近期內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，確有一定程度的復(fù)蘇，這已然成了紡織市場(chǎng)關(guān)注度最高的事。部分地區(qū)坯布市場(chǎng)的庫(kù)存有所下降，織造廠家開(kāi)機(jī)率有所上升，廠家生產(chǎn)積極性好于前期。不少染廠業(yè)務(wù)員也反映，最近印染業(yè)行情有了起色，又開(kāi)始忙碌了......

“有些品類(lèi)最近進(jìn)倉(cāng)了很多坯布，好幾個(gè)廠都很火。我們量一般，有些廠快爆倉(cāng)了。”

“主要是廣州中大市場(chǎng)的單子下來(lái)了，那邊的單子大多數(shù)是市場(chǎng)貨，量大，所以最近挺忙的。”

“最近市場(chǎng)有好轉(zhuǎn)，單子多了，原先開(kāi)機(jī)率只有60%，現(xiàn)在廠里的開(kāi)機(jī)率在80%。目前產(chǎn)銷(xiāo)能做平，以訂單貨為主。”

“5月以來(lái)，我們接到的訂單明顯比之前多了，但是都是以?xún)?nèi)單為主，外單今年到現(xiàn)在基本就沒(méi)接到幾個(gè)。”

......

國(guó)內(nèi)的服裝需求在一定程度上開(kāi)始一波反彈，但外貿(mào)市場(chǎng)復(fù)蘇非常緩慢。在外貿(mào)需求仍未恢復(fù)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)布局有待優(yōu)化的局面下，紡織面輔料企業(yè)對(duì)于接下來(lái)的出擊策略也需要謹(jǐn)慎調(diào)整。

產(chǎn)業(yè)越是高壓階段，釋能越需柔性落點(diǎn)。大灣區(qū)面輔料展則將帶著專(zhuān)業(yè)、全面、務(wù)實(shí)、高效的商貿(mào)屬性，并盡可能地提供詳盡的市場(chǎng)供需參考及反饋，為全體同仁搭建可靠的“停機(jī)坪”，于7月15-17日，亮相深圳國(guó)際會(huì)展中心，盡顯行業(yè)擔(dān)當(dāng)。

1.備好主打市場(chǎng)貨

2500多家服裝品牌企業(yè)，品牌數(shù)量全國(guó)第一;近10家上市服裝企業(yè)，上市企業(yè)數(shù)量全國(guó)第一;2019年銷(xiāo)售總額2600多億，占全國(guó)的10%，經(jīng)濟(jì)總量第一;全國(guó)大中城市一線高端市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，市場(chǎng)占有率第一......且不說(shuō)全部華南市場(chǎng)，僅深圳，便已擁有者四個(gè)全國(guó)第一，紡織市場(chǎng)吞吐體量可見(jiàn)一斑。

對(duì)于服務(wù)這類(lèi)大品牌來(lái)說(shuō)，備好主打“市場(chǎng)貨”至關(guān)重要。這類(lèi)企業(yè)的需求量往往較大，考驗(yàn)的是面輔料展企業(yè)的生產(chǎn)效率、供貨速度等，要求有品質(zhì)有速度，且能穩(wěn)定、持續(xù)供貨。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與對(duì)接過(guò)程中，率先將市場(chǎng)貨與可保障的后續(xù)服務(wù)表明，節(jié)省的不僅僅是雙方的對(duì)接時(shí)間，更提高了商貿(mào)轉(zhuǎn)化效率，也打消了買(mǎi)方的后顧之憂。

2.迎接多款小批量

華南市場(chǎng)擁有數(shù)萬(wàn)個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，更有多個(gè)規(guī)模電商孵化基地，服務(wù)這些買(mǎi)家時(shí)“量小快反”才是最高法則。對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，單一產(chǎn)品的單次采購(gòu)量不一定能達(dá)到規(guī)模，即便近幾年電商快銷(xiāo)的模式讓一部分面輔料展企業(yè)開(kāi)放了“1米起訂”的服務(wù)，但由于種種原因，這部分買(mǎi)家因?yàn)橛嗀浻龅介]門(mén)羹的幾率仍然較大。

在這個(gè)特殊的年份，線上銷(xiāo)售成了終端產(chǎn)業(yè)的依仗，微信群、抖音、各大直播平臺(tái)都成了B2C的“店面”，銷(xiāo)量也十分值得關(guān)注。如何讓“1米起訂”落到實(shí)處，讓來(lái)樣定制開(kāi)花結(jié)果，讓這喊了幾年的概念和口號(hào)變成真切服務(wù)，也許不難發(fā)現(xiàn)，服務(wù)好小批量訂單，也能“吃飽”的另一番天地。

3.瞄準(zhǔn)當(dāng)季與秋冬

近期，如防曬衣、速干衣、輕薄T恤等快銷(xiāo)夏裝產(chǎn)品走俏，帶動(dòng)中間產(chǎn)業(yè)相關(guān)面輔料產(chǎn)品市場(chǎng)回溫。同時(shí)由于疫情的影響，不少服裝廠的備貨生產(chǎn)提前了一個(gè)季度，也就是說(shuō)下半年的秋裝和冬裝的備貨已經(jīng)或者即將啟動(dòng)......買(mǎi)家訊號(hào)已充分釋放。

面輔料企業(yè)可根據(jù)自身產(chǎn)品品類(lèi)及特點(diǎn)，針對(duì)當(dāng)季產(chǎn)品與秋冬產(chǎn)品早做籌謀，同時(shí)注意協(xié)調(diào)好相關(guān)配套加工的合作方與原料方，制定合理穩(wěn)妥的短期供貨、長(zhǎng)期接單的交互策略，實(shí)現(xiàn)當(dāng)季的產(chǎn)銷(xiāo)平衡，與下一季的盈利。

4.鏈條穩(wěn)住莫跟風(fēng)

幾個(gè)月前搶購(gòu)口罩的相似套路又出現(xiàn)了，這次是頭盔。不少紡織貿(mào)易商表示有快錢(qián)就賺，“既得利益最大化”的法則固然無(wú)錯(cuò)，但對(duì)于紡織類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)呢?

有人認(rèn)為前面錯(cuò)過(guò)了口罩、熔噴布等“快錢(qián)”攻略，新一波錢(qián)不能再錯(cuò)過(guò)。但有“快錢(qián)”產(chǎn)品本身屬于低消耗品，市場(chǎng)需求會(huì)慢慢回落，前期入場(chǎng)的老板已經(jīng)賺到了快錢(qián)，而那些剛剛進(jìn)入或者即將進(jìn)入的老板就變成了“接盤(pán)俠”。

與其在這個(gè)時(shí)期還飄忽不定，“犧牲”手里的資金鏈追逐這種“浮塵”，不如沉淀下來(lái)，琢磨如何將庫(kù)存打理好，如何融入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)過(guò)度，如何準(zhǔn)備迎接新一季訂單更為務(wù)實(shí)、長(zhǎng)遠(yuǎn)。

內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的回暖，不僅讓傳統(tǒng)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始重拾信心，更為踟躕的外銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)了一份溫暖，也許在這個(gè)終端市場(chǎng)消費(fèi)模式與市場(chǎng)配比紛紛變化的時(shí)刻，能夠另辟蹊徑，順利度過(guò)這個(gè)外銷(xiāo)“低溫”期。大灣區(qū)面輔料展則將從行業(yè)發(fā)展、企業(yè)成長(zhǎng)出發(fā)，以市場(chǎng)、商貿(mào)的多邊角度，助推企業(yè)們?cè)卺寜弘A段平穩(wěn)落地。