展銷會曾經是一種絕妙的銷售方式。展銷會通常會早早造勢，在人流集中處散發花花綠綠的廣告，簡單告知品種，詳細介紹具有誘惑力的價位。

展銷會出現早期，因為商品豐富，價格上卻有優勢，成了一次又一次的熱點。隨著時間，展銷會成了滯銷品的代名詞。相對便宜的價位對應了商品的質量與時髦程度。擁擠的購買者，鼓噪或者叫囂的吆喝聲，走進展銷會的人，多多少少都會掏出銀子買點什么。


巨大的廣告墻

通常展銷會，都有個主題。元旦、春節前，以農副產品為主。寒冬臘月的，家家戶戶多少會囤點什么。過年前尤甚。柴米油鹽、大棗桂圓、粉絲木耳等，多點少點無所謂。展銷會恰逢其時，滿足了人們的囤貨需求。伴隨展銷會的還有美食小吃展。

對吃貨來說，購買農副產品或者衣物，遠遠比不上美食小吃的誘惑。每次去展銷會，只為吃吃各地小吃。與之同好的人不少，以至于好多次展銷會 主辦者可能會產生出“買櫝還珠”的遺憾。人們對于展銷會的興趣，大大低于美食。長長的隊伍，圍繞著展銷會中心位置的美食展銷。

這些年，展銷會與美食展都逐漸式微，被關注的程度，與十年前沒有可比性。以至于揚州究竟每年還有沒展銷會，都一點不知道。

國慶回到舟山，剛剛進島便看到巨大的廣告牌，寫著“國慶秋冬季服裝展銷會”的廣告。果然，在樓下的信箱中，看到了印刷精美的同款。五號，應老父親指示，一起去逛逛展銷會。本著無可無不可的心態，去看看吧。


門前冷落

展銷會設置在原定海看守所內。展銷會時間為一號到十三號半個月。會場門外，已是“彩旗招展，迎風飄揚”。巨大的廣告鋪滿了一面墻。遠遠聽到大喇叭里高叫“云南冬青”的叫賣聲。詞兒很大，有包治百病的效能。走近了細看，其實是苦丁茶。大一杯小一杯泡了好幾杯，細微的差別是茶葉的等級差。

走進去便是本次展銷會的主題，各種服裝，包含即將過季的夏裝，正當時的夾克毛衣以及尚未到來的冬季服裝。攤位不少，看的人極少。每每經過一個攤位，都會引發守攤者興奮的感覺。“看看吧，看看吧”的聲音里，我聽出了懇求的味道。

在一兩個攤位前，停下腳步看看吧。電商崛起以后，實體店舉步維艱。這樣的展銷會，處境更加艱難。這也是這些年人們對于展銷會興趣越來越少的原因。

這個展銷會名為服裝展銷會，其實分為三部分：服裝，干、水果、副食，十元區等。干果以大棗、核桃與等為主，還有肉干、香腸等肉制品，牛肉等鹵制品。十元區的商品，與一般的兩元店、五元店商品差別不大。其中有挺好看的“建盞”小茶盞，也有糙得很的“養生槌”、“景德鎮瓷器”等。


藍天大海舟山藍

前前后后團團在展銷會轉了一圈，妹妹給老人買了件襯衣，一點水果和葛根粉，算是對此次展銷會的支持。那么多柜臺，那么多辛辛苦苦將商品從全國各地搬到這里的大小商販們，幾乎沒有人光顧的展銷會，真的能賺錢嗎？

在一個養生按摩盆前，有兩三個老人被拉住體驗。工作人員很熱情地拿出兩個塑料袋讓老人包住雙腳，雙腳放入按摩桶內，設定時間與頻率后，忙著眼觀八路尋找下一個可能的潛在客戶。觀察一下體驗的老人們，他們沒什么表情地坐著，權當休息一下。

他們的眼睛，回避著工作人員，生怕多看一眼會被要求買一只。我看了看價位，優惠價一千六百多。到網上搜了一下同款，打了五折不止。由此可見，展銷會之所以存在的原因了：三年不開張，開張吃三年！只是，如何開張，委實太難。


風中粉黛草

走出來了，陽光特別火熱，比展銷會里的看客熱情多了。忽然產生一個好笑的聯想：生意清淡的這次展銷會，是不是地點沒選好，犯了風水的錯誤？將會場設在看守所，怎么想的？