受國潮興起等因素的影響，老牌快時尚NewLook、OldNavy陸續(xù)退出中國市場。還在堅(jiān)持的Zara、H&M則因?yàn)橘|(zhì)量問題和千篇一律的設(shè)計(jì)感大不如前。
雖然新的從業(yè)者不斷涌現(xiàn)，但擺在Z時代年輕消費(fèi)者面前的選擇依舊不多。
Z時代年輕人，指的是深受互聯(lián)網(wǎng)影響的1995-2009年出生的一代人。這代年輕人追求高度自由，思想新潮且個性十足，很少有品牌能夠完全滿足Z時代年輕消費(fèi)者的需求。
2018年5月份成立的新銳服飾品牌——bosie或許能成為少數(shù)貼合Z時代年輕人審美的中國品牌之一。
bosie是一家中國無性別服裝品牌，旗下產(chǎn)品模糊了男女性別鴻溝，在極具個性和設(shè)計(jì)感的同時兼具性價比優(yōu)勢。這種款式設(shè)計(jì)和品牌定位完全是針對Z時代用戶量身打造，如此獨(dú)特的bosie沒有不火的道理。
11月20日，bosie完成A+輪和B輪融資，融資總額達(dá)2億元。公開資料顯示，bosie成立一年就實(shí)現(xiàn)過億營收，在2020年天貓雙十一期間的銷售額突破6000萬。
值得一提的是，線上起家的bosie并沒有選擇在線上做大后再加碼線下，而是雙管齊下，當(dāng)即開始鋪設(shè)線下渠道。
筆者了解到，線上店和實(shí)體店是完全不同的兩種模式，這兩種模式下的定價、設(shè)計(jì)和質(zhì)量等產(chǎn)品體系都不一樣。
bosie創(chuàng)始人劉光耀認(rèn)為，如果將線上做大后再專注線下，意味著要將原有的產(chǎn)品體系全部推翻重建。
這對于任何一家“淘品牌”而言都具備較大風(fēng)險，當(dāng)然，在線上還未徹底做穩(wěn)時就兼顧線下，也是一個冒險的舉措。
因?yàn)橐坏╅_設(shè)線下門店，就需要做到全渠道統(tǒng)一定價，這勢必會導(dǎo)致線上客單價偏高，從而影響線上的銷售增速和用戶積累。
而且，bosie仍處于創(chuàng)業(yè)階段，鋪設(shè)線下渠道無疑會大量消耗公司現(xiàn)金流，所以公司也面臨著一定的資金壓力。
但線下門店的建設(shè)有助于提升品牌價值，使得bosie以更快的速度區(qū)別于其他同樣將Z時代年輕消費(fèi)者視為目標(biāo)客戶的新銳淘品牌。
十分注重“品牌力”的劉光耀下定決心后于2019年4月6日開設(shè)了第一家bosie線下門店。
得益于bosie對需求端和供給端的深入分析，采用“網(wǎng)紅店”裝潢風(fēng)格、各處細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)相當(dāng)新潮的線下門店很快引起了年輕消費(fèi)者的注意。
目前，bosie旗下年銷售千萬級的線下門店數(shù)量達(dá)到7家以上，2020年預(yù)計(jì)銷售額2.7億元。即便在疫情的沖擊下，bosie的線下年同比增幅依舊高達(dá)400%。
既然市場認(rèn)可，資本自然會迅速動作，借此bosie有望迅速成長為“時尚版優(yōu)衣庫”。
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