文：一休

11月25日，海瀾之家發布公告，創始人周建平辭去公司董事長職務，其32歲兒子周立宸正式接班。新一屆董事會成立大會上，周建平眼含熱淚告別奮斗23年的海瀾之家，與下一代掌門人擁抱交班。

回顧我國歷史上的服裝品牌，依舊還有一些品牌是可以叫得上名字的，但能發展得很好的卻寥寥無幾。紅豆，波司登，報喜鳥，雅戈爾，美特斯邦威……這些品牌現在已經被很多外來的服裝品牌給占了名頭，先排除外來的競爭元素，它們本身存在的問題也在慢慢的放大。質量問題、設計問題、庫存問題等，已經成為許多國內服裝品牌的“通病”，其中最有影響力和代表性的莫過于海瀾之家了。

然而，作為這么大的服裝品牌，由于近年來同行的不斷增多，以及實體店空間被電子商務擠壓，海瀾之家面臨著前所未有的壓力和沖擊。要知道，在服裝行業中，特別是有實體店的大型服裝品牌，由于沒有找到合適的轉型方向而破產或退出市場的情況并不少見。那海瀾之家能挺過這一關嗎？

就拿曾經紅極一時的美特斯邦威來說，美邦在庫存危機中節節敗退。美邦當年率先使用虛擬供應鏈管理模式外包生產和銷售環節，不僅利用了長三角的閑置服裝產能，還把危機轉移到了下游經銷商身上，為自己留下了巨大的利潤空間。這種支離破碎甚至缺乏彈性的供應鏈，使得美邦在前期得到了快速的發展，但隨后庫存問題全面爆發，從2015年開始持續虧損，并最終走向沒落。庫存問題甚至已經成為服裝品牌衰落的一個重要預警信號。

反觀海瀾之家，當年的海瀾之家在我國的發展歷史還是很傳奇的。在海瀾之家飛速發展的那些年里，只要是商場，幾乎就能看到海瀾之家的店鋪。更不用說它當時的銷量已經成為領先的服裝品牌之一，甚至消費者也慢慢地把它定位為“男人的衣柜”。然而，如今的海瀾之家卻不是那么完美。現在的海瀾之家被吐槽為“又土有丑質量還差”。是什么讓當年頗受歡迎的海瀾之家走到如此地步？這一切都要從海瀾之家創始人周建平身上說起。

1960年出生的周建平創辦了海瀾之家。成立之初，海瀾之家還只是一家小毛紡廠。隨著時代的變遷和創始人的不斷經營，曾經非常受歡迎的小毛紡上市公司也變得非常受歡迎。海瀾之家市值已突破400億。然而，隨著新服裝品牌的不斷崛起，海瀾之家的弊端也越來越多

早在2018年，整個海瀾之家就已經在全國擴張到5792家門店，近6000家。然而，在整個瘋狂擴張的過程中，慢慢地留下了一場“禍患”，大量的衣服積壓。當時整個海瀾之家的庫存余額達到了94.74億元，震驚了整個服裝行業，因為沒有一家服裝巨頭像他們這樣一直積壓貨物。

由于高庫存狀態，整個系列的服裝大部分都會降價。如果想快速處理庫存，只能降價銷售。因此，上半年海瀾之家開始出現虧損，虧損3.75億元。

庫存問題一直是海瀾之家心中深深的痛，而真正讓海瀾之家走下坡的是他的服裝。一家服裝企業不專注于服裝設計，偏偏跑去“養馬”？周建平在江陰建了一個馬場，里面養滿了來自世界各地的珍貴馬種，整個造價花費數十億。海瀾的馬場可能比海瀾的衣服還要聞名。但是海瀾之家的衣服卻讓人“拿不出手”!

而且一方面，投資者質疑海瀾之家未來的發展，另一方面，業內人士指責海瀾之家抄襲，導致海瀾之家創始人周建平在股東大會上大發脾氣，引起中小投資者的不滿。“如果你水平足夠，就是你來當董事長了。”“如果營收沒有超過海瀾，就沒有資格質疑我們，誰都不許質疑海瀾的存貨問題！”“最高級別的設計師都在海瀾之家，從銷售額就可以看出問題，沒有人超過海瀾之家，就說明我們現在是最好的。”

然而低于5%的收入與利潤增長，高達95億的庫存，負債165億元，研發支出不到5000萬元。這組數據應該是對海瀾之家跌落神壇最客觀的解釋。

然而繼4月海瀾之家董事長周建平“怒懟”中小股東后，海瀾之家子品牌HLA JEANS涉嫌抄襲ROARINGWILD再度被炒得火熱。有網友指出，HLA JEANS的相關商品涉嫌抄襲不少品牌，比如C2H4和KAPPA的聯名款外套、巴黎世家外套、Have a good time短袖等。可見，海瀾之家不僅面臨著庫存積壓的問題，還面臨著抄襲的問題。

此外，加盟海瀾之家的國內經銷商拿貨量也逐漸減少。按照預收賬款來看，截至今年第三季度末，預收資金僅為6.5億元。去年同期，這一數字為13.9億元。實體店的業績并不好，但今年電子商務銷售額增長了55%。這也讓海瀾之家看到了新的希望。海瀾之家逐漸將線下經營轉為線上經營。不久前，海瀾之家開始調整品牌戰略，撤換代言人林更新，聘請了新的代言人周杰倫。

如今，海瀾之家正在試圖與周杰倫共同連接80后和90后。同時，海瀾之家也希望通過嫁接周杰倫，通過其在互聯網上的知名度來帶動其電商銷售額。可以看見的是海瀾之家正在做品牌轉型，只是，海瀾之家目前面臨的是一個多變的消費環境，海瀾之家是否到了中年轉型的必然階段了呢？