無獨有偶，在大洋彼岸的美國，也有一家爆火的電商橫空出世。這家被業內稱為“美版拼多多”、名為Brandless的公司，成立僅一年，就獲得了來自軟銀集團的2.4億美元C輪融資。

雖然同樣主打低價商品，但與拼多多不同的是，Brandless好評如潮，少有爭議之聲。那么，這個“美版拼多多”的成功之道是什么?又給我們帶來了哪些啟示?

01走近“美版拼多多”

欲探究Brandless的成功之道，必須先搞清楚它是一家怎樣的公司。

在反復瀏覽Brandless的官網后，筆者的切身感受是其“不走尋常路”，具體有三點：

第一， 所有商品價格一律3美元。

從網站上可以看到，Brandless平臺展示的各種商品，從食品到洗面奶再到辦公套裝，全都標價3美元。這很容易讓人聯想到我們走在大街上，經常會聽到一些門店傳出的諸如“這個九塊九，那個九塊九，全都九塊九”的廣播聲。可是，大多數人很可能在經過門店時，往往連步伐都不會減慢半分，更不用說進店瀏覽商品了。

原因很簡單，人們對于價格低的商品早就形成了“低質”的印象，正所謂“便宜沒好貨，好貨不便宜”。然而，綜合多方資料來看，Brandless上售賣的商品價格雖然也低得離譜，但收到貨的消費者卻紛紛交口稱贊，這足以證明商品質量的過關。

第二，所有商品都沒有品牌。

品牌對于人們的吸引力是巨大的，一件商品能否博得消費者青睞，品牌往往扮演著重要角色。任何商家都巴不得搖身變為家喻戶曉的暢銷品牌，以便在顧客心目中的商品階梯中占領制高點。然而，Brandless卻偏偏逆流而上，大力推行“無品牌”商品，以自產自銷取代從全球甄選名牌商品——正如它名字的中文含義(Brandless：無品牌)一樣。

花錢購買沒牌子的商品，是人們不敢想象的事情。可是去年才成立的Brandless卻快速打開了無品牌商品的市場，并獲得了巨大成功。

第三，“極簡主義”盛行。

一來，Brandless只有300多個SKU，這與我國動輒幾千萬個SKU的主流電商平臺相比，完全是九牛一毛。不過，Brandless根本不是靠數量取勝，它將商品的SKU精簡化，每個商品品類之中只選擇一款最好的，這既能通過規模效應降低成本，又能免去消費者挑選的煩惱，增加購物體驗。

二來，根據商品展示圖片，平臺上所有商品的包裝都極其簡約，除了一個白色的標簽外，再無其他，就連LOGO都看不到。這也充分彰顯了其“Less is More”的理念。

至此，“美版拼多多”與眾不同的輪廓已大致勾勒完畢。

02成功依靠三大殺手锏

任何一家企業都需要盈利，即便是價格低到逆天的Brandless也不例外。