這個直播間里,很少出現“家人”“寶寶”等高頻詞匯,也沒有“主播”這個身份。
介紹衣服的女孩稱呼自己“溶溶”,老粉會叫她“老溶”,每個進入直播間的女孩,都是她的“姐妹”“閨蜜”,熟稔的稱呼中,是信任悄然流轉。
閨蜜一號說想要件遮拜拜肉的衣服,溶溶拿出“飛飛袖”連衣裙。閨蜜二號又說想要蓋一下小肚子,溶溶就掏出件超細毛織半身裙,囑咐她們記得配一頂小草帽,可以美得毫不費力。
今年27歲的溶溶,已經與時裝交往20余年。可以用一些具體的數字介紹直播間外的她:擁有5家工廠的服裝老板,是簽約了20多位設計師、月銷售額達到3億規模的品牌主理人。
但在和我的對話里,她如此介紹自己:我是一個傳達美的中間人。
01 藝術品
溶溶上初中時,做出了第一件成衣。
她還記得,那是一件吊帶裙,布料很柔軟,裙擺上有漂亮的花。那也是她第一次跟著媽媽學做衣服,親手畫出設計圖紙,選擇布料,裁剪,縫制,直到穿上這條裙子,她感到一陣強烈的沖動,“很想讓我的靈感、我的想法,被更多人看見”。
客觀來說,溶溶有著實現夢想的基本條件。
她出生在廣東湛江,家里做服裝生意多年。母親的祖輩從面料生意做起,做過紡織、成衣,到了母親這一代,在廣東已經開了四五家女裝實體店鋪。
小學起,溶溶就泡在母親的成衣店里,手下是作業本,眼前是母親忙碌的身影,以及她對事業的全部熱情。每當有客人走進店面,母親都會從椅子上站起,興沖沖介紹衣服的材質、剪裁,再在旁邊的衣架上扒拉一會,找出這件衣服的幾套搭配方案,一起推薦給客人。
一件相同的衣服,遇到不同的女性,會穿出完全不同的效果。衣物與人群碰撞出的美學反應,比化學課上號稱“海底火焰”的重鉻酸鉀變色實驗更讓溶溶感到驚奇。
也是在這些與美有關的片段里,溶溶堅定了服裝設計師的理想:“看到這件衣服在不同人身上展示的效果,讓我渴望能夠創作出更多漂亮的東西,給到不同風格、乃至不同性格的人。”
溶溶工作時
中學畢業后,她毫不猶豫地在志愿表上寫下“服裝設計與工程”專業,進行系統學習。一有空閑,她就飛去法國,家里有親戚在那邊做布料生意,都知道她的打算,會把她安排到合作的設計師工作室實習,既是學習,更多的還是去長見識。
可以說,巴黎沖刷了溶溶對服裝的理解。在不同的設計師工作室里,她看到巴黎服裝人在面料上如出一轍的考究,看到高矮胖瘦不同版型的成衣。從設計到成衣,幾乎每件衣服都要經過四、五十次的調整。
在溶溶看來,眼前的衣服不再是機械化模版化的物件,而是被澆灌了靈魂的藝術品。“我們稱之為藝術的東西,可能多的是畫作、雕塑,但我覺得衣服也是可以被稱為藝術品的。”
那么,她也要做出從溶溶筆下誕生的藝術品。
2025年,溶溶在戛納紅毯
執念在法國巴黎生根,又飛回中國廣東。
2019年,創業前夕,溶溶先是到朋友的電商公司報到,當了一段時間的“非典型管培生”,設計師、搭配師、銷售、后臺運營等各個崗位都體驗了一段時間。
但還不夠。這一年,她又跑去廣州十三行服裝批發市場,潮流的最前線。
彼時中國流行著韓系風,追求大面積彩色的碰撞,溶溶混在大大小小的檔口里,看著來往商客擠在成堆的色塊里,小推車上塞著層層疊疊的衣服駛向遠方。
時至今日,服裝設計開始追求舒適與極簡,溶溶依舊記得當時站在市場里的自己。美的潮流也許一直在變,但人對美的追求亙古不變。
02 適合的
2025年,溶溶成立的品牌RONGRONG來到第五個年頭,她再次回到巴黎。
她與法國設計師合作,準備即將上新的高定系列。一條記錄著設計過程的視頻里,法國設計師感慨道:“起初我擔心文化差異可能會阻礙創造力,但是溶溶的專業知識和奉獻精神,確保了一個順利的過程。”
五年的時間過去,那個被洗刷了認知的小學徒,搖身一變成熟的品牌主理人。她表現出的形象一貫理性、堅定,就像她無數次提起的RONGRONG品牌精神一般。
只是,成功向來不是一蹴而就的神話,成功的前調通常叫做迷茫。
2025年,溶溶(右)正在與法國設計師溝通
剛入行時,溶溶聽到最多的一個詞是“調性”。
“這件衣服調性不夠”“這樣的設計不符合品牌調性”,但是調性究竟是什么,面前的人又支支吾吾說不出來。
而與這個模糊不清的詞性相聯系的,也正是女裝設計上籠統的邊界。
時尚的風向變得很快,韓系、森系、小香風、BM風、巴恩風……幾乎每年都有一個流行色,但一個普遍的共識是,女裝正在越來越小,變成瘦人的專屬設計。
那么,做大尺碼的衣服,符不符合調性呢?溶溶心想,管它呢,調性就該由自己來定。
溶溶和團隊成員討論中
溶溶的身高有161cm,體重有45kg。
她將自己的身材設為最小碼,以此往上加,店鋪衣服通常會做到XL甚至XXXL,覆蓋90斤到150斤的大部分人群。
全碼不僅意味著設計的繁瑣——增加一個尺碼,并不是同比放大這么簡單,還要考慮到穿著人群的痛點,在細節上進行修改。更重要的是,全碼也意味著要投入更多的庫存。
2020年,溶溶正式創立品牌,開通線上店鋪,報名了當年的雙十一活動,將自己與朋友準備許久的設計款統統上架。
或許是命運眷顧,店鋪的生意很快熱了起來,整場活動下來,她賣出超過100萬銷量。
但命運也在此時與她開了個玩笑。因為經驗不足,她不清楚其實制衣工廠也分不同品類,一間工廠能做針織梭織,但不一定就能做牛仔。“所有的品類都放到一個工廠是不現實的,也是非常容易出問題的。”
爆單后,她沒有多想,就向合作的工廠下了三倍訂單,又緊急囤了一批面料,結果工廠交付的成衣統統不符合出貨標準,溶溶傻眼了。后來一算,她虧了200多萬,當月的員工工資都發不出。
她不得不向家里借錢,再次找工廠重新制作,才邁過這道難關。
自那之后,她開始著手設立自己的工廠線,在杭州建起羽絨工廠,廣州建了時裝工廠。直到現在,RONGRONG在全國分布了五家工廠,每家工廠都有將近150名工人,不同的面料車間里,站著最適合的工人。
溶溶如今的品牌生產線
坎坷讓溶溶放棄了一些東西,比如不切實際的設計,一夜暴富的美夢。同時,坎坷也堅定了更多。
她依舊堅持做不同風格、更多尺碼的服裝,一方面可以輻射更大的用戶群,快速提高知名度。但在風格的框架下,她用設計的溫情照顧大多數女性。
有人喜歡小香風,卻擔心過于精致,她就將小香風做成寬松吊帶裙,里面搭件基本款T恤就實現時尚與日常的融合。圓肩駝背的人群想挺拔一些,她干脆設計了一款“修容上衣”,衣服兩側的黑色設計,從視覺上掐出身材曲線。她還特意安排了一個崗位,工作就是針對本次上新的衣服,征求顧客的意見,她會將這些反饋整理收納,并反應在日后的設計中。
“美不應該是單一的,場合是多樣化的,穿著也應該是多樣化的,我覺得人的穿著不應該是被固定的,好像我這個年紀就應該穿這樣的衣服,其實不是,而是我可以在不同的場合,穿不同的我喜歡的衣服。”這也是溶溶一直以來的設計理念,“設計的態度是突破傳統的壁壘,和保留最原始的美感。”
RONGRONG的粉絲群體大多數是30歲以上的女性,普遍生過孩子。她們依舊喜歡美麗的衣服,卻苦惱于被生育撐大的肚子和不再纖細的身材。
市面上的大部分時裝仍在為年輕女孩服務,版型也大多是細腰窄胯短上衣,而在溶溶的店鋪里,她們找到了適合自己的衣服。
溶溶和“姐妹”們互動
03“大女主”
2022年,溶溶團隊發展到180人左右,擁有了100多萬的粉絲。
服裝市場來到直播時代,光鮮亮麗的直播間里,主播、場控、運營各司其職,仿佛一個小型生態系統,鏈接著與美有關的世界。其中,抖音擁有的龐大流量池,深深誘惑著每個商家。
溶溶在粉絲群發了條動態,宣布自己將要在抖音開啟直播,并準備了豐厚的禮品。她還記得第一場直播的盛況,除了原本的店鋪粉絲,無數陌生的抖音網友同時涌進直播間,一場直播下來,她賣出200多萬銷售額。
那些原本陌生的網友,也很快成為新的“姐妹”。
溶溶直播時
直播將買家與賣家的關系變得直接,直播間仿佛一個電子試衣間,主播是身處其中的導購員,負責解答顧客的一切疑問。
直播以來,溶溶堅持自己直播,希望直觀看到顧客的建議。也是在直播的過程中,她發現,其實大部分顧客都在苦惱衣服搭配。仿佛母親成衣店中的場景再次出現,單品再好,搭配不好也是災難。
于是,溶溶自己摸索出了一套直播風格。在講解衣服時,她會順便介紹這件衣服的搭配方案。
一件中袖木耳邊領口的上衣,氣質有些慵懶,溶溶就建議姐妹們搭一條絲巾,延伸衣物的法式優雅感。黑色的上衣有些沉悶,她扯出一條芥末綠色的休閑褲,分享了一套黑色與亮色碰撞的方案——想要青春感,可以選擇嫩黃、橘色等飽和度高的顏色;想走氣質掛,則可以選擇深綠、淡紫等飽和度低,但又不至于暗淡的顏色。
習慣在溶溶直播間下單的顧客,大多會主動提問想買的兩件單品是否搭配,溶溶就上身給她們看,給出最直觀的建議。
“如今在我的直播間,顧客基本上都會買兩到三件(單品)。整體的搭配邏輯,會讓她們更加清晰,哪怕她不在我店鋪里買,至少她知道,這兩種單品是相配的。”溶溶介紹道。
溶溶介紹搭配方案
這種體貼,也被她延伸到了貨架場。
抖音溶溶旗艦店每個月會上新幾百件新品,客單價在300-500元之間,她自我介紹僅抖音的月銷售額就已過億。
店鋪里,幾乎每件衣服都會配有一個她錄制的講解視頻,告訴每一個看到這件衣服的人,如何將它的優勢發揮到最大,將它的美展示到最佳。
美應該屬于每一個人,溶溶在衣服設計、生產、銷售的每一個角度無數次重申這一理念。
這個618,恰逢溶溶生日,她干脆在直播間開啟生日宴,帶來籌備一年之久的“高定系列”和“香云紗系列”。
其中,高定系列延伸著她對美的追求,香云紗系列則致力于將西方廓形與中國非遺技藝結合,將中式美學鋪向更廣闊的場景。她在6月份的一條視頻里說:“希望在民國時期備受推崇的香云紗,能夠再次起一個新浪潮。”
她又在傳達美的概念了。美不僅僅源自創新設計,也來自于經典傳承。
溶溶拜訪香云紗技藝傳承人
今年的“抖音商城618好物節”,平臺玩法十分直接——立減15%,一件直降,以及直接發放百億消費券,主打沒有花里胡哨的套路,給消費者最直接的優惠。同時,抖音電商也在用真金白銀助力商家的發展,大促期間,平臺將投入億級現金補貼和千億級流量資源,幫助商家提高經營效率。
此外,抖音電商還推出了全新的服飾主題活動“618紅人星勢力”,鼓勵更多像溶溶這樣的優質賣家在平臺“上新”,讓直播間變得好看、好逛、好買。同時,平臺聯動服飾賽道的優質創作者、千余家優質供應鏈、頂級時尚媒體等資源,為商家提供精準客戶流量,助力紅人生意增長,用戶在抖音APP搜索“每日一Show”即可參與相關活動。
在抖音官方的商家激勵政策的扶持下,溶溶也在直播間準備了一系列玩法:同時上新了三大場景系列;在粉絲群發放“生日專屬優惠券”;直播間內直接送內含小米電視機、華為平板等禮物的福袋;以及由觀眾投票選出“最心動穿搭”,得票最高的款式,將在折扣的基礎上額外折扣。
介紹衣服的女孩稱呼自己“溶溶”,老粉會叫她“老溶”,每個進入直播間的女孩,都是她的“姐妹”“閨蜜”,熟稔的稱呼中,是信任悄然流轉。
閨蜜一號說想要件遮拜拜肉的衣服,溶溶拿出“飛飛袖”連衣裙。閨蜜二號又說想要蓋一下小肚子,溶溶就掏出件超細毛織半身裙,囑咐她們記得配一頂小草帽,可以美得毫不費力。
今年27歲的溶溶,已經與時裝交往20余年。可以用一些具體的數字介紹直播間外的她:擁有5家工廠的服裝老板,是簽約了20多位設計師、月銷售額達到3億規模的品牌主理人。
但在和我的對話里,她如此介紹自己:我是一個傳達美的中間人。
01 藝術品
溶溶上初中時,做出了第一件成衣。
她還記得,那是一件吊帶裙,布料很柔軟,裙擺上有漂亮的花。那也是她第一次跟著媽媽學做衣服,親手畫出設計圖紙,選擇布料,裁剪,縫制,直到穿上這條裙子,她感到一陣強烈的沖動,“很想讓我的靈感、我的想法,被更多人看見”。
客觀來說,溶溶有著實現夢想的基本條件。
她出生在廣東湛江,家里做服裝生意多年。母親的祖輩從面料生意做起,做過紡織、成衣,到了母親這一代,在廣東已經開了四五家女裝實體店鋪。
小學起,溶溶就泡在母親的成衣店里,手下是作業本,眼前是母親忙碌的身影,以及她對事業的全部熱情。每當有客人走進店面,母親都會從椅子上站起,興沖沖介紹衣服的材質、剪裁,再在旁邊的衣架上扒拉一會,找出這件衣服的幾套搭配方案,一起推薦給客人。
一件相同的衣服,遇到不同的女性,會穿出完全不同的效果。衣物與人群碰撞出的美學反應,比化學課上號稱“海底火焰”的重鉻酸鉀變色實驗更讓溶溶感到驚奇。
也是在這些與美有關的片段里,溶溶堅定了服裝設計師的理想:“看到這件衣服在不同人身上展示的效果,讓我渴望能夠創作出更多漂亮的東西,給到不同風格、乃至不同性格的人。”
溶溶工作時
中學畢業后,她毫不猶豫地在志愿表上寫下“服裝設計與工程”專業,進行系統學習。一有空閑,她就飛去法國,家里有親戚在那邊做布料生意,都知道她的打算,會把她安排到合作的設計師工作室實習,既是學習,更多的還是去長見識。
可以說,巴黎沖刷了溶溶對服裝的理解。在不同的設計師工作室里,她看到巴黎服裝人在面料上如出一轍的考究,看到高矮胖瘦不同版型的成衣。從設計到成衣,幾乎每件衣服都要經過四、五十次的調整。
在溶溶看來,眼前的衣服不再是機械化模版化的物件,而是被澆灌了靈魂的藝術品。“我們稱之為藝術的東西,可能多的是畫作、雕塑,但我覺得衣服也是可以被稱為藝術品的。”
那么,她也要做出從溶溶筆下誕生的藝術品。
2025年,溶溶在戛納紅毯
執念在法國巴黎生根,又飛回中國廣東。
2019年,創業前夕,溶溶先是到朋友的電商公司報到,當了一段時間的“非典型管培生”,設計師、搭配師、銷售、后臺運營等各個崗位都體驗了一段時間。
但還不夠。這一年,她又跑去廣州十三行服裝批發市場,潮流的最前線。
彼時中國流行著韓系風,追求大面積彩色的碰撞,溶溶混在大大小小的檔口里,看著來往商客擠在成堆的色塊里,小推車上塞著層層疊疊的衣服駛向遠方。
時至今日,服裝設計開始追求舒適與極簡,溶溶依舊記得當時站在市場里的自己。美的潮流也許一直在變,但人對美的追求亙古不變。
02 適合的
2025年,溶溶成立的品牌RONGRONG來到第五個年頭,她再次回到巴黎。
她與法國設計師合作,準備即將上新的高定系列。一條記錄著設計過程的視頻里,法國設計師感慨道:“起初我擔心文化差異可能會阻礙創造力,但是溶溶的專業知識和奉獻精神,確保了一個順利的過程。”
五年的時間過去,那個被洗刷了認知的小學徒,搖身一變成熟的品牌主理人。她表現出的形象一貫理性、堅定,就像她無數次提起的RONGRONG品牌精神一般。
只是,成功向來不是一蹴而就的神話,成功的前調通常叫做迷茫。
2025年,溶溶(右)正在與法國設計師溝通
剛入行時,溶溶聽到最多的一個詞是“調性”。
“這件衣服調性不夠”“這樣的設計不符合品牌調性”,但是調性究竟是什么,面前的人又支支吾吾說不出來。
而與這個模糊不清的詞性相聯系的,也正是女裝設計上籠統的邊界。
時尚的風向變得很快,韓系、森系、小香風、BM風、巴恩風……幾乎每年都有一個流行色,但一個普遍的共識是,女裝正在越來越小,變成瘦人的專屬設計。
那么,做大尺碼的衣服,符不符合調性呢?溶溶心想,管它呢,調性就該由自己來定。
溶溶和團隊成員討論中
溶溶的身高有161cm,體重有45kg。
她將自己的身材設為最小碼,以此往上加,店鋪衣服通常會做到XL甚至XXXL,覆蓋90斤到150斤的大部分人群。
全碼不僅意味著設計的繁瑣——增加一個尺碼,并不是同比放大這么簡單,還要考慮到穿著人群的痛點,在細節上進行修改。更重要的是,全碼也意味著要投入更多的庫存。
2020年,溶溶正式創立品牌,開通線上店鋪,報名了當年的雙十一活動,將自己與朋友準備許久的設計款統統上架。
或許是命運眷顧,店鋪的生意很快熱了起來,整場活動下來,她賣出超過100萬銷量。
但命運也在此時與她開了個玩笑。因為經驗不足,她不清楚其實制衣工廠也分不同品類,一間工廠能做針織梭織,但不一定就能做牛仔。“所有的品類都放到一個工廠是不現實的,也是非常容易出問題的。”
爆單后,她沒有多想,就向合作的工廠下了三倍訂單,又緊急囤了一批面料,結果工廠交付的成衣統統不符合出貨標準,溶溶傻眼了。后來一算,她虧了200多萬,當月的員工工資都發不出。
她不得不向家里借錢,再次找工廠重新制作,才邁過這道難關。
自那之后,她開始著手設立自己的工廠線,在杭州建起羽絨工廠,廣州建了時裝工廠。直到現在,RONGRONG在全國分布了五家工廠,每家工廠都有將近150名工人,不同的面料車間里,站著最適合的工人。
溶溶如今的品牌生產線
坎坷讓溶溶放棄了一些東西,比如不切實際的設計,一夜暴富的美夢。同時,坎坷也堅定了更多。
她依舊堅持做不同風格、更多尺碼的服裝,一方面可以輻射更大的用戶群,快速提高知名度。但在風格的框架下,她用設計的溫情照顧大多數女性。
有人喜歡小香風,卻擔心過于精致,她就將小香風做成寬松吊帶裙,里面搭件基本款T恤就實現時尚與日常的融合。圓肩駝背的人群想挺拔一些,她干脆設計了一款“修容上衣”,衣服兩側的黑色設計,從視覺上掐出身材曲線。她還特意安排了一個崗位,工作就是針對本次上新的衣服,征求顧客的意見,她會將這些反饋整理收納,并反應在日后的設計中。
“美不應該是單一的,場合是多樣化的,穿著也應該是多樣化的,我覺得人的穿著不應該是被固定的,好像我這個年紀就應該穿這樣的衣服,其實不是,而是我可以在不同的場合,穿不同的我喜歡的衣服。”這也是溶溶一直以來的設計理念,“設計的態度是突破傳統的壁壘,和保留最原始的美感。”
RONGRONG的粉絲群體大多數是30歲以上的女性,普遍生過孩子。她們依舊喜歡美麗的衣服,卻苦惱于被生育撐大的肚子和不再纖細的身材。
市面上的大部分時裝仍在為年輕女孩服務,版型也大多是細腰窄胯短上衣,而在溶溶的店鋪里,她們找到了適合自己的衣服。
溶溶和“姐妹”們互動
03“大女主”
2022年,溶溶團隊發展到180人左右,擁有了100多萬的粉絲。
服裝市場來到直播時代,光鮮亮麗的直播間里,主播、場控、運營各司其職,仿佛一個小型生態系統,鏈接著與美有關的世界。其中,抖音擁有的龐大流量池,深深誘惑著每個商家。
溶溶在粉絲群發了條動態,宣布自己將要在抖音開啟直播,并準備了豐厚的禮品。她還記得第一場直播的盛況,除了原本的店鋪粉絲,無數陌生的抖音網友同時涌進直播間,一場直播下來,她賣出200多萬銷售額。
那些原本陌生的網友,也很快成為新的“姐妹”。
溶溶直播時
直播將買家與賣家的關系變得直接,直播間仿佛一個電子試衣間,主播是身處其中的導購員,負責解答顧客的一切疑問。
直播以來,溶溶堅持自己直播,希望直觀看到顧客的建議。也是在直播的過程中,她發現,其實大部分顧客都在苦惱衣服搭配。仿佛母親成衣店中的場景再次出現,單品再好,搭配不好也是災難。
于是,溶溶自己摸索出了一套直播風格。在講解衣服時,她會順便介紹這件衣服的搭配方案。
一件中袖木耳邊領口的上衣,氣質有些慵懶,溶溶就建議姐妹們搭一條絲巾,延伸衣物的法式優雅感。黑色的上衣有些沉悶,她扯出一條芥末綠色的休閑褲,分享了一套黑色與亮色碰撞的方案——想要青春感,可以選擇嫩黃、橘色等飽和度高的顏色;想走氣質掛,則可以選擇深綠、淡紫等飽和度低,但又不至于暗淡的顏色。
習慣在溶溶直播間下單的顧客,大多會主動提問想買的兩件單品是否搭配,溶溶就上身給她們看,給出最直觀的建議。
“如今在我的直播間,顧客基本上都會買兩到三件(單品)。整體的搭配邏輯,會讓她們更加清晰,哪怕她不在我店鋪里買,至少她知道,這兩種單品是相配的。”溶溶介紹道。
溶溶介紹搭配方案
這種體貼,也被她延伸到了貨架場。
抖音溶溶旗艦店每個月會上新幾百件新品,客單價在300-500元之間,她自我介紹僅抖音的月銷售額就已過億。
店鋪里,幾乎每件衣服都會配有一個她錄制的講解視頻,告訴每一個看到這件衣服的人,如何將它的優勢發揮到最大,將它的美展示到最佳。
美應該屬于每一個人,溶溶在衣服設計、生產、銷售的每一個角度無數次重申這一理念。
這個618,恰逢溶溶生日,她干脆在直播間開啟生日宴,帶來籌備一年之久的“高定系列”和“香云紗系列”。
其中,高定系列延伸著她對美的追求,香云紗系列則致力于將西方廓形與中國非遺技藝結合,將中式美學鋪向更廣闊的場景。她在6月份的一條視頻里說:“希望在民國時期備受推崇的香云紗,能夠再次起一個新浪潮。”
她又在傳達美的概念了。美不僅僅源自創新設計,也來自于經典傳承。
溶溶拜訪香云紗技藝傳承人
今年的“抖音商城618好物節”,平臺玩法十分直接——立減15%,一件直降,以及直接發放百億消費券,主打沒有花里胡哨的套路,給消費者最直接的優惠。同時,抖音電商也在用真金白銀助力商家的發展,大促期間,平臺將投入億級現金補貼和千億級流量資源,幫助商家提高經營效率。
此外,抖音電商還推出了全新的服飾主題活動“618紅人星勢力”,鼓勵更多像溶溶這樣的優質賣家在平臺“上新”,讓直播間變得好看、好逛、好買。同時,平臺聯動服飾賽道的優質創作者、千余家優質供應鏈、頂級時尚媒體等資源,為商家提供精準客戶流量,助力紅人生意增長,用戶在抖音APP搜索“每日一Show”即可參與相關活動。
在抖音官方的商家激勵政策的扶持下,溶溶也在直播間準備了一系列玩法:同時上新了三大場景系列;在粉絲群發放“生日專屬優惠券”;直播間內直接送內含小米電視機、華為平板等禮物的福袋;以及由觀眾投票選出“最心動穿搭”,得票最高的款式,將在折扣的基礎上額外折扣。
算下來,準備這些禮物,溶溶一共花費了80萬左右。她告訴我,這是她第一次做“福袋”“返現”等如此直接的粉絲優惠活動,“希望能被更多顧客認可我們的設計,比起銷量,我們更希望顧客能在生日宴中感受到溫暖,拉近我們品牌與顧客間的牽連。”
如今再看,那個穿著碎花連衣裙的小女孩的夢想,已經實現了大半。或許不是所有女性都穿上了她設計的衣服,但她對美的理解,正在傳達給越來越多的人。
打開溶溶的抖音店鋪,顧客形容店鋪內的女裝風格,用到最多的詞是“大女主”。
文學的修飾下,這個詞對應著獨立的、理性的、甚至可以說是帶有強烈個性的女性群體。但溶溶更想將她們的定義擴得再寬泛一些,她應該是性格豐滿的、接納弱點的、在行動上定義人生的每位“姐妹”,“是每個生活中的人”。
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