森馬服飾指出，業績增長主要原因是加強研發力度，優化銷售體系，深化渠道變革，線上電子商務業務及兒童業務的持續發展。而凈利潤下滑則由于加大研發投入、提升人員薪酬，以及電商業務發展導致費用增加較大；下半年以來加大了對加盟商的支持力度，以及過季存貨的增加導致計提的資產減值損失也相應增加。

 

　　1月森馬電商發布公告稱，2017年零售業森馬電商突破50億元，而這也成為森馬總業績中搶眼的部分。森馬服飾從觸網開始，電商業績一直呈現增長狀態。據數據顯示，2016年森馬服飾電商業務增長超80%，線上收入達32億元，森馬2016年雙十一曾達到6.5億的佳績，同比2015年增長60%。而2017年森馬雙十一實現8.129億元銷售額，旗下童裝品牌巴拉巴拉以3.2億元位列天貓童裝第一位置，繼續領跑童裝行業。

 

　　面對消費升級與新零售趨勢，2017年森馬服飾確定了渠道轉型升級，全面進軍購物中心的戰略方向，向一線城市出發，啟動新商業模式，深化渠道變革戰略。對此，森馬服飾加碼終端形象升級、產品周期縮短、體驗業態占比增加、時尚度提升等方面，以便更好地適應購物中心渠道的發展。據了解，森馬服飾在2017年超額開出162家購物中心店鋪，平均單店面積超600㎡；而截止2017年底，森馬服飾購物中心渠道總店數已突破320家，總營業面積超95800㎡，年規模達10多億元。森馬服飾未來五年內將另開設1000家購物中心門店，可見森馬服飾想要重歸戰場的野心。

 

　　從業績數據看到森馬服飾雖然在營業收入上創歷史新高，但凈利潤還是呈下滑狀態，除了加大對電商投資外或許還有其他因素。據悉，森馬服飾一直運用“橫向一體化”的虛擬經營模式，該模式無法增加企業無形資產，無法及時獲取較好的品牌效應，難以吸引年輕一代消費者，致使失去一部分的消費群體，導致業績不理想。而“品牌老化”也是森馬服飾面臨的最大瓶頸，對于供應鏈、產品、渠道無法適應新時代需求話，想在市場占有一定份額是非常艱難的。

 

　　新時代消費市場以80/90后消費者為主導，而新一代消費者不再是單一的消費需求，更要求產品的多風格化，品牌、產品、內容與渠道相結合造成一定的沖擊力才能直擊消費者的內心需求。而如何以輕量模式獲客，與消費建立深入對話，挖掘每一個用戶的價值，才是存量市場正確的打開模式。森馬服飾需要更深入了解消費者需求與心理，確保供應鏈與消費者的緊密結合，能在轉型升級的路上加速前行。