資源優(yōu)化配置、產(chǎn)業(yè)生態(tài)培育。目前已經(jīng)形成400多個微服務(wù)模塊，并形成OMS客戶交互系統(tǒng)、WMS物料管理系統(tǒng)、IMDS研發(fā)設(shè)計系統(tǒng)、APS生產(chǎn)排程系統(tǒng)、MES制造執(zhí)行系統(tǒng)、SCM供應(yīng)商管理系統(tǒng)、TGS任務(wù)管理系統(tǒng)、COS企業(yè)治理系統(tǒng)、SMS安全治理系統(tǒng)九大業(yè)務(wù)系統(tǒng)，可以為客戶提供企業(yè)業(yè)務(wù)PaaS平臺，實現(xiàn)快速開發(fā)解決方案，開放賦能，輕松實現(xiàn)后端業(yè)務(wù)資源到前臺易用能力的轉(zhuǎn)化，也可以為客戶提供定制化Pass、Sass服務(wù)，為企業(yè)塑造“敏捷創(chuàng)新與業(yè)務(wù)治理的能力”。該平臺具有全球部署、低成本極速配置、兼容主流智能終端等優(yōu)勢，助力企業(yè)省心省力實現(xiàn)工業(yè)化和信息化融合，助力企業(yè)從傳統(tǒng)制造到智能制造、從大規(guī)模制造到個性化定制，形成新業(yè)態(tài)新模式。同時，公司多年實踐的智能制造和個性化定制解決方案，是可以復(fù)制的智造方案，可賦能更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
（二）具備個性化定制智能制造能力
公司通過多年科研實踐，建立了用工業(yè)化的手段、效率和成本生產(chǎn)個性化產(chǎn)品的智能制造模式，以及對應(yīng)的服裝試驗室案例智造工廠。公司的銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、下單、定制數(shù)據(jù)傳輸全部實現(xiàn)數(shù)字化。消費者的定制需求通過酷特服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺提交，系統(tǒng)自動生成訂單信息，訂單數(shù)據(jù)進(jìn)入酷特自主研發(fā)的版型數(shù)據(jù)庫、工藝數(shù)據(jù)庫、款式數(shù)據(jù)庫、原料數(shù)據(jù)庫進(jìn)行數(shù)據(jù)建模，突破了人工制作版型的瓶頸。酷特服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在生產(chǎn)節(jié)點進(jìn)行任務(wù)分解，以指令推送的方式將訂單信息轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)任務(wù)并分解推送給各工位。生產(chǎn)過程中，每一件定制產(chǎn)品都有其專屬的電子芯片，并伴隨生產(chǎn)的全流程。每一個工位都有專用終端設(shè)備，從互聯(lián)網(wǎng)云端下載和讀取電子芯片上的訂單信息。通過智能物流系統(tǒng)等，解決整個制造流程的物料流轉(zhuǎn)；通過智能取料系統(tǒng)、智能裁剪系統(tǒng)等，實現(xiàn)個性化產(chǎn)品的大流水線生產(chǎn)。基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，多個信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)得到共享和傳輸，多個生產(chǎn)單元和上下游企業(yè)通過信息系統(tǒng)傳遞和共享數(shù)據(jù)，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同生產(chǎn)。
（三）智能制造可復(fù)制的能力
1、服裝跨品類復(fù)制的能力：以酷特服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺為例，公司以男裝個性化定制為試驗田，目前已經(jīng)將此能力復(fù)制到女裝，下一步將根據(jù)市場的需求，橫向復(fù)制到服裝多品類。
2、跨行業(yè)的復(fù)制能力：酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院將此解決方案跨行業(yè)進(jìn)行了50多個行業(yè)、150多家企業(yè)的探索和實踐，具備跨行業(yè)柔性化、個性化智能制造復(fù)制能力。
（四）具備敏捷滿足客戶需求的能力
當(dāng)前服裝產(chǎn)品的市場環(huán)境正在逐步由相對穩(wěn)定的供方市場向動態(tài)多變的買方市場轉(zhuǎn)變，客戶的需求日益呈現(xiàn)創(chuàng)新化、個性化、柔性化、短周期的趨勢，這就要求生產(chǎn)廠商要快速響應(yīng)客戶需求變化、順應(yīng)客戶要求。
就產(chǎn)品本身而言，公司為客戶提供了極為多樣的定制化服務(wù)，通過公司定制數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，可以覆蓋絕大部分人體體型和個性化的需求，真正實現(xiàn)了“一人一版，人人都是設(shè)計師”。對客戶需求的高度重視和迅速響應(yīng)是公司競爭優(yōu)勢的重要組成部分。
（五）具有穩(wěn)定、良好的供應(yīng)商關(guān)系
個性化服裝智能制造是以消費者自主選擇產(chǎn)品為起點的，消費者選擇的多樣性導(dǎo)致生產(chǎn)用到的面輔料及其他材料種類繁多，因此，穩(wěn)定可靠的材料采購渠道是滿足個性化產(chǎn)品短期交付的重要保障。截至報告期末，公司登記在冊的面、輔料合格供應(yīng)商共有180余家，其中重點長期合作供應(yīng)商40余家，良好的供應(yīng)商關(guān)系使公司能夠常備西服面料900余種（全部可選面料種類超過12,000種），襯衫面料近3,500種，各類材質(zhì)、花型的里料700余款，并能夠根據(jù)客戶提供的圖片或照片聯(lián)系供應(yīng)商單獨生產(chǎn)特質(zhì)的面料、里料，最大程度滿足客戶需要。
（六）具備C2M經(jīng)營模式的優(yōu)勢
從經(jīng)營銷售模式上來看，公司的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在“去庫存、定制交期短和成本低”三個方面。
1、去庫存
傳統(tǒng)服裝行業(yè)緊跟流行趨勢的特點決定了產(chǎn)品款式需要經(jīng)常更新，且目前服裝市場呈現(xiàn)出產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不斷加快的態(tài)勢，若廠商未能準(zhǔn)確把握市場變化，則貨物將出現(xiàn)積壓的可能。滯銷貨物積壓越久貶值越多，但低價拋售不僅影響企業(yè)利潤，對品牌形象、與經(jīng)銷商的未來合作等方面也會產(chǎn)生負(fù)面影響。
相比之下，公司采取的“由需求驅(qū)動的大規(guī)模個性化定制”的經(jīng)營模式由于采用的是先下單、后生產(chǎn)的方式，依據(jù)在手訂單進(jìn)行原料采購、生產(chǎn)排程，不存在大量庫存商品，有效規(guī)避了因流行趨勢判斷失誤等因素而帶來的庫存積壓風(fēng)險。
2、定制交期短
定制交期的長短在定制服裝生產(chǎn)商的運行效率以及客戶體驗上有重要影響，公司依靠海量定制數(shù)據(jù)庫縮短制版時間，用工業(yè)化的效率和成本生產(chǎn)個性化定制產(chǎn)品的技術(shù)，保證了公司能夠快速響應(yīng)客戶需求，實現(xiàn)7個工作日交付。
3、成本領(lǐng)先
公司利用智能制造和企業(yè)全模塊數(shù)字化治理體系，極大的激發(fā)了人員的主觀能動性，提高了效率，降低了成本，讓公司的生產(chǎn)成本、生產(chǎn)效率一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。
（七）技術(shù)、經(jīng)驗的傳承與積累優(yōu)勢
定制服裝，特別是中高端定制工序多、難度大，對裁剪、縫紉等工藝均有較高要求。通過多年與境內(nèi)外客戶的穩(wěn)定合作，公司在制衣流程和加工工藝方面積累了極為豐富的操作經(jīng)驗，在目標(biāo)市場中已經(jīng)形成了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢，短時期內(nèi)難以被競爭對手復(fù)制；公司員工以本地為主，穩(wěn)定的技術(shù)人員與熟練工人組成的團(tuán)隊能夠很好地保障相關(guān)技術(shù)與經(jīng)驗的傳承和積累（通常西服縫制工人需要3到 5年才能達(dá)到熟練級別），數(shù)量穩(wěn)定的優(yōu)秀員工隊伍增強(qiáng)了公司在產(chǎn)品制造方面的優(yōu)勢。