當下，各服裝品牌已經開始陸續準備2014年春夏訂貨會。經歷了2012年庫存積壓、利潤下滑、訂單放緩的困境后，服裝品牌的困難仍未得到解決。每年的訂貨會，不僅關系到服裝企業銷售業績的高低、資金回籠的快慢、品牌形象與品牌滲透力的影響力度，也決定著品牌企業的未來命運。在行業不景氣的背景下，各品牌都在思考應對之道。
在2013年7月底舉行的匹克2014年春夏訂貨會上，一位到場的經銷商告訴《中國經營報》記者，由于庫存嚴重，很多經銷商都沒有到場，使得訂貨會沒有往年熱鬧，大多數到場的，也都是過來看看有些什么新品，考慮進一部分新貨，用新品帶動消化庫存。
目前，雖然不少服裝品牌都在有意無意地回避訂貨會業績，但卻掩蓋不了訂貨會冷淡的事實。一組運動品牌2013全年訂貨會數據顯示，2013年運動品牌的訂貨會訂單量依然處于下滑通道，如特步第四季度訂貨會訂單降幅為15%~17%，全年平均降幅約15%~20%；361°春夏降23%，秋季降19%，冬季降17%，全年平均降幅在20%左右；匹克第二季度降18.5%，隨后則暫停公布訂貨會結果；李寧也從第二季度即停止公布訂貨會業績。
在這樣的背景下，各服裝品牌都在思考應對的辦法。比如一些企業開始試行單店訂貨模式，即店面里的貨品都由店長自己來決定，店長會通過自己店面的銷售數據、店面陳列及所處的地理位置等得出要采購產品的量和款式，繼而向公司下訂單，一改以往由品牌商來主導貨品的傳統模式。記者了解到：安踏、貴人鳥等企業都在深耕三四線城市的基礎上，強化單店訂貨模式，試圖通過數據分析將訂貨數據細化到單店，以個性化的訂貨模式來避免高庫存危機。
從批發到零售的轉變
事實上，“單店訂貨”并非新鮮舉措。記者了解到，為強化加盟商店鋪的終端管理，安踏2012年就已采用單店訂貨，在全國的8000多家店，40%是經銷商自己開的，60%是加盟商開的。
河北省滄州信譽樓商場安踏品牌負責人張瑜告訴記者，就連安踏老總都承認，原來運動品牌的發展模式都是先打廣告，把品牌影響力做起來，然后把商品壓給批發商，而批發商是否能將產品全部銷出，品牌方就不管了，這樣每一季都會造成一些或多或少的庫存，經過多年的累積，現在運動品牌的庫存問題集中爆發，各品牌才意識到需要調整和改變其發展模式。
貴人鳥股份有限公司北京管莊店店長李麗（化名）則透露，2013年的秋冬訂貨會上，貴人鳥也開始試行單店訂貨模式，還將此納入了本年度的品牌發展規劃。接下來的店面里的貨品都將由店長自己決定，店長會通過自己店面的銷售數據、店面陳列及所處的地理位置等得出要采購產品的量和款式，繼而向公司下訂單。
從向下壓貨到給予店主自主訂貨的自由，可以認為是品牌方開始考慮渠道方和市場的需求。曾擔任匹克體育品牌總監的侯立東認為，單店訂貨是品牌零售轉型的開始，其背后是企業關注產品從生產出來到賣出去的生命周期的問題，從原來的品牌批發聚焦到如今的品牌零售的轉變。
單店訂貨模式的成功與否，還面臨著諸多挑戰。但從某種意義上講，單店訂貨模式已成為服裝企業解決高庫存的一種通路。都市麗人實業有限公司（以下簡稱都市麗人）華北分公司北京直營一區932分店的店長張桂娟，指著店里的一款內衣告訴記者：“中國地域遼闊，且南北方的審美需求差異比較大，內衣的市場需求也存在著明顯的差異化，像這款內衣，在北方賣的特別好，但是在南方就不是很好賣。包括不同店面所在區域的消費水平等差異，都決定了每個店面的情況不能統一。所以采用單店訂貨模式能夠根據當地的情況合理進貨，并有效遏制庫存的積壓?！?/p>
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