導讀：

短視頻時代，人貨場正在重塑。

短視頻重視內容，通過營造人性化、多元化、有溫度的場景，與消費者建立情感連接。

其優勢在于利用碎片化時間將內容可視化，更加直觀的傳遞產品特性。

服裝品類有了短視頻賦能，更能激發消費者購買欲，縮短決策鏈路。

今天，我們一起探討服飾品牌如何通過短視頻打動Z世代消費者。

短視頻助力服裝行業發展

如今，越來越多服飾品牌借助短視頻營銷，服飾類短視頻數量正在快速增長，同時用戶觀看時長也在不斷增加。

視聽化、內容化，沉浸化的購物習慣越來越明顯，短視頻也正在成為服裝類品牌重要的營銷手段。


· Z世代，引領潮流主力軍 ·

畫地為圈，志趣相投者進

地鐵上，一股青春的氣息迎面而來，一群著裝養眼的小哥哥小姐姐從我面前經過，討論著某部的動漫情節。

這群Z世代將熱愛的二次元世界穿在身上，滲透到生活中。

以B站興起的破次元為界限，畫地為圈，只有趣味相投者才能進入他們圈層。

漢服、Lolita洋裝、JK制服是破次元三寶，這幾年伴隨文化破圈在年輕人中流行。

2020年破次元穿搭視頻在B站播放量同步增長110%，up主同款引起粉絲共鳴，眾多粉絲在視頻直播間求同款、求鏈接。

Up主們也在各自的直播中展現十八般武藝，比如說10套JK制服連環變裝跳宅舞，或者是用鐵絲、撐衣桿手作絕美Lolita配飾。

我有我的young

最新調查顯示，47%的Z世代認可“我很在意自己的著裝是否符合大眾流行趨勢”。

這屆年輕人不會隨波逐流，而是更加大膽的通過服裝展現自我，深信服裝的選擇與自己相近的價值精神。

這是一種原始本能的回歸。

從“反刻板定義、反標簽化的去性別風”，到“超越時空的復古風”，再到“未來感十足的賽博朋克、機車風”，無一不在表明“我們不一樣”。

Z世代擅長從現實生活中挖掘素材，滿足天馬行空的潮流追求，這類反差感時尚是他們展現個性的“利器”。

重新定義高級，時尚主義當代

在《了不起的新世代-2021春夏新風尚報告》中，2020年在B站“簡約不簡單”的“新高級感”穿搭分享視頻深受年輕人喜愛，播放量同比增長240%。

同時，踐行“實用主義”的平價好衣分享視頻，播放量也翻了一倍。

“新高級感”追求真實，博主們通常借助vlog等形式記錄時尚進階歷程，告訴粉絲：高級感屬于每個人。

IP聯名、國潮當道

Z世代愿意為自己多元興趣買單，比如說，電競愛好者超六成是Z世代。

色彩奔放、態度表達直接的國潮跨界聯名產品和國貨品牌，正在吸引年輕人的目光。

比如說森馬通過對消費者分析和洞察，推出了“火鉗留名”的系列產品。

聯名系列中，有一款印有“撕破傷口”的T恤，在天貓、小程序商場發售當日，僅7小時就售罄，而且多次出現斷碼情況。

采用電競粉絲圈中的梗，寓意面對一些過往的失敗或傷痛，這款極具故事性和話題性產品在戰隊中引發熱議。

除了森馬以外，中國李寧也走在時尚最前沿，是當代國潮服飾的典范。