搜索“2019 年服裝行業”，會發現很多“崩潰”、“死亡”、“黑暗”字樣的詞條出現，甚至很多人說，現在的服裝業要么變，要么等死。2019 年可以說是一個歷史的轉折點，地產下行，消費下行，工廠倒閉，裁員潮起，電商退出潮，稅務調整，實體蕭條。

現實的另一面，中國的獨立設計師品牌比春筍破土的效率高，我們經常看到諸如“國潮崛起”或者“中國小眾設計師品牌的春天”、“網紅帶貨經濟席卷”這類標題。各大時裝周的現場也出現了越來越多的“中國設計”。

獨立服裝設計師們擁有著頂尖的海外背景和優越的家庭資源，有著自己背后獨特的品牌故事和售賣渠道。盡管如此，據統計，中國能夠真正存活的獨立設計師品牌僅有 1%。

我們采訪到一位服裝品牌合伙人，這 5 年內，她曾流轉幾個國內時尚平臺和服裝品牌，真正進入后才發現，原來一些熱門網紅服裝品牌的真實銷量常常只有幾件；屢次登上世界 T 臺的設計師品牌發不出工資是常態，靠著找一些項目資金循環做時裝秀養活團隊。

與西方時尚產業的區別在于，西方的市場已經有非常成熟的體系，從供應鏈到零售到媒體，是完整的環境和氛圍。而這正是當前中國時尚產業的困境。中國設計師品牌在努力縮小與國外的差距這一點是肯定的，但由于歷史、文化、經濟等不同因素的制約，這種差距的縮小需要漫長的過程。

當這些滿懷夢想開創自己品牌的服裝設計師們走出象牙塔和大品牌的蔭蔽之后，不穩定的供應鏈、快速被復制的設計、難以預估的產量、一再延后的排期等大大小小的困難一一浮出水面。

有一部分的設計師選擇開設電商品牌來應對現狀，但在淘寶、京東平臺上，存在的競爭也十分激烈。不僅有原創設計師品牌，還有更多依托流量爆紅的網紅品牌，在品質參差不齊的電商平臺，如何快速建立品牌形象和影響力一直是一件大難事。

除此之外，“抄襲”也是設計師們永遠無法回避的問題，各種元素相似的作品也讓什么才算真正的設計成為了人們茶余飯后的閑談。

由于年輕消費者更有個性的消費理念，越來越多的商家開始將目標瞄準并未大火的小眾設計品牌。即使是已經聲名遠揚的老牌奢侈品牌 Louis Vuitton，每年也因為抄襲問題而頭痛。相比之下，沒有專業團隊的獨立設計師，只能靠一己之力，維權之路更加艱辛。另一方面，由于抄襲設計的界限本身就很不清晰，設計師們不僅要面對來自網絡商家的抄襲，還可能要面對來自同行的“借鑒”。

這個行業真的有獨立設計嗎？這個行業的成長性真實狀態如何？是什么在推動中國的獨立設計服裝品牌生存下去？那些活下來的 1% 都做了什么？

Lucien Wang 在前兩年一直堅持做自己的品牌，在資本市場最熱的那兩年拿了機構融資，是獨立設計品牌中的極少數派，開始做線下品牌專賣店。今年 Lucien Wang 的商業模式快速改變，探索出一種新的服裝業模式——“質品管家”。現在，他的背后站著國內一大批網紅、女性社群群主，Lucien Wang 的工作室現在更像一個設計定制工廠。

對此，TOP HER 采訪了 Lucien Wang 獨立品牌創始人、設計總監 Lucien Wang。

18 歲前往法國留學，2007 年以優異成績畢業于巴黎 Studio Ber ot 服裝設計學院，2008 年在法國創立自己的同名品牌 Lucien Wang，2013 年，他帶著自己的品牌回到北京。

在談到如何看待國內當前的獨立設計環境時，Lucien 說：

“我覺得還是欠缺一點土壤，大家對獨立設計的普遍認知是要么是大牌，要么是性價比很高的產品。但我認為獨立設計最大的魅力在于每個人的想法都是不同的，呈現出來的東西也是不同的。現在很多中國獨立設計師表達自己的能力已經很好了，但是需要消費者對藝術有自己的理解和消化。現在經常一流行什么，滿大街都在穿，網紅電商也在賣，快時尚也跟著做，這與上世紀 80 年代沒什么差別，千禧消費者需要有自己的辨別能力。”

“說到底，獨立設計、時尚是一件以藝術為基礎但本質還是商業的事情。”

Lucien 表示，其實國人其實具備很高審美，但同時國人也很容易傾聽他人的聲音。例如，中國主流消費者傾向于 60 分的產品，聰明的設計師想賣的好只需要做到 65 分，嘔心瀝血做到 90 分或許并沒有人光顧。但在歐洲市場中就會截然相反，如果主流審美是 70 分，而你有能力做到 98 分那你會受到追捧。

目前，國內的獨立設計師品牌一般存在兩大問題。一方面是在品牌設計上比較夸張，并不適合日常穿著；另一方面則是品牌多采用進口面料，由于供應鏈薄弱成本較高，所以在品牌的定價方面也并不是大眾能夠接受的價格。但這往往也是設計師們并不愿意妥協的地方。不日常的設計和版型同時也代表了他們對文化思維的展現，昂貴的面料旨在展現更好的服裝樣式。

關于設計本身，Lucien 也有著自己的看法。

“都說天下設計一大抄，很難界定。比如大牌的衣服，某些快時尚品牌改個口袋的樣式也可以直接去賣。但我覺得真正好的設計是可以承載文化和歷史的。能夠挖掘文化中的閃光點并加以塑造詮釋的我覺得就是好的設計，你要有內容有故事，而不只是干巴巴的衣服。服裝是載體，重要的是你想要向消費者傳遞什么。在這個快節奏的時代，你反而需要慢下來去打磨作品。”

消費者也是一樣，應該要有自己的想法。所以他認為，現在 Lucien Wang 主要的消費群體一方面是有消費能力的人，另一方面是有一定藝術審美和文化素養的人。

新一代中國設計師中的佼佼者不再執著于的身份認同，拋開了文化限制也在積極反抗西方世界對于中國時尚是 “模仿者” 和 “制造者”的刻板印象和結構限制。

Lucien 的品牌曾在 2015 年和 2016 年完成了天使輪和 Pre-A 輪融資，投資方為娛樂工廠。

但即便如此，有關 Lucien Wang 品牌的宣傳在網絡上也鮮少可見。對此 Lucien 解釋道：“在國內做一個獨立設計品牌確實是一件不容易的事情。由于體系的單薄，導致沒有辦法像那些成熟品牌一樣大量做媒體推廣、市場營銷和渠道拓展，那需要一筆非常高昂的費用。另一個困難就是沒有人理解，消費者會覺得，我為什么要花這筆錢去買你的設計而不是大牌呢？在消費者購買力達不到的情況下，進行大規模的宣傳很可能會讓品牌損失慘重。”

毫無疑問，時尚是一樁生意。資本、資源、市場認可度與品牌成長速度之間的較量無時無刻不在考驗著“設計天才”老板們。

獨立設計師品牌想要發展，就需要持續的投入。如果說在 10 年前，或許人們還是無法接受均價千元甚至上萬的設計師品牌。但在今天，80 后、90 后已經用行動證明了國人的消費升級。

Lucien 還做了一個名為“質品管家”的項目。這是一個類似設計工廠的運作模式。

“在北方有大概 22000 家定制店，但是沒有人做單件加工，而且這些定制店的女裝訂單全部是由男裝工廠在做。我覺得這是件很遺憾的事，因為男裝的版型和女裝是完全不同的，男裝工廠做出來的女裝，不能說不好，但不是高分的作品。基于此，我做了質品管家，項目成立到現在的一年，很多小眾品牌來找我們合作。”

Lucien 之所以會有這樣的想法，也是為了解決當下年輕設計師的生存困境。由于設計師品牌服裝的高昂成本，往往品牌需要的貨量達不到以商業導向為主的工廠的訂單需求。而 Lucien 的質品管家在成本上的管控非常好，可以最大程度的幫助這些設計師降低成本，用比較低的價格去表達自己的藝術想法，同時也解決庫存問題。

“這是一個體外循環的概念，國內設計師有點孤立無援的味道，找不到幫助他們做體外循環的合適的工廠，這些在時裝業發達的法國不是問題。設計師想做的事情非常的多，但是需要金錢去支撐。”

“最開始做這個項目是因為，我在法國的一個朋友，找我做奢侈品牌的體外循環。有了這方面的經驗之后，我開始著手做這個項目。”

“定制也算是未來的一個趨勢。質品管家不僅在做和品牌的對接，也可以和客戶的直接對接。只要你有定制的需求，你有靈感，我們就可以幫你做出樣板和樣衣。真正的實現一件一件的去做產品。我希望讓女裝定制成為真正的定制。”

站在 Lucien 背后的大批網紅、女性社群群主客戶，那些需要定制的人最終解決的就是體量問題，如何找到合適價位，又可以小批量生產，還可以保證價值，是他們的終極需求，也是他們堅持下去的最快捷方式。

同時，這也為 Lucien 帶來了新的商業價值。

“未來肯定是越來越好的，”Lucien 說，“想要生存下來，首要是堅持，未來消費者會越來越注重內容消費，現在大家都越來越國際化了，看的東西越多，會對背后的內容越來越感興趣，自然也會看到你設計中好的部分。前提是，堅持做好的設計，而不是賺快錢。”