億邦動(dòng)力近期走訪了一批SHEIN供應(yīng)商，他們正在經(jīng)歷一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。

一方面，整個(gè)跨境電商形勢(shì)仍舊不夠明朗，這暴露了部分供應(yīng)商熱情高漲但“抗周期”能力不足的風(fēng) 險(xiǎn)。另一方面，作為獨(dú)立站“橋頭堡”的SHEIN正在發(fā)生改變。

據(jù)部分供應(yīng)商描述，他們?cè)赟HEIN近半年的訂單量出現(xiàn)波動(dòng)，甚至2022年開(kāi)始已經(jīng)接不到SHEIN的訂單了。另一部分供應(yīng)商則向億邦動(dòng)力提供了SHEIN主站流量增長(zhǎng)放緩的數(shù)據(jù)截圖。

顯而易見(jiàn)的是，自去年起，SHEIN已開(kāi)始向開(kāi)放型平臺(tái)邁進(jìn)，進(jìn)行品類的橫向擴(kuò)張。這也被視為獨(dú)立站向上而生、沖破增長(zhǎng)瓶頸的必由之路。

越來(lái)越豐富的合作模式，無(wú)疑讓更多供應(yīng)商有機(jī)會(huì)“沾一沾SHEIN的光”。然而，并不是所有一頭扎進(jìn)去的供應(yīng)商都能滿載而歸。

在供應(yīng)商眼中，作為跨境快時(shí)尚的生態(tài)龍頭，SHEIN正在主導(dǎo)他的合作伙伴開(kāi)展一場(chǎng)“老鷹捉小雞”游戲。由于擁有更為開(kāi)闊的視野和更加純熟的運(yùn)行機(jī)制，SHEIN扮演著可以自由應(yīng)對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜變化的“雞媽媽”，而上游供應(yīng)商則是緊緊抓住前方衣角的“小雞”。小雞看不到市場(chǎng)變化，只能跟隨雞媽媽的反饋保持隊(duì)形。

“這是典型的‘長(zhǎng)鞭效應(yīng)’，信息不對(duì)稱最終會(huì)讓傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)鏈最上游的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形成誤判。”供應(yīng)商認(rèn)為，SHEIN核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自更高的性價(jià)比和快反能力，一旦變奏，則會(huì)傳導(dǎo)到上游，讓部分供應(yīng)商吃苦頭。“低價(jià)策略會(huì)進(jìn)一步壓縮供應(yīng)商的利 潤(rùn)空間，而后者則會(huì)放大長(zhǎng)鞭效應(yīng)，致使對(duì)市場(chǎng)不敏感的供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)應(yīng)對(duì)趨勢(shì)，產(chǎn)生更多庫(kù)存。”

顯然，如今有人嘗到甜頭，有人則被澆了冷水。這也讓供應(yīng)商重新審視，該如何跟上這艘體量規(guī)模越來(lái)越大、行駛速度越來(lái)越快的“巨輪”。