相信很多開店的老板都會(huì)在店里設(shè)置會(huì)員系統(tǒng)，很多福利只有會(huì)員專享，但是這樣做真的留住了那些會(huì)員顧客嗎？現(xiàn)在幾乎每家店都有會(huì)員，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)實(shí)屬平常，已經(jīng)沒(méi)有吸引力了，自然留不住人。今天給大家?guī)?lái)一個(gè)案例，服裝店老板利用了一招“產(chǎn)品分級(jí)”的方式，鎖定了700多位顧客來(lái)店消費(fèi)，直接把衣服賣到脫銷，賺得盆滿缽滿。

 

 

【1】案例背景

 

今天要給大家介紹的案例主人公姓楊，楊老板是一位90后姑娘，今年才25歲，就已經(jīng)是一位三歲孩子的媽媽了，在外人眼里，根本看不出楊老板是已經(jīng)生過(guò)孩子的人。楊老板每天護(hù)膚品都是用得好幾千塊的，衣服鞋子什么的都不便宜，看起來(lái)和闊太太沒(méi)什么差別。其實(shí)楊老板的老公非常普通，就是公司的普通職員。楊老板之所以能過(guò)得這么闊氣，全靠她自己的服裝店。

 

楊老板是一家女裝店的老板，之所以開這家女裝店是因?yàn)闂罾习褰Y(jié)婚早，大學(xué)一畢業(yè)就結(jié)婚生孩子了，完全沒(méi)有在外面工作過(guò)。一直到小孩現(xiàn)在去了幼兒園，楊老板突然發(fā)現(xiàn)自己好像很多東西都不知道，自己的前半生完全就是在讀書、談戀愛(ài)、結(jié)婚、生子、帶孩子，沒(méi)有自己的業(yè)余愛(ài)好，嘴里張口閉口都是自己的老公、自己的孩子，和當(dāng)年的同學(xué)相比，楊老板顯得格格不入。

 

后來(lái)?xiàng)罾习宓囊粋€(gè)表姐，因?yàn)槿毚粼诩依铮矝](méi)多接觸外面的世界，慢慢的和自己老公走向陌路。楊老板知道這事之后就打算為自己做點(diǎn)打算，不能一輩子都被家庭套死，最終一家人商量之后，楊老板決定開一家女裝店。服裝店剛開業(yè)的時(shí)候，來(lái)的顧客確實(shí)不少，都沖著開業(yè)活動(dòng)的優(yōu)惠來(lái)的，等活動(dòng)結(jié)束之后，服裝店就冷清了不少，但是一家店總不可能做一輩子活動(dòng)，對(duì)于冷清下來(lái)的服裝店，楊老板開始百般嘗試，想新的方法，還真試出來(lái)了。

 

 

【2】方案介紹

 

楊老板的方案其實(shí)就一點(diǎn)，就是利用了一招“產(chǎn)品分級(jí)”。

 

大家在看到產(chǎn)品分級(jí)的時(shí)候，肯定會(huì)以為楊老板把店里的服裝分了等級(jí)，按照便宜、中等價(jià)位、昂貴，來(lái)劃分衣服等級(jí)，其實(shí)并不是如此。別看這個(gè)方案只有四個(gè)字，但是實(shí)際操作起來(lái)，包含了多個(gè)可以盈利的點(diǎn)。今天就讓我們來(lái)講講楊老板的開店之道。