如果你是一個服裝店主，或者正打算開一家服裝店的話，一定要考慮清楚了，今年大量線下服裝門店的生意都不好做，你開了，你會用什么方式去吸引客戶?
其實最近幾年服裝行業(yè)的問題出在了，吸引客戶的方式，沒有跟上客戶喜好的發(fā)展速度。大家以前認(rèn)為，我開一家服裝店，然后等著客戶主動上門，再利用自己高超的銷售能力，就能讓客戶下單;其實這個觀念就是有問題的，我們可以去看一下，一般線下銷售門店老板最喜歡員工提高什么能力?其實是銷售能力，只要自己的員工有三寸不爛之舌，就一定能讓客戶購買。其實這就是一個問題，即使銷售員的能力再強，如果沒有顧客進(jìn)店，都是徒勞。
所以在當(dāng)下這個處境之下，我們應(yīng)該思考現(xiàn)在的消費者喜歡怎樣的產(chǎn)品，我們怎樣用自己的產(chǎn)品和客戶進(jìn)行互動。
我們先來看個數(shù)據(jù)，2018年中國人均服飾消費同比增長只有4%，增速都沒追上GDP(6.6%)，其實這是一個正常現(xiàn)象，在所有國家的發(fā)展進(jìn)程里，隨著人均GDP的提升，服裝消費在人們?nèi)粘Ｉ钪械谋嚷蕰陆怠?/div>
因為服裝消費開始變成一個人的日常基礎(chǔ)需求，已經(jīng)被很好地滿足了。2018年數(shù)據(jù)顯示，中國居民人均衣著支出在消費當(dāng)中的比重是6.5%，比起2017年，已經(jīng)開始出現(xiàn)下降。
比如你一年掙5萬塊錢，你一年買新衣服的錢是一兩千塊，但是如果你一年掙500萬，你不會拿十幾萬去買衣服，而是會用這些錢去享受更多的東西。
所以從這里可以看出，服裝行業(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)下滑趨勢了。但是其中的一個細(xì)分品類“運動服裝”卻開始出現(xiàn)新的增長。
2018年中國全行業(yè)的總體增長是20%，是服裝行業(yè)的四五倍。但是2019年雙十一的時候，運動服飾的大盤增長卻超過了35%，光這一個數(shù)據(jù)就值得我們關(guān)注了。
我們可以參照國外的例子，在美國，每賣出三件衣服，其中就有一件是運動服，數(shù)據(jù)是三分之一。而在中國，這個數(shù)據(jù)是十分之一。
所以說明運動服在中國的發(fā)展才剛剛開始，所以接下來運動服飾板塊還會繼續(xù)增長。
目前中國服飾行業(yè)大約有2萬億的總體市場規(guī)模，運動服裝大約是2000億的市場規(guī)模，在世界上排名第二，僅次于美國。目前中美最大的兩家服飾公司是耐克和安踏。一般情況下運動服飾行業(yè)發(fā)展都要經(jīng)過三個階段。
第一階段是，凸顯專業(yè)性，比如成長于70年代的耐克。
在這個階段，運動服飾的使用場景主要用于運動領(lǐng)域，輔助競技的功能性是最重要的。所以這個時候公司的核心競爭力是產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)水平。因此當(dāng)時的代言人請的大多是體育明星。所以這些公司更愿意把精力花在技術(shù)研發(fā)上，思考怎么在運動鞋里加芯片。比如之前有一款鯊魚皮泳衣，是模仿鯊魚皮的結(jié)構(gòu)研發(fā)的，可以降低人在水中的阻力，后來由于它太過厲害，被國際泳聯(lián)禁止。
第二階段是運動休閑化階段，代表的公司是Lululemon，這幾公司2005年成立于加拿大，如果你身邊有愛做瑜伽的朋友，他們一定知道。這個品牌把專業(yè)服飾延伸到了日常穿著領(lǐng)域，用戶不是為了跑得快而買它，而是因為它符合日常舒適穿搭的需求。
所以他們從來不用體育明星代言，靠的是瑜伽教練、瑜伽愛好者或者是在社區(qū)舉辦跑步等活動把用戶組織起來。
第三個階段是運動潮流化，這個階段和前面兩個階段完全不同，前面兩個階段你在購買的時候可能是因為運動的需求，但是在這個階段就完全和運動無關(guān)了，你買它更多的是時尚追求。比如阿迪達(dá)斯旗下的三葉草就是請時尚明星Angelababy。
2019年有一款鞋子價格炒到了1700萬美元，它是阿迪達(dá)斯的一款椰子鞋Air yeezy2，所以大家在購買這款鞋子的時候已經(jīng)不是出于運動需求了。
目前已經(jīng)有很多廠商把球鞋往藝術(shù)品的方向去做，比如陳冠希的潮牌clot跟耐克合作了一款限量紅綢鞋，鞋盒被設(shè)計成了紅色的食盒，上層格子里放了不同顏色的鞋帶，鞋放在下面，面上附著了一層紅色絲綢，如果你舍得把它燒掉，里面還會有新的顏色。
所以接下來的運動服飾行業(yè)還會繼續(xù)增長，以前我們買衣服是買生活必須品，現(xiàn)在我們買衣服，買的是對某種時尚態(tài)度的認(rèn)可，理解了這個變化，你的服裝店才會有出路。
(文/小編)
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