美斯特邦威曾經(jīng)是個很火的品牌，但現(xiàn)在有六成店倒閉，市值狂跌338億，有人對此提出疑問：這個服裝品牌能堅持多久？成立于1995年的美斯特邦威是我國第一家采用虛擬供應鏈管理模式的服裝企業(yè)，起步階段非常迅速，2005年以20.21億元的業(yè)績躋身我國制造業(yè)500強行列，2008年正式在深交所上市，營業(yè)額達44.74億美元。但在經(jīng)歷了一段時期的繁榮發(fā)展后，美斯特邦威開始走下坡路，特別是2019和2020年，該品牌連續(xù)兩年虧損超8億元。

在上學的時候買不起，買得起的時候也看不到

這一品牌在美斯特邦威剛進入市場后，確實贏得了不少年輕人的青睞，特別是追求時尚的年輕人。但每一次美斯特邦威的定位都很尷尬，因為這個品牌不足以引領潮流，但又不愿跟上市場的潮流，導致品牌服裝無法吸引更多的消費者。因此，才會有人對美邦這個品牌的評價是在上學的時候買不起，買得起的時候看不到的尷尬處境。特別是2008年奧運會后，中國加快了與世界接軌的步伐，大量海外品牌迅速涌向中國市場，美斯特邦威等眾多國內(nèi)品牌受到了前所未有的沖擊。因此美斯特邦威換了董事長后，也曾想要做出改變，可最終的效果非常一般，反而是大量的營銷使該品牌入不敷出，無法正常發(fā)揮作用。

求變求變，走錯路

美斯特邦威是一家非常擅長市場營銷的品牌，相信很多人都看過一個非常有名的梗，這個梗來自于一起看流星雨，那時候女主被劇中的其他演員帶去了美斯特邦威的店里挑選衣服。這個故事情節(jié)可能成為一個梗，因為他說整個情節(jié)不夠融洽，但事實上，這個情節(jié)出現(xiàn)的目的非常明確，就是為了給美斯特邦威打廣告，因為這個品牌是一起來看流星雨的最大贊助商。在贊助熱門影視劇的同時，美斯特邦威也非常擅長利用明星來進行拍攝。例如從2003年開始周杰倫就是這個品牌的代言人，讓不少人一度以為這是周杰倫自己的服裝品牌。2008年，該品牌再次以越獄男主為代言，希望借此機會推動美斯特邦威的轉型，使其成為中國版的 ZARA。

另外，美斯特邦威對做電商平臺也進行了嘗試。在2010年，我國的網(wǎng)絡一夜之間涌入了眾多的購物平臺，幫購網(wǎng)就是其中之一。事實上在美斯特邦威做購物平臺的時候，有一個品牌提醒過這個做法有風險，因為單一品牌更適合做網(wǎng)站，如果做平臺只會浪費錢。但是美斯特邦威卻一意孤行，僅用了10個月就虧損6千萬元。隨后品牌又開發(fā)了 APP有范，可盡管這款 APP頗受歡迎，但頗受歡迎的網(wǎng)綜達人們青睞，可在各大手機市場上的下載量都很高。另外，大多數(shù)用戶在 APP下訂單的產(chǎn)品大多來自阿迪、耐克等國外品牌。最后，美斯特邦威只能下架這款軟件。

正值生死關頭，美邦開始銷售“底褲”

在經(jīng)歷了數(shù)年磨難之后，美斯特邦威不但沒有迎來新的高峰，情況也越來越糟。由于已經(jīng)連續(xù)兩年遭受巨額損失，2021年成為了美斯特邦威能否翻身的關鍵年份。如果這家公司今年繼續(xù)虧損，將被標為 ST。因此，為盡可能挽回損失，公司決定以4.48億美元將美邦博物館出售。美邦博物館對于美斯特邦威來說意義重大，但是它也必須為了保住股價而出售它，這一事實證明，公司確實是處于最危險的時刻。

結論

“美斯特邦威”的創(chuàng)立者周成健屬于典型的寒門貴子。由于家庭貧困，沒學太久，后來為了養(yǎng)家糊口而學習裁縫，直到17歲學成歸來，開始創(chuàng)辦服裝廠。他最初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷并不順利，還曾因為客戶拖欠貨款而關閉工廠。在經(jīng)歷了一系列的磨難后，他成功地創(chuàng)建了美斯特邦威，該品牌的市場占有率也一度達到3894.44億元，門店數(shù)達5220家。但是，遺憾的是，在企業(yè)后續(xù)的發(fā)展過程中，他未能抓住市場發(fā)展的方向，結果導致一步錯了一步。即使在美斯特邦威的鼎盛時期，企業(yè)也已經(jīng)出現(xiàn)了危機。

在2011年，該品牌實現(xiàn)了12.06億元的最大利潤，而這也是31億元的存貨。但當時的周成建并沒有將這些存貨放在眼里，認為中國市場龐大，即使存貨量再大也能消化。可以證明，中國市場并不小，但美斯特邦威這種過于熱衷營銷、不關心產(chǎn)品質(zhì)量的行為，不能為自己贏得更多的市場份額。如果在接下來的幾個月里，企業(yè)還是想不出什么法子讓人起死回生，那么這個曾一度稱得上中國第一的服裝業(yè)巨頭，也只能接受被淘汰的命運。