談到奢侈品，人們腦海當(dāng)中不自覺的會浮現(xiàn)愛馬仕、LV、紀(jì)梵希以及阿瑪尼等品牌，其中最主要的原因在于奢侈品市場基本上都是國外品牌所操控，中國難以打造出世界一流的奢侈品牌，而在奢侈品電商方面縱使有赴美上市的寺庫，但是在未來的發(fā)展局勢依舊不是很明朗。

結(jié)合當(dāng)前的情況來看，對奢侈品電商來說是最好的時代，同時也是最具有挑戰(zhàn)性的時代。得益于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，如今電商平臺正在成為各大品牌搶占流量的主要戰(zhàn)場。

不管是在國內(nèi)市場還是海外市場，電商正處于蓬勃發(fā)展的階段，京東、阿里紛紛開始布局，而寺庫作為國內(nèi)第一個成功上市的奢侈品互聯(lián)網(wǎng)公司，在這些國內(nèi)巨頭的重壓之下，也不得不選擇合作的道路，因為事實證明在互聯(lián)網(wǎng)時代寺庫的轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。

電商是消費(fèi)市場主流，合作實乃被逼無奈

2010年到2013年，當(dāng)時的奢侈品電商在國內(nèi)百花齊放，走秀網(wǎng)、品聚網(wǎng)、尊享網(wǎng)等眾多平臺，最為夸張的是走秀網(wǎng)估值曾達(dá)到5億美元。然而花開花謝，這些網(wǎng)站要么倒閉要么從此一蹶不振。

對于寺庫來說是美好的，作為戰(zhàn)后的幸存者，寺庫不僅存活下來而且成功赴美上市。然而現(xiàn)實也是殘酷的，市場卻并沒有對這一位幸存者予以厚待。寺庫在上市后的一個月，股價就處于持續(xù)下跌狀態(tài)，一直保持在9美元左右，始終都是低于13美元發(fā)行價格，因此不少人均認(rèn)為寺庫與京東合作的目的之一就是為了保證股市回暖。

近年來線上消費(fèi)是市場的主力軍，在電商滲透率不斷攀升的情形之下，奢侈品行業(yè)在大環(huán)境之下卻顯得有點寒酸。“高大上”可以說是奢侈品的代名詞，然而這與電商“低價折扣”的特點卻顯得背道而馳，導(dǎo)致原本人數(shù)稀少而且頻次很少的消費(fèi)在購買過程中變得十分謹(jǐn)慎。另外行業(yè)中由于假貨現(xiàn)象不斷，諸多原因使得消費(fèi)者心存忌憚，所以中國奢侈品電商垂直領(lǐng)域過了一把干癮之后又迅速消失在大眾視野中。

關(guān)于寺庫本次合作交易是這樣進(jìn)行描述的：寺庫與L Catterton Asia以及京東達(dá)成1.75億美元的可轉(zhuǎn)換債券投資。交易完成后，L Catterton Asia和京東總計將持有寺庫網(wǎng)5%的股份。這筆可轉(zhuǎn)換債券的利息將保持8%的年復(fù)合增長率，直至該交易完成后的第三年。可轉(zhuǎn)換債券將來可轉(zhuǎn)換成寺庫網(wǎng)的A類普通股。

對于寺庫來說是一種無形的壓力，需要背負(fù)來自業(yè)績和股價的壓力，到了需要轉(zhuǎn)債時期需要一次補(bǔ)償大量的現(xiàn)金，使得原本市場就不是很景氣的寺庫可能會面臨現(xiàn)金流崩盤的危險。成交如此虧本的買賣，可以看得出寺庫面對未來的市場變化已經(jīng)顯得有點無計可施。

奢侈品牌聯(lián)手電商，借助平臺或可擴(kuò)大流量優(yōu)勢

奢侈品電商算得上是電商的垂直領(lǐng)域之一，然而依靠3C起家的京東在過去的六年里一直都在嘗試布局服裝領(lǐng)域，據(jù)悉為此京東還在內(nèi)部成立了單獨(dú)的時尚事業(yè)部，但是結(jié)果卻是在其電商體系中活躍度非常低，間接導(dǎo)致了京東在地位上一直都落后阿里不少的狀況。