200斤的大碼女店家和她的“大女孩”們
身高163，體重200斤的李想是天貓大碼女裝店面“木子理想”的創始人兼名模，因為自己肥胖的身材在生活中遇到各類白眼和不便，十年前在湖南永清開了家只做150斤以上女孩可以穿的童裝店。
3年前，李想開始All in天貓店面，先是自己做名模，而后開始招胖模、做直播。200斤的體重和身材，走在路上就會遭到異樣的眼光，更不要說跟瘦名模相比了。但卻由于這樣的獨特性，“木子理想”在大碼女裝這個特色市場里找到了自己的位置。
三年的時間，李想的大碼男裝店“木子理想”粉絲從6萬到現今80多萬，2018年店面成交額逾一個億，在天貓大碼女裝店面位列TOP10。
店里的職工，有80%以上都是和李想一樣的“大女孩”。“招聘職工的首要條件就是，一定要130斤以上”，李想說道。因為身材大的人才會理解“大男孩”的苦處：工作難找、衣服難買、走在路上收到異樣的眼光，這些也同樣發生在李想自己頭上——
李想畢業后的第一份工作是一名超市導購員，實習期就早已獲得了非常好的銷售成績，可在轉正的時侯，經理覺得150多斤的體重和外觀會影響到前臺整體的形象，便要求她調到幕后工作。
當時李想就決定自己下來創業，開男裝店。因為之前的工作經歷，所以希望給更多的“大女孩”一些機會，店鋪里便招了40多位微胖界的員工們。
女主播直播圖
李想尊稱和她一樣體型的客戶和職工叫“大女孩”，這些“大女孩”都是在生活中由于自己的體型不自信、買不到衣物的“胖女孩”。如今卻由于體型胖，成為了網紅。
西西就是“木子理想”大碼男裝店的主播之一，最初也是店面的客人，從前在超市里遛彎的時侯，銷售員看到她會直接說：“你去別家瞧瞧，我們這沒有你能穿的衣物。”連試衣服的機會都沒有，一天到晚想著減重。現在在“木子理想”大碼男裝店面做主播，心情好，體重反倒降低了20斤。
自己做超模，一年粉絲下降70萬
2016年對于李想來說是十分艱辛的一年，當時即將在天貓開店面一年了，過年前卻為了店面的資金運轉和補足薪資，把老家的房屋賣了，和妻子住進了出租屋。
從發不出薪水到現今一年逾一個億的成交額，這一切的轉折，源自于李想開始為自己的店面做超模。
李想永遠不會忘掉2016年8月8日，那是她第一次自己作為超模為店面上新做展示。之前早已試過各類超模，從外籍超模到基地超模，成效仍然不好，這次嘗試200斤的身型來做超模算是趕野鴨上架。
懷著焦躁的心情，卻沒想到這樣的超模圖頗受歡迎，店鋪當日總共完成了60多萬成交額的訂單。在此之前店面每晚也就只有十幾個單子，甚至有時候只有一單。
依靠著李想200斤的超模圖，店鋪漸漸的進入了正軌，幾個月不到就收獲了6多萬粉絲，而“木子理想”大碼男裝更是定位在了特大碼上，只有150斤以上的“大女孩”能穿，低于150斤的在她的店面是買不到外套的。
木子理想名模照
不過，雖然店面的發展仍然逐步往前，但因為大碼的人群的特殊性，店鋪的發展雖然遇到了天花板。木子理想的店面粉絲用三年時間就已然達到了70多萬，但2017年底開始粉絲增速開始變緩，2018年全年粉絲增長量只有10萬。
大碼主播入場后，退貨率增加銷售額翻番
這一背景下，2018年初李想帶著店里的“大女孩們”同步嘗試了店面的直播自營運。
剛開始做直播的時侯，也會遭到新粉絲的嘲諷：“這不是5頭豬仔在直播嗎？”主播們時常見到這樣的留言也會不開心，但是好在大部分的粉絲都是和自己一樣的“大女孩”，自然而然的，“大女孩”們就留下來，而這些不符合店面屬性的人也不會看直播。
“木子理想”大碼男裝店面就此開始了在這個特色市場的掘金之旅。在直播的推進下，雖然店面粉絲增長率遠高于今年，但店面成交額卻下降了一倍。
原有的老粉也顯得愈發活躍了。“雙11的時侯，我剛替故鄉的一個同鄉包了整個15件商品，堆上去都快跟我人一樣大了。直播的時侯我還特地告訴那種姐姐包裹是我親自包的。”主播西西對此無比自豪。
女主播直播圖
這也是李想店面的常態，一次上新20多款商品木子家大碼女裝，十幾件一起買的都不是稀奇事，更有客戶一個樣式每位顏色都買。在這樣的情況下，店鋪的退貨率反倒沒有上升反倒增長了。在僅有圖文的時侯，他們的退貨率高達20%多，在天貓直播的推進下，退貨率僅有10%左右。
大碼男裝這些特色商品和普通的熱賣不同，只有使專門的大碼超模穿上身，才能使有這種個性化需求的消費者看出其中的好。很多客戶150斤就認為胖，平時在網上習慣性的買最大碼，在李想的店面只須要穿店內的最小碼。通過直播時不同身材超模的試穿木子家大碼女裝，更多的客戶還能愈發確切的根據自己的規格選碼子。
大碼特色市場正在產生產業鏈
最開始，李想的線下服飾店面以外貿原單為主，因為歐洲人的體型高大，才能夠符合象她這樣身材的需求。但是隨著外貿服裝市場的收縮，貨源就成為了問題。
由于大碼的特殊性，一方面銷量相對不高，工廠不樂意承接這樣的小單，另一方面，制作大碼服飾，版型都須要重新設計打版，機器不能給符合大碼服裝的需求。于是2015年李想便開始自己做鞋廠，在老家青縣自主設計、自主生產，店鋪鞋廠一體化。
工廠圖片
隨著店面的發展，這些“大女孩”的觀念也逐漸的開始轉變，但仍然跟不上快潮流的消費速率。普通的一個網紅店一年可以上新300多款，而李想的店一年最多生產100多款款式，遠遠跟不上市場的需求。
除了自主生產的產品外，李想現今大部分的時間都在找尋供應鏈上：“相對于南方而言，南方的紡織市場更為成熟，為了給顧客們更好的樣式，必須去其他地方擴充供應渠道。”
像大碼女裝這樣的“特色市場”正在天貓迎來爆發，這代表著中國青年一代最活躍的創造力，也在成為為天貓最具標志性的高潛力市場。
一條從專業大碼超模、大碼主播孵化、網紅大碼店家孵化、再到專業廠商的生態鏈早已產生。淘寶大碼女裝特色市場已達到百億規模，以大碼羽絨服，棉服，大碼大衣呢絨最為暢銷，頗受80后、95后等年青的嬌小愛美人士所喜歡。
在合肥九堡東網電子商務園，淘寶大碼男裝店家“南島風”店鋪負責人南島阿姨和“五季家”合伙人何立聯合直播機構負責人李志革，就共同創立了“大碼文創”公司，嘗試整合大碼產業生態，建立大碼直播基地。旗下目前有簽約的大碼主播23人。
杭州下沙大碼直播基地
隨著大碼市場的逐漸建立，也推動了天貓大碼直播的爆發。體重185斤，已經做了5年左右的大碼名模徐燕楠，剛剛兼職做大碼主播三個月，就迅速累積起3萬多的粉絲。淘寶總裁蔣凡表示將繼續加強對特色店家的扶植以支持創新，特色市場在兩三年內將發展出一個全新的萬億級市場。
徐燕楠在直播間進行直播
對李想來說，在自己的人生經歷中，經常由于胖出現各類難堪的問題，有過許許多多的遺憾，結婚的時侯只能勉強穿上拍個婚紗照，背后是完全系不上，喜歡的衣服也不能穿。如今，李想正在企劃制做大碼婚紗，希望不要錯過胖女孩人生中的每一個階段。
一件晚禮服、一件工作服、一件婚紗…….這些都是在人生各個階段須要穿的鞋子，既然早已在這個行業里了，就希望還能憑著現今市場的條件，為“大女孩”們帶來更好的商品。
身高163，體重200斤的李想是天貓大碼女裝店面“木子理想”的創始人兼名模，因為自己肥胖的身材在生活中遇到各類白眼和不便，十年前在湖南永清開了家只做150斤以上女孩可以穿的童裝店。
3年前，李想開始All in天貓店面，先是自己做名模，而后開始招胖模、做直播。200斤的體重和身材，走在路上就會遭到異樣的眼光，更不要說跟瘦名模相比了。但卻由于這樣的獨特性，“木子理想”在大碼女裝這個特色市場里找到了自己的位置。
三年的時間，李想的大碼男裝店“木子理想”粉絲從6萬到現今80多萬，2018年店面成交額逾一個億，在天貓大碼女裝店面位列TOP10。
店里的職工，有80%以上都是和李想一樣的“大女孩”。“招聘職工的首要條件就是，一定要130斤以上”，李想說道。因為身材大的人才會理解“大男孩”的苦處：工作難找、衣服難買、走在路上收到異樣的眼光，這些也同樣發生在李想自己頭上——
李想畢業后的第一份工作是一名超市導購員，實習期就早已獲得了非常好的銷售成績，可在轉正的時侯，經理覺得150多斤的體重和外觀會影響到前臺整體的形象，便要求她調到幕后工作。
當時李想就決定自己下來創業，開男裝店。因為之前的工作經歷，所以希望給更多的“大女孩”一些機會，店鋪里便招了40多位微胖界的員工們。
女主播直播圖
李想尊稱和她一樣體型的客戶和職工叫“大女孩”，這些“大女孩”都是在生活中由于自己的體型不自信、買不到衣物的“胖女孩”。如今卻由于體型胖，成為了網紅。
西西就是“木子理想”大碼男裝店的主播之一，最初也是店面的客人，從前在超市里遛彎的時侯，銷售員看到她會直接說：“你去別家瞧瞧，我們這沒有你能穿的衣物。”連試衣服的機會都沒有，一天到晚想著減重。現在在“木子理想”大碼男裝店面做主播，心情好，體重反倒降低了20斤。
自己做超模，一年粉絲下降70萬
2016年對于李想來說是十分艱辛的一年，當時即將在天貓開店面一年了，過年前卻為了店面的資金運轉和補足薪資，把老家的房屋賣了，和妻子住進了出租屋。
從發不出薪水到現今一年逾一個億的成交額，這一切的轉折，源自于李想開始為自己的店面做超模。
李想永遠不會忘掉2016年8月8日，那是她第一次自己作為超模為店面上新做展示。之前早已試過各類超模，從外籍超模到基地超模，成效仍然不好，這次嘗試200斤的身型來做超模算是趕野鴨上架。
懷著焦躁的心情，卻沒想到這樣的超模圖頗受歡迎，店鋪當日總共完成了60多萬成交額的訂單。在此之前店面每晚也就只有十幾個單子，甚至有時候只有一單。
依靠著李想200斤的超模圖，店鋪漸漸的進入了正軌，幾個月不到就收獲了6多萬粉絲，而“木子理想”大碼男裝更是定位在了特大碼上，只有150斤以上的“大女孩”能穿，低于150斤的在她的店面是買不到外套的。
木子理想名模照
不過，雖然店面的發展仍然逐步往前，但因為大碼的人群的特殊性，店鋪的發展雖然遇到了天花板。木子理想的店面粉絲用三年時間就已然達到了70多萬，但2017年底開始粉絲增速開始變緩，2018年全年粉絲增長量只有10萬。
大碼主播入場后，退貨率增加銷售額翻番
這一背景下，2018年初李想帶著店里的“大女孩們”同步嘗試了店面的直播自營運。
剛開始做直播的時侯，也會遭到新粉絲的嘲諷：“這不是5頭豬仔在直播嗎？”主播們時常見到這樣的留言也會不開心，但是好在大部分的粉絲都是和自己一樣的“大女孩”，自然而然的，“大女孩”們就留下來，而這些不符合店面屬性的人也不會看直播。
“木子理想”大碼男裝店面就此開始了在這個特色市場的掘金之旅。在直播的推進下，雖然店面粉絲增長率遠高于今年，但店面成交額卻下降了一倍。
原有的老粉也顯得愈發活躍了。“雙11的時侯，我剛替故鄉的一個同鄉包了整個15件商品，堆上去都快跟我人一樣大了。直播的時侯我還特地告訴那種姐姐包裹是我親自包的。”主播西西對此無比自豪。
女主播直播圖
這也是李想店面的常態，一次上新20多款商品木子家大碼女裝，十幾件一起買的都不是稀奇事，更有客戶一個樣式每位顏色都買。在這樣的情況下，店鋪的退貨率反倒沒有上升反倒增長了。在僅有圖文的時侯，他們的退貨率高達20%多，在天貓直播的推進下，退貨率僅有10%左右。
大碼男裝這些特色商品和普通的熱賣不同，只有使專門的大碼超模穿上身，才能使有這種個性化需求的消費者看出其中的好。很多客戶150斤就認為胖，平時在網上習慣性的買最大碼，在李想的店面只須要穿店內的最小碼。通過直播時不同身材超模的試穿木子家大碼女裝，更多的客戶還能愈發確切的根據自己的規格選碼子。
大碼特色市場正在產生產業鏈
最開始，李想的線下服飾店面以外貿原單為主，因為歐洲人的體型高大，才能夠符合象她這樣身材的需求。但是隨著外貿服裝市場的收縮，貨源就成為了問題。
由于大碼的特殊性，一方面銷量相對不高，工廠不樂意承接這樣的小單，另一方面，制作大碼服飾，版型都須要重新設計打版，機器不能給符合大碼服裝的需求。于是2015年李想便開始自己做鞋廠，在老家青縣自主設計、自主生產，店鋪鞋廠一體化。
工廠圖片
隨著店面的發展，這些“大女孩”的觀念也逐漸的開始轉變，但仍然跟不上快潮流的消費速率。普通的一個網紅店一年可以上新300多款，而李想的店一年最多生產100多款款式，遠遠跟不上市場的需求。
除了自主生產的產品外，李想現今大部分的時間都在找尋供應鏈上：“相對于南方而言，南方的紡織市場更為成熟，為了給顧客們更好的樣式，必須去其他地方擴充供應渠道。”
像大碼女裝這樣的“特色市場”正在天貓迎來爆發，這代表著中國青年一代最活躍的創造力，也在成為為天貓最具標志性的高潛力市場。
一條從專業大碼超模、大碼主播孵化、網紅大碼店家孵化、再到專業廠商的生態鏈早已產生。淘寶大碼女裝特色市場已達到百億規模，以大碼羽絨服，棉服，大碼大衣呢絨最為暢銷，頗受80后、95后等年青的嬌小愛美人士所喜歡。
在合肥九堡東網電子商務園，淘寶大碼男裝店家“南島風”店鋪負責人南島阿姨和“五季家”合伙人何立聯合直播機構負責人李志革，就共同創立了“大碼文創”公司，嘗試整合大碼產業生態，建立大碼直播基地。旗下目前有簽約的大碼主播23人。
杭州下沙大碼直播基地
隨著大碼市場的逐漸建立，也推動了天貓大碼直播的爆發。體重185斤，已經做了5年左右的大碼名模徐燕楠，剛剛兼職做大碼主播三個月，就迅速累積起3萬多的粉絲。淘寶總裁蔣凡表示將繼續加強對特色店家的扶植以支持創新，特色市場在兩三年內將發展出一個全新的萬億級市場。
徐燕楠在直播間進行直播
對李想來說，在自己的人生經歷中，經常由于胖出現各類難堪的問題，有過許許多多的遺憾，結婚的時侯只能勉強穿上拍個婚紗照，背后是完全系不上，喜歡的衣服也不能穿。如今，李想正在企劃制做大碼婚紗，希望不要錯過胖女孩人生中的每一個階段。
一件晚禮服、一件工作服、一件婚紗…….這些都是在人生各個階段須要穿的鞋子，既然早已在這個行業里了，就希望還能憑著現今市場的條件，為“大女孩”們帶來更好的商品。
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