在浙江省湖州市織里鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)了20年童裝企業(yè)，馬偉忠和童裝市場(chǎng)打了20年交道，深知它有著變幻莫測(cè)的“性情”。在兩者的較量中，馬偉忠身處被動(dòng)之位。他能做的就是不斷觸摸市場(chǎng)命脈，據(jù)其搏動(dòng)想出應(yīng)對(duì)之策。

上世紀(jì)90年代，織里的童裝行業(yè)剛起步，還是賣(mài)方市場(chǎng)，馬偉忠“招兵買(mǎi)馬”，批量生產(chǎn)，積累資本。后來(lái)市場(chǎng)飽和，同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多，為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，他開(kāi)始注重設(shè)計(jì)，打造品牌，如今又通過(guò)電商打開(kāi)云端銷(xiāo)路。他說(shuō)：“如果環(huán)境變了，我們還不改變，遲早是會(huì)消亡的。傳統(tǒng)行業(yè)在留住根的同時(shí)，還要去掉不適合現(xiàn)狀發(fā)展的枝葉。”

熱銷(xiāo)的裙子 賺錢(qián)的機(jī)會(huì)

馬偉忠扎根20年的童裝行業(yè)位于中國(guó)童裝名鎮(zhèn)――織里鎮(zhèn)，全國(guó)童裝有一半來(lái)自于此。如今注冊(cè)的童裝企業(yè)有13000余家，占全鎮(zhèn)企業(yè)數(shù)量的90%。2017年，織里童裝產(chǎn)量為13億件(套)，銷(xiāo)售額達(dá)450億元。

上世紀(jì)80年代初，個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)還不普遍，但織里人已經(jīng)用縫紉機(jī)在家制造床罩、枕套等紡織、刺繡產(chǎn)品，再通過(guò)“一根扁擔(dān)兩個(gè)包，大江南北到處跑”的銷(xiāo)售方式，開(kāi)始了資本的積累和對(duì)市場(chǎng)的探索。90年代，織里人較為集中地進(jìn)入童裝行業(yè)。

如今，依賴(lài)于遍布大街小巷的童裝店及其背后逐年成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，織里鎮(zhèn)的生產(chǎn)總值從1993年的1億元左右，增長(zhǎng)到2017年的210億元。鎮(zhèn)上馬路寬敞，店鋪林立，拔地而起的高樓大廈彰顯著織里城鎮(zhèn)化的快速步伐。在這個(gè)小鎮(zhèn)上，醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、電影院等公共服務(wù)項(xiàng)目較為齊全，配套設(shè)施幾乎達(dá)到一般縣城的級(jí)別。

作為改革開(kāi)放后織里鎮(zhèn)上的第一批童裝經(jīng)營(yíng)戶，馬偉忠見(jiàn)證織里城鎮(zhèn)化的同時(shí)，還親歷了該鎮(zhèn)童裝行業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段。

1998年，28歲的馬偉忠聽(tīng)說(shuō)整個(gè)織里都在賣(mài)一條小裙子，銷(xiāo)量很好。生活在湖州市區(qū)的他跑到鎮(zhèn)上一個(gè)朋友家，發(fā)現(xiàn)對(duì)方一天就能賣(mài)出500多件，供不應(yīng)求。此前四處打工卻入不敷出的馬偉忠很激動(dòng)，他看到賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，也想試試看。

借了2萬(wàn)元，再賣(mài)掉一輛摩托車(chē)，馬偉忠籌來(lái)一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)基金。在織里鎮(zhèn)上租了個(gè)門(mén)面，買(mǎi)進(jìn)5臺(tái)二手縫紉機(jī)后，他和妻子開(kāi)始按照熱銷(xiāo)裙子的款式裁布縫衣。那個(gè)年代的條件簡(jiǎn)陋，店里就擺了一塊桌板，衣服做完就往上頭一扔?？腿诉M(jìn)店一看，只要合身，談完價(jià)格就直接買(mǎi)走。

一開(kāi)始，小裙子的銷(xiāo)量不錯(cuò)，生產(chǎn)滿足不了市場(chǎng)的需求。他們雇來(lái)5名工人，縫紉機(jī)不斷地運(yùn)轉(zhuǎn)，針頭底下的衣服過(guò)了一件又一件。絡(luò)繹不絕的客人進(jìn)進(jìn)出出，把平放在桌上、“剛出爐”的衣服都買(mǎi)了回去，給馬偉忠的腰包留下一張張人民幣。

第一年，夫妻倆賺了5萬(wàn)元。這幾乎是他們此前打工時(shí)一年收入的十倍。

遍地黃金 干勁十足

“織里當(dāng)時(shí)就像小香港一樣，遍地是黃金。只要你吃得了苦，再加上一定的方法，就能賺到錢(qián)。”馬偉忠很清楚，這是時(shí)代賦予那代人的機(jī)會(huì)。