工人工資：

皮草原材料大小不一形狀不一，決定了皮草基本都要人工裁剪。皮草裁剪業(yè)內(nèi)稱(chēng)作小刀工。小刀工的功夫主要體現(xiàn)在下刀上**是怎么下刀能節(jié)省材料。同樣的皮子你能做4件馬甲，熟練的小刀工能出6件。小刀工想學(xué)成，需要有熟練的大師傅帶，沒(méi)有五六年你不敢摸**皮，一二年的只能做兔毛衣服。（——**毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

所以皮草行業(yè)，工人的穩(wěn)定性更大程度上決定了皮草的價(jià)格和品質(zhì)。工資低的話，工人流動(dòng)大，品質(zhì)不能保證，效率低和殘次品高，看似成本降低實(shí)則升高，并且產(chǎn)品品質(zhì)不能保證。公司從大局考慮，我們的小刀工工資都是比兄弟廠家高30%，并且其他待遇樣樣齊全，工人有什么訴求，我們會(huì)盡量滿(mǎn)足。（——**毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

另一方面，我們只招收當(dāng)?shù)亟Y(jié)婚有孩子的工人，優(yōu)先考慮熟人介紹來(lái)的。

這樣工人很穩(wěn)定，都是熟練的老刀工，基本都是5年以上的，10年以上的也不在少數(shù)，還有若干是走掉了，半年后又回來(lái)的。

工人穩(wěn)定了，工作熱情高了，自然而然的殘次品率降低，并且效率提高，品質(zhì)提高，帶來(lái)的是成本降低更有競(jìng)爭(zhēng)力。（——**毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

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工廠旁邊有一個(gè)小餐館，做的挺好的是火燒，也叫燒餅，各地叫法不同吧。有肉餡的，素餡的。餐館裝修很講究，很干凈。但是美中不足的是肉餡的燒餅太咸了。估計(jì)是肉餡需要提前剁，然后放鹽放得多。因?yàn)楹屠习宥己苁炝怂晕乙哺嬖V他多次，包括其他來(lái)吃飯的顧客也說(shuō)過(guò)此問(wèn)題。

可是老板答應(yīng)著，每次都改不了，每次吃還是很咸。久而久之，只能光吃素餡的了。相信他的生意也受些影響。（——**毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

----皮草怎么清洗之工作中犯了錯(cuò)誤，你來(lái)看----

犯一次錯(cuò)誤不可怕，可怕的是重復(fù)犯錯(cuò)誤。

在公司里面也是這樣。每次開(kāi)會(huì)，我都是苦口婆心的把我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)給大家講，尤其是新來(lái)的員工，可是似乎效果并不理想，聽(tīng)得哈氣連天，新來(lái)的員工還是照舊犯錯(cuò)誤。（——**毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

后來(lái)好像是聽(tīng)某一位大師講的，的確是大師，這里沒(méi)有反面的意思。大師說(shuō)，要給新人犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。同樣，和一位做采購(gòu)的朋友聊天，也說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話，說(shuō)我們親力親為的話，能花9塊錢(qián)買(mǎi)到的東西，如果員工去買(mǎi)，能花10塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)，也要讓員工去買(mǎi)。意思也是說(shuō)，給員工犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

只是我們?cè)跁?huì)上苦口婆心的講，大家是聽(tīng)不進(jìn)去的，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)歷過(guò)**不會(huì)自己得到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。（——**毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

后來(lái)我**改變策略，給員工犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

小武的一個(gè)事情：小武說(shuō)要來(lái)一位老客戶(hù)談?dòng)鸾q服的毛領(lǐng)子下單的事。按照尋常我要參加，這次我說(shuō)你自己親自操辦吧。小武聽(tīng)了，有些興奮有些拿不定注意，我鼓勵(lì)他說(shuō)試試看。（——**毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

后來(lái)結(jié)果是，有一些地方，小武說(shuō)的不錯(cuò)，包括我們工廠的長(zhǎng)處和特點(diǎn)，但是涉及到毛領(lǐng)子具體的特點(diǎn)細(xì)節(jié)，沒(méi)有抓住重點(diǎn)，客戶(hù)有些猶豫**終沒(méi)有簽合同。小武很沮喪來(lái)我辦公室說(shuō)辦的不好。我**和他分析，我們的毛領(lǐng)子，你要說(shuō)出具體的優(yōu)勢(shì)特色好處來(lái)，先了解客戶(hù)的關(guān)心點(diǎn)，然后從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，打消客戶(hù)的顧慮等等**小武心悅誠(chéng)服，說(shuō)再和客戶(hù)打電話補(bǔ)救補(bǔ)救吧。（——**毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)大衣毛領(lǐng)子水貂毛領(lǐng)——）

以后再有幾個(gè)客戶(hù)，都是小武親自操刀，成功率大大提高了。

還是那句話，實(shí)踐出真知，要給員工犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，但是要強(qiáng)調(diào)，犯錯(cuò)不可怕，要吸取教訓(xùn)，不是反復(fù)犯錯(cuò)。

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