2020對(duì)于大多數(shù)服裝品牌來說，無疑是陰云籠罩霧霾不散的一年。

破產(chǎn)、關(guān)店：服裝巨頭大敗走

以國(guó)內(nèi)服企拉夏貝爾為例，高管更換頻繁，新總裁上任一個(gè)月即“光速辭職”，44億債務(wù)居高不下，回天乏力瘋狂關(guān)店5602家……

而在國(guó)內(nèi)服飾品牌“生死邊緣”掙扎的同時(shí)，頻頻受挫，陷入窘境的國(guó)際快時(shí)尚企業(yè)也不在少數(shù)：

1月，澳大利亞品牌真維斯宣布進(jìn)入破產(chǎn)清算管理程序；

3月，GAP旗下子品牌Old Navy進(jìn)入中國(guó)后“水土不服”，黯然離場(chǎng)；

6月，森女風(fēng)代表日本女裝earth music & ecology終止經(jīng)營(yíng)京東旗艦店的天貓門店；潮牌Superdry也官微發(fā)文表示正式退出中國(guó)市場(chǎng)，并于7月起，陸續(xù)關(guān)閉自營(yíng)店及品牌電商旗艦店；

11月，艾格女裝成衣線破產(chǎn)，相關(guān)資產(chǎn)以“全場(chǎng)一折”的特價(jià)于雙十一當(dāng)天處置變現(xiàn)；

……

隨著疫情和競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，品牌“淘汰賽”不斷加劇，外資品牌退出中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌破產(chǎn)正在變得屢見不鮮，讓服飾行業(yè)一時(shí)間成為破產(chǎn)倒閉、退出的“重災(zāi)區(qū)”。

但，有人退場(chǎng)就有人新生。尤其是這幾年轉(zhuǎn)型年輕化及國(guó)潮風(fēng)的最具代表性，像李寧、太平鳥、波司登、森馬等一眾國(guó)產(chǎn)品牌，因?yàn)榉e極迎合新潮流商機(jī)，或以多品牌、或以變風(fēng)格、去庫(kù)存、擁抱電商等多種打法，在服飾行業(yè)中逆勢(shì)增長(zhǎng)，破局翻盤，取得亮眼成績(jī)。

商業(yè)世界變化無常，做好品牌企業(yè)不僅僅靠運(yùn)氣，更要靠敏銳的前瞻性。而回顧2020，也許關(guān)于服裝行業(yè)發(fā)展的這八大機(jī)遇能給你啟示。

1.大碼女裝

女性新消費(fèi)趨勢(shì)是市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。而大碼女裝就是一個(gè)被忽視的百億美元風(fēng)口。

據(jù)全球零售智庫(kù)Coresight Research預(yù)計(jì)，美國(guó)大碼服裝市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到240億美元，年增長(zhǎng)率約為服裝市場(chǎng)總增長(zhǎng)率的兩倍。而中國(guó)大碼服裝市場(chǎng)的價(jià)值則高達(dá)109億美元。

去年7月，楊天真在小紅書直播帶貨首秀上，當(dāng)晚帶貨成交總額便超過736萬，而個(gè)人大碼女裝更是首次預(yù)售超過3000件。

但不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，大碼女裝一直是業(yè)內(nèi)忽視的市場(chǎng)。一方面，因?yàn)榕秩说纳聿母嘣┮滦枨蟾鞑幌嗤虼嗽O(shè)計(jì)需要更多款式和面料，所需成本更高；另一方面，時(shí)尚界零售商都只把大碼服裝當(dāng)成附屬業(yè)務(wù)，從未真正深入了解這個(gè)品類。

目前為止，大碼女裝仍是一個(gè)有品類無品牌的賽道。所以說，用戶精準(zhǔn)、回頭率高的大碼女裝無疑正在成為一個(gè)黑馬賽道。

2.產(chǎn)品個(gè)性化需求，定制化轉(zhuǎn)變

消費(fèi)能力、消費(fèi)心理與社會(huì)進(jìn)步三大因素，讓消費(fèi)者基于自身的表達(dá)訴求越來越強(qiáng)烈。因此雖然服裝業(yè)已經(jīng)從曾經(jīng)的產(chǎn)品匱乏階段發(fā)展到現(xiàn)在的可滿足豐富需求階段，但在面對(duì)消費(fèi)者需要的不再是產(chǎn)品單一的價(jià)格，而更多的是產(chǎn)品附加值時(shí)，仍有著一片廣闊的發(fā)展前景。

而個(gè)性化的需求與定制，將會(huì)隨著人們對(duì)自身認(rèn)識(shí)的加深越來越趨勢(shì)化。表達(dá)訴求、肯定核心價(jià)值，滿足消費(fèi)者與時(shí)俱進(jìn)的獨(dú)立屬性需求，必定是下一個(gè)服裝業(yè)的紅利藍(lán)海。

3.線上線下融合加速

疫情帶給服裝行業(yè)最直觀的一點(diǎn)就是，線下模式過于沉重的布局會(huì)導(dǎo)致服裝品牌運(yùn)營(yíng)成本居高不下，同時(shí)也降低了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

而縱觀國(guó)內(nèi)外服飾零售市場(chǎng)，隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，越來越多服裝企業(yè)正在加速線上線下的融合進(jìn)程。

像知名品牌太平鳥，早在17年開始就與阿里巴巴全面合作新零售。通過商品、支付等維度，打通門店掃碼購(gòu)、門店自提、線上小程序商城等新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道一體化的全域運(yùn)營(yíng)。

未來沒有純電商的公司，也沒有純線下的實(shí)體門店。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的線上線下全渠道融合運(yùn)營(yíng)，無疑是服飾行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一。

4.實(shí)體門店數(shù)字化和體驗(yàn)?zāi)芰χ鸩郊訌?qiáng)

雖然電商的肆虐使實(shí)體店閉店潮來勢(shì)洶洶，但因?qū)嶓w店不可替代性的體驗(yàn)感，使得實(shí)體門店不會(huì)消失，相反，會(huì)促使其以另一種嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)。

而新零售環(huán)境的演變讓實(shí)體門店不再是簡(jiǎn)單的售貨中心，而是向商品的自提中心和配送中心、顧客的社交中心和體驗(yàn)中心轉(zhuǎn)變。因而，服裝行業(yè)的決策者就需要考慮如何在商品和服務(wù)之間、體驗(yàn)和效率之間、門店的數(shù)字化與物理性之間進(jìn)行轉(zhuǎn)化和升級(jí)。

2014年波司登就通過萬店掌實(shí)現(xiàn)了旗下品牌實(shí)體門店的數(shù)字化管理。以客流分析系統(tǒng)精準(zhǔn)記錄統(tǒng)計(jì)每個(gè)時(shí)間段、各個(gè)門店、各個(gè)地區(qū)的客流量，幫助管理人員根據(jù)大數(shù)據(jù)了解用戶畫像，做到比消費(fèi)者還了解自己，以個(gè)性化需求的精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)整體門店的效率提升和體驗(yàn)升級(jí)。

沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)實(shí)體店很難生存，接下來實(shí)體門店的數(shù)字化升級(jí)、體驗(yàn)化轉(zhuǎn)型必定是勢(shì)在必行。

5.“產(chǎn)品-品牌-文化”，更注重文化內(nèi)涵

在未來發(fā)展中，文化內(nèi)涵將會(huì)成為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

服裝業(yè)，無論是走什么樣的路線，都容易被市場(chǎng)復(fù)制模仿，但唯一屬于自己無法被模仿的就是文化內(nèi)涵。尤其是在現(xiàn)在的品牌營(yíng)銷時(shí)代，服裝店將不止是僅僅賣產(chǎn)品，更多地是在賣自身的品牌文化。

因此塑造自己的品牌形象，擁有自己獨(dú)特的品牌故事，才更容易打入消費(fèi)者的內(nèi)心。

6.得細(xì)分者得天下

競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)行情下，細(xì)分市場(chǎng)也逐漸白日化，服裝零售業(yè)面臨更加苛刻的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。不同過去的單一化，多元化和市場(chǎng)化才有可能擺脫這一現(xiàn)狀。

比如，國(guó)家倡導(dǎo)“健康中國(guó)計(jì)劃”，跑步健身的興起可以帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)品牌的飛速發(fā)展、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；開放“二胎政策”，新生兒出生率高達(dá)12.95‰，數(shù)量突破1700萬，直接加速了童裝市場(chǎng)發(fā)展。

當(dāng)代服裝行業(yè)的發(fā)展不能固守傳統(tǒng)思路，要想突破市場(chǎng)，必須抓住政策機(jī)遇，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，更多地去經(jīng)營(yíng)客戶價(jià)值，而這其實(shí)就是精準(zhǔn)的細(xì)分營(yíng)銷。

7.可持續(xù)性時(shí)尚將逐步成為主流

近兩年的環(huán)保風(fēng)暴一直影響著服裝制造業(yè)的發(fā)展。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，服裝紡織業(yè)是全球僅次于石油產(chǎn)業(yè)的第二大污染環(huán)境最嚴(yán)重的行業(yè)。

因此對(duì)環(huán)境及勞工的保護(hù)，在紡織服裝領(lǐng)域會(huì)越來越重要，這就意味著可持續(xù)性時(shí)尚將逐步成為服裝業(yè)的發(fā)展主流。

所以，現(xiàn)在業(yè)界不管是對(duì)面料的開發(fā)還是款式的加工，都要非常注意對(duì)自然環(huán)境的保護(hù)。環(huán)保染料、保護(hù)環(huán)境的服裝不僅會(huì)受到政府的支持，也會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。

8.品牌力

無論是親民的快時(shí)尚品牌還是高端的一線二線品牌，很難看到有一個(gè)品牌擁有一批忠實(shí)的粉絲，這就是服飾行業(yè)品牌力的缺失。

而沒有強(qiáng)大的品牌力就意味著可替代品極多，沒有堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)，一旦產(chǎn)品力稍有滯后，就會(huì)被市場(chǎng)輕易淘汰。馬云曾說過，即使是阿里巴巴公司倒閉，但只要阿里巴巴這個(gè)品牌存在，就一定能東山再起。這個(gè)就是品牌力量。

所以，對(duì)服裝行業(yè)來說，應(yīng)該注重打造自身品牌力，這樣才能讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生強(qiáng)大鏈接，構(gòu)筑粉絲粘性。

結(jié)語

雖然疫情使得行業(yè)受到猛烈沖擊，但同時(shí)也給予了發(fā)展新商機(jī)。在這個(gè)不確定的時(shí)代，只要抓住新機(jī)遇，終能扛過資本寒冬，逆勢(shì)翻盤，崛起發(fā)光！