服裝銷售的季節性很強，冬季和春季賣得好，秋季次之，夏季*差，像7、8月份就是淡季，這時候，小店的銷售主要以書和碟片為主。

    在定價上要把握好顧客的心理，同樣一件東西，如果在商場，顧客覺得掏錢買的是品牌，而在小店就不愿意花這個錢，所以，即使是經過再加工的衣服，在這里仍然是原價出售，為的是讓顧客覺得值，在消費心理上感覺平衡。

    每到換季的臨界點都是銷售高峰，再結合小區大部分住戶都是女性的特點，女孩子是沖動型消費，每到發工資的那幾天，小店的生意明顯感覺比較好。

    培養老顧客至關重要，蝶莊現在的銷售中老顧客占2/3的比例，一個老顧客一個月的消費金額大概在1000多元。

    李姜元鴻的店開在東四環外的炫特區里面，當初買下這套房就是為了開店。小店布置得溫馨怡人，元鴻說當初為裝修可沒少花心思，不但自己設計，連壁紙都是自己親手貼的，窗邊的珠簾是她和男朋友到批發市場買來珠子，然后用漁線一顆顆串起來。

    她把這個大一居一分為二，外間擺放書籍、碟片等，里間是服裝，在外間進門處有一張原木色的大桌子，桌上擺了不少雜志，既可以做收銀，顧客來了也可以坐在這里喝茶看書，就像現在，我們倆坐在高高的椅子上，泡一壺花草茶，聽她把自己的故事娓娓道來。

    為自己開家店

    元鴻有正式職業，在大學里教國際貿易，開店是副業。

    一開始，元鴻在經營項目上并不確定，碰巧有好朋友經常帶團到尼泊爾旅游，可以幫她捎東西，于是，就把尼泊爾和印度服裝作為自己的主打，但因為這個小區的女孩子比較時尚，慢慢又增加了一些中式服裝，或者把現代服裝加上自己的手工，還有書和碟片，后來又增加了一些畫和裝飾品。元鴻給小店取名“蝶莊”，緣自“莊子夢蝶”。

    元鴻和男朋友投資了10萬元，裝修花了2萬5，剩下的錢都用來進貨。此前，元鴻從沒有開過店，她做的*壞打算是“只要不賠，給自己留個靜靜看書的地方”。

    去年12月12日，小店開張了，她們沒做什么宣傳，有的人會往住戶門里塞傳單，但元鴻反感這種方式，“很多人是半年后才知道我們的，還以為這是家美容店呢。”

    盡管沒怎么聲張，但開業一周就勢頭不錯，10天的流水突破6000元，平均每天600元。元鴻算過一筆賬，像她這個店，流水在250到300元之間達到盈虧平衡，多了就是賺了，今年3月份曾經達到一個高峰，日流水將近800到1000元，平均下來，每天流水大概在300到400元，淡季為200元。

    對于收支，元鴻有自己的“二八”原則，比如說，如果掙了100元錢，她會把不超過80元滾動進去，留下20元，這80元再滾出100元來，再留出20元，其余的再滾進去，這樣，一部分滾成貨，另一部分變成少量的積蓄，以備需要，比如到秋天要進一些皮草，投資比較大，就需要動用積蓄。