“我們接觸過很多知名服裝品牌，現在沒幾家日子過得好的，門店倒閉、增長乏力是很常見的事。”蘇州的面料廠老板劉明說起服裝市場時，語氣中多少有點失落。從事面料生產二十幾年，他見證了太多國產品牌走向衰落。


相比光鮮亮麗的外國大牌而言，國產品牌雖然這些年迎頭猛追，但底子太差很難在短時間內彌補。從劉明的廠子運行情況就能看出來，外國大牌例如ZARA采購面料是，資金最多是一個月一結，但國產品牌往往要拖個一年半載。

劉明認為，國產品牌最大的問題就出在，對市場需求的判斷比較盲目。“他們覺得中國市場很大，只要搞定下游經銷商，自己生產出來多少，最后就能賣出去多少。”但大家都這么想，往往會導致市場供大于求。


早些年，中國服裝銷售的基本流程比較繁瑣，廠商要根據往年市場情況預估銷量，然后出來采購面料，要求供應商3-5天就趕制出來，否則后續就很難趕上銷售旺季。這種模式不僅容易出現面料冗余，也加大了經營成本，最后就導致質量和價格很難平衡。

舉個例子來說，為什么優衣庫能大批量生產物美價廉的服裝？因為他們采用的是訂單制，2萬米的布料需要至少提前一個月下單。有穩定的規劃就意味著，生產成本和服裝質量都能得到保證，自然更有競爭力。

國產服裝品牌破局的關鍵在于，能不能找到一個合適的生產模式，去生產同樣物美價廉的服裝，提高自己的競爭力。


在這方面，“國民羽絨服品牌”雅鹿就做得很不錯。這家創立于1972年的國產老字號服裝品牌，今年全面借力新電商拼多多的數據優勢，根據市場風向積極開拓新品類，迅速成為拼多多平臺最受消費者青睞的羽絨服品牌之一。

不僅如此，得益于拼多多平臺充沛的自然流量和極低的費用率，雅鹿能夠將更多原本用于線下鋪貨的資金，更多轉往新品類的開拓中去，從而更好的適應市場變化，贏得新一代年輕人的喜愛。


“其實前景還是好的，電商平臺崛起是一方面原因，現在的年輕人更喜歡支持國產品牌，也給了更多廠商信心。”劉明認為，未來國產品牌會迎來一番不小的爆發，這也是他一直堅守服裝行業的原因。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。對國產服裝品牌來說，最難熬的日子已經過去了，能否贏得未來的品牌之爭，將是服裝行業一個非常重要的轉折點。