每當(dāng)“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”的魔性廣告開始狂轟濫炸時(shí)，就意味著一年又走到了歲末，大批在外工作的子女們將陸續(xù)返鄉(xiāng)。
帶著對團(tuán)聚的期盼！
不過，今年的腦白金不只是在老頭老太的服裝上做文章，而是與時(shí)俱進(jìn)蹭起了國潮的熱點(diǎn)，賣起了衣服。
但是，醉翁之意不在酒的背后，并沒有外界想象中簡單。
01
腦白金，賣衣服了！
“年輕態(tài)，健康品”。
相信很多人會說，這句廣告詞可是壓在箱底里的記憶，堪稱史上最強(qiáng)洗腦神曲！
不過這一次，腦白金所闡述的“年輕態(tài)”，并不是針對父母輩的老年人，而是瞄準(zhǔn)了走在時(shí)尚潮流前沿的年輕人。
就在剛剛，腦白金和國潮品牌熊貓商店和NOCAO 兩個(gè)品牌合作，跨界賣起了衣服。可以說，這是我們從未見過的“腦白金”。
先說聯(lián)名熊貓商店。
視頻中可以看到，從衣服到褲子，從襪子到帽子，全部都打上了腦白金的字眼和LOGO。而且，“年輕”的字眼在頻繁出現(xiàn)，與年輕模特一道傳遞出“年輕態(tài)”的特征。
與其同時(shí)，黑白的畫面也更加的具有年代感和復(fù)古感。
而且在不同的場景中，腦白金配以不同的服裝顏色和風(fēng)格，盡管顏色比較簡約和單調(diào)，但是給人一種健康、陽光有活力的精神。
相信穿上這樣一套衣服走在大街上，回頭率絕對是100%！
沒錯(cuò)，你會成為那個(gè)最靚的仔！
再說聯(lián)名NOCAO。
從視頻中可以看出來，與NOCAO的聯(lián)名主打的是藍(lán)色和白色。前者是老白金的顏色，后者則代表著簡約和質(zhì)樸，象征著不加修飾的美。
如果走在大街上的話，那么恐怕只有一個(gè)形容詞，那就是：酷！
沒錯(cuò)，這就是腦白金想要傳遞的時(shí)尚理念，夠酷、夠簡約、夠年輕。即便腦白金產(chǎn)品更多是爺爺奶奶輩的產(chǎn)品，但是單論這款聯(lián)名衣服來說，絕對足夠的彰顯“年輕態(tài)”。
02
跨界國潮，腦白金背后的秘密是什么？
前面說到，腦白金此舉明顯“醉翁之意不在酒”，怎么理解呢？
首先要說的是，腦白金此次騷操作并非為了銷量，而是純粹屬于營銷的范疇。或者更直接的說，腦白金壓根就不是為了賣衣服。
原因其實(shí)很簡單。
在此之前，相信很多人都沒聽過“熊貓商店”和“NOCAO”這兩個(gè)服裝品牌。打開天貓后我們才發(fā)現(xiàn)，前者原來走的是復(fù)古風(fēng)，別有一番上世紀(jì)八九十年代的味道，主打運(yùn)動風(fēng)；后者的衣服比較寬大，盡管比較時(shí)尚但并非主流品牌。
更重要的是，這兩個(gè)品牌的旗艦店銷量都很一般，市場影響力有限！
但是，如果從營銷的角度，那么這樣的跨界合作就有另一番解讀。
第一，為“年輕態(tài)”注入新內(nèi)涵。
一方面，腦白金的產(chǎn)品屬于爺爺奶奶輩產(chǎn)品，不僅消費(fèi)群體嚴(yán)重固化，而且產(chǎn)品特征也早已經(jīng)僵硬；但是另一方面，腦白金的購買群體大多都是年輕人，因此需要通過年輕化的玩法重新喚起年輕人的興趣。
也就是說，在此之前我們理解的“年輕態(tài)”，更多指的是讓老年人變得更加的年輕、有活力。但是，這次跨界所傳遞出的“年輕態(tài)”，更多針對的是年輕人。
靠著這種年輕化的玩法，為“年輕態(tài)”的口號注入新的內(nèi)涵。
第二，制造起足夠的聲量，增加曝光度。
毫不客氣的說，幾乎任何一個(gè)熱衷于營銷跨界的品牌來說，初衷都是為了博得大眾的眼球，從而制造起足夠的聲量。因?yàn)檫@種聲量就意味著曝光度，意味著營銷費(fèi)用的節(jié)省。
如何制造起聲量呢？
腦白金的答案是：制造反差感！
保健品和服裝之間，久遠(yuǎn)年代感的品牌形象和時(shí)尚國潮風(fēng)之間、老年人與年輕人之間，都存在著巨大的反差感。正是靠著這種反差感，制造起足夠的話題熱度。
第三，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵“1+1>2”，助力品牌轉(zhuǎn)型升級。
跨界營銷的一個(gè)好處在于，可以通過不同品牌之間的組合搭配，實(shí)現(xiàn)不同品牌內(nèi)涵在品牌間的傳遞。
比如，“熊貓商店”代表著復(fù)古和運(yùn)動感；比如，“NOCAO”代表的是酷和時(shí)尚。如此一來，腦白金也變成了一種夠酷、夠運(yùn)動的產(chǎn)品。
甚至于說，靠著聯(lián)名兩種截然不同的品牌，可以讓腦白金變得好玩之外，還能夠助力品牌升級。或許，腦白金在不久遠(yuǎn)的將來，推出面向年輕人群體的保健產(chǎn)品，也不是沒有可能。
03
跨界聯(lián)名越來越難，但仍不失為捷徑
今年以來，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的品牌熱衷于跨界聯(lián)名。
比如，新茶飲界的喜茶、奈雪；比如，在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域享有重要地位的旺仔、大白兔；再比如，連故宮、頤和園都參與到了這場聯(lián)名的狂歡中。
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