身在廣州的頭條君問了一圈身邊的朋友，答案基本上是半年或以上。原因有二：廣州GAP只有兩家店，偶遇幾率太小;每次逛GAP總感覺買不到衣服，久而久之對它就沒有欲望了。

“想買基礎(chǔ)款，附近VT101有更便宜的優(yōu)衣庫;想買更好看的，正佳有H&M、UR，旁邊天環(huán)、天河城有ZARA，而且GAP店里的陳設(shè)真的好亂啊，像逛大賣場一樣......”。

曾有網(wǎng)友“吐槽”GAP：學(xué)生時代買不起，畢業(yè)打折沒人買。雖是一句戲謔調(diào)侃，卻多多少少暴露了GAP在中國面臨的尷尬：性價比拼不過優(yōu)衣庫，時尚度追不上H&M、ZARA，攬客進店基本靠打折。

另一現(xiàn)實是，與優(yōu)衣庫、H&M、ZARA相比，GAP進入中國市場晚了3-8年，門店規(guī)模被前面三家甩出幾條街。

現(xiàn)如今，這個“服裝之王”，又該何去何從?

遭優(yōu)衣庫圍堵敗走日本，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國

1969年，GAP創(chuàng)立于正值反文化運動期間的美國舊金山。早期，GAP憑借著卡其褲、牛仔、襯衫、帽T等美式休閑風(fēng)格的標(biāo)志性單品，抓住了那批走在潮流前端的年輕人，迅速成長為北美“人手一件”的平價時尚品牌。

1986年，GAP創(chuàng)造性地提出并定義了如今風(fēng)靡全球的“SPA”模式，快速擴張北美市場，奠定此后20多年領(lǐng)先全球服裝業(yè)的地位。同時，通過收購Banana Republic、自創(chuàng)Old Navy品牌，GAP逐步成為多品牌矩陣的服裝集團，自1987年開始陸續(xù)進入英國、加拿大、法國、日本等國家，試水全球擴張。

21世紀(jì)初，品牌逐漸老化、產(chǎn)品創(chuàng)新不足的GAP開始揮手告別自己的黃金年代。2001年，GAP集團市值體量逐步被H&M、ZARA母公司Inditex、優(yōu)衣庫母公司迅銷集團反超;2007年以來，營收規(guī)模亦被超越。

這很大程度上歸咎于GAP的一個戰(zhàn)略失誤：早期過于專注北美，錯失全球尤其是亞洲市場擴張紅利期，使GAP在逐漸飽和的本土市場受到嚴(yán)重擠壓的情況下，十分被動。

2007年，GAP正式提出全球化戰(zhàn)略。2008年，國際市場慢慢成為GAP拓店的重點，北美則以小規(guī)模開店或閉店為主優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。

在亞洲市場開發(fā)過程中，GAP首先是以日本作為主陣地，直面優(yōu)衣庫。這是其又一重大戰(zhàn)略失誤，不僅抗衡不了產(chǎn)品價格更具優(yōu)勢的對手，還直接導(dǎo)致GAP錯失了在中國發(fā)展的機遇。

2010年，GAP姍姍來遲。彼時，于2002年、2006年、2007年先后入華的優(yōu)衣庫、ZARA、H&M已在消費者群體中率先建立了較高的品牌認知度，并且具有了一定的門店規(guī)模。

這種差距一直延續(xù)至今。據(jù)商業(yè)地產(chǎn)頭條統(tǒng)計，截至11月初，GAP在內(nèi)地僅有152家門店。其中，一線城市門店65家，約占43%;二線城市門店82家，約占54%;三線及以下城市5家，約占3%。

很明顯，一二線城市仍是GAP的主要市場，而優(yōu)衣庫、ZARA、H&M早已開始下沉渠道，搶占消費需求巨大的三四線城市。

11月8日，GAP新疆首店落戶烏魯木齊MM2購物中心。烏魯木齊是GAP近兩年來在內(nèi)地開拓的最新城市，也是GAP繼西安之后在西北開辟的第二個市場。如此節(jié)奏，GAP似乎只能一直“落后”。

姍姍來遲，商場的好位置不多了

經(jīng)歷了長達近10年的業(yè)績乏力甚至下滑，中國儼然成為了GAP最后一根“救命稻草”，可依舊舉步維艱。來自對手的競爭壓力是一方面，另一方面則囿于選址策略。

2010年11月，GAP首批4家旗艦店分別落戶上海南京西路中創(chuàng)大廈、淮海中路香港廣場和北京朝陽大悅城、北京APM(原新東安廣場)。

不難看出，GAP早期的選址策略：一線城市核心商圈內(nèi)的成熟購物中心，寸土寸金地段，且均為大店，面積一般在1000㎡以上，甚至接近2000㎡。

這樣的選址要求，使GAP不得不面臨一個現(xiàn)實問題：成熟商場的“好位置”所剩無幾，擴張必然受到制約。時任GAP中國總裁的楊得銘當(dāng)時亦坦言，由于進來比較晚，找理想位置比較難，因此今年(2010年)只開4家店。

時隔一年(截至2011年11月)，GAP在內(nèi)地僅有8家門店，且仍位于北京、上海，并未開拓新的城市。隨后，GAP將目光瞄準(zhǔn)奧特萊斯折扣店，進軍杭州、天津等二線城市。

時至今日，奧特萊斯仍是GAP擴張的主要渠道之一，尤其是在二線城市。商業(yè)地產(chǎn)頭條梳理發(fā)現(xiàn)，截至11月初，GAP奧特萊斯門店共31家，其中有20家位于二線城市，占GAP二線城市門店24%。

盡管核心商圈開店不易，GAP卻并未放棄這個策略。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)分析，GAP內(nèi)地門店主要位于人流密集的區(qū)域商圈和市級商圈，占比分別為59%、39%。(備注：市級商圈——商業(yè)輻射主要客群可覆蓋全市甚至周邊城市的商圈;區(qū)域商圈——商業(yè)輻射主要客群近覆蓋本劃分區(qū)域范圍內(nèi)的商圈。)

值得注意的是，其在這兩種商圈內(nèi)，門店布局密度不一。區(qū)域商圈往往僅有一家門店，而市級商圈由于人流更多，GAP會選擇開設(shè)兩家或以上門店，來接納更多客流。以上海為例，徐家匯、陸家嘴客流量較高，工作日和節(jié)假日均超3萬人次，因此GAP各自分布了兩家門店。

GAP廣州正佳廣場店 攝影|商業(yè)地產(chǎn)頭條

但這種策略也曾讓GAP摔過跟頭。2016年3月，GAP及旗下副牌OLD NAVY落戶廣州天環(huán)Parc Central，與正佳廣場GAP門店距離僅僅300多米。盡管天河路商圈擁有6萬人次以上的頂級客流，但是周邊H&M、ZARA、優(yōu)衣庫分布密度太高，GAP在激烈競爭中“出局”，9個月后(2016年12月)便匆忙撤店。