一輩子堅(jiān)持做一件事，不容易。
焦其濟(jì)，一輩子就只做了一件事——服裝。
大家都喜歡叫他焦大哥，也有人管他叫“老爺子”。打眼一看，確實(shí)像“老爺子”——頭發(fā)已經(jīng)幾乎全白了。
焦大哥有兩點(diǎn)很讓人佩服:
一是心態(tài)年輕，62歲了，經(jīng)常說(shuō)“大家一起玩玩”；二是靠譜，舉個(gè)例子，有時(shí)喝酒喝高興了，隨口承諾了某件事，第二天酒醒，回想酒后把話說(shuō)“大”了，雖然后悔，但“流著淚也得把事辦了”。
我和焦總（我叫他焦總，他堅(jiān)持叫我“李老師”）認(rèn)識(shí)十多年，曾有過(guò)一次從早上9點(diǎn)到晚上10點(diǎn)的采訪，，聊了12個(gè)小時(shí)。
了解到他的很多故事：
⊙一家三代做服裝；
⊙他19歲入行，從學(xué)徒開(kāi)始，到現(xiàn)在整整做了42年服裝；
⊙濟(jì)南的第一條金利來(lái)領(lǐng)帶、第一套皮爾卡丹西裝是他引進(jìn)的；
⊙為了照顧生病的母親，他選擇辭職，后來(lái)無(wú)法回原單位，被“逼”創(chuàng)業(yè)；
⊙15年前，他開(kāi)始嘗試電商賣襯衣，比陳年做凡客誠(chéng)品還早；
⊙發(fā)起中國(guó)第一個(gè)襯衣俱樂(lè)部；
⊙現(xiàn)在，62歲了，還在創(chuàng)業(yè)途中，企業(yè)不算大，活得像個(gè)“老頑童”；
……
講述|焦其濟(jì)
記錄|南木
01一家三代做服裝
我是焦其濟(jì)，1960年出生，祖籍濟(jì)南市章丘刁鎮(zhèn)。
19歲參加工作，一直做服裝，到現(xiàn)在已經(jīng)42年，現(xiàn)在做著一家小企業(yè)，叫三元?dú)W肯。現(xiàn)在看來(lái)，注定要和服裝打一輩子交道了。
說(shuō)起來(lái)，我和服裝很有緣。爺爺輩就是做服裝的，大約民國(guó)初年就在濟(jì)南芙蓉泉畔開(kāi)有一家裁縫鋪，叫“寶興成”。
我父親很小就從農(nóng)村老家到了濟(jì)南，大約1935年，和濟(jì)南著名的玉謙旗袍第四代傳人于承章一起在“寶興成”當(dāng)學(xué)徒。于承章就是如今玉謙旗袍掌門人于仁謙的父親。
父親學(xué)成后，開(kāi)了一家服裝店，叫“順興服裝店”， 意思是順著“寶興成”。之后，“順興服裝店”與多家服裝店組成合作社，后來(lái)又演變成濟(jì)南服裝三廠，父親和于承章都是服裝三廠的工人。
我是在芙蓉街出生的，高中畢業(yè)，正趕上“上山下鄉(xiāng)”的尾聲，成為中國(guó)倒數(shù)第二批下鄉(xiāng)的知青，2年后回城，被分配到濟(jì)南服裝二廠當(dāng)工人。雖然不和父親在一個(gè)廠里，但也算是子承父業(yè)了。
▲濟(jì)南市服裝二廠
幾十年了，仍記得很清楚，我到服裝二廠的報(bào)到時(shí)間是1979年10月6日，剛19歲。沒(méi)有想到，這之后一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)服裝行業(yè)，到今年已經(jīng)42年。
一輩子和服裝打交道，但做的事不完全一樣。
剛到廠里時(shí)，我在車間當(dāng)工人。那時(shí)候，紡織服裝廠效益很好，是人人都想去的好單位，工人也很受尊重。
不知道廠領(lǐng)導(dǎo)是知道我家?guī)状际亲龇b的，還是看我手腳麻利，很快就抽我去參加廠里搞的第一批高級(jí)技術(shù)培訓(xùn)班，也是濟(jì)南市服裝行業(yè)搞的第一個(gè)搞培訓(xùn)班。
我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)是“現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)工人”，但廠里的這個(gè)技術(shù)培訓(xùn)班，采用了很多舊時(shí)學(xué)徒制的做法，實(shí)行一師一徒，從認(rèn)面料、量體、裁剪、制作、鎖綴到最后的整燙，舊時(shí)這叫“全活兒”，師傅都是手把手教，我全學(xué)了一遍。
▲工作后，第一次出差，在長(zhǎng)城留影，那時(shí)拍一張照片花掉了我1/10的月工資。
這有一個(gè)好處，就是讓我對(duì)服裝生產(chǎn)的全過(guò)程都了如指掌。可以說(shuō)，“全活兒”影響了我一輩子，后來(lái)我被調(diào)去做銷售，再后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，對(duì)服裝所有環(huán)節(jié)都很了解，可能得益于所謂的“童子功”吧，一旦有了，一輩子受益。
但我覺(jué)得很對(duì)不起師傅，出徒后，我沒(méi)有正經(jīng)去制作衣服，而是干別的去了。
02、引進(jìn)濟(jì)南第一條金利來(lái)領(lǐng)帶
學(xué)了1年半，我順利出徒了。
前面說(shuō)到，我沒(méi)正經(jīng)去車間生產(chǎn)衣服，而是被安排做生產(chǎn)調(diào)度、統(tǒng)計(jì)等管理工作，不久后 ，又被調(diào)去搞經(jīng)營(yíng)。日期我也記得很清楚，是1984年10月10日，廠里剛成立了經(jīng)營(yíng)科，領(lǐng)導(dǎo)調(diào)我去當(dāng)副科長(zhǎng)。
所謂經(jīng)營(yíng)科，類似現(xiàn)在的采購(gòu)和銷售部門。
濟(jì)南服裝二廠是家老廠，很多年輕人可能理解不了，為什么到1984年才成立經(jīng)營(yíng)科？因?yàn)橹爸袊?guó)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，而且服裝二廠只做出口，原材料是調(diào)撥的，廠里只管生產(chǎn)，不操心進(jìn)貨和銷售。
1984年，整個(gè)中國(guó)社會(huì)，逐漸有了市場(chǎng)意識(shí)。這一年，濟(jì)南市召開(kāi)的全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)會(huì)議提出，企業(yè)要“兩條腳走路”，即不能光依靠出口，也要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。廠里的經(jīng)營(yíng)科就是在這樣的背景下成立的。
▲剛到服裝二廠經(jīng)營(yíng)科工作的我。
在廠里經(jīng)營(yíng)科干了6年，我又被調(diào)到濟(jì)南裘革服裝科研所，也叫濟(jì)南雅仕商場(chǎng)。
雅仕商場(chǎng)和服裝二廠都屬于當(dāng)時(shí)的濟(jì)南二輕局，以銷售服裝為主，在舜井街有一家商場(chǎng)。現(xiàn)在舜井街早已經(jīng)拆掉了，變成了寬厚里。
雅仕商場(chǎng)是當(dāng)時(shí)濟(jì)南市最高檔、最早實(shí)行開(kāi)架式銷售的服裝商場(chǎng)。我們的重要任務(wù)就是找貨源。
年紀(jì)長(zhǎng)一點(diǎn)的人應(yīng)該有記憶，當(dāng)時(shí)很多中國(guó)人還沒(méi)有成衣的概念，更多人家是自己買布，找裁縫做，更加沒(méi)有名牌的概念。
當(dāng)時(shí)有一個(gè)知名度很高的服裝品牌，叫皮爾·卡丹，來(lái)自意大利。
皮爾·卡丹創(chuàng)下了中國(guó)的一個(gè)第一：1979年，中國(guó)改革開(kāi)放后的第一場(chǎng)時(shí)裝秀，就是皮爾·卡丹舉辦的，地點(diǎn)在北京民族文化宮，曾在全國(guó)引起轟動(dòng)。當(dāng)時(shí)我和幾個(gè)同事就在現(xiàn)場(chǎng)，公司派我去觀摩。
▲1979年，服裝設(shè)計(jì)大師皮爾·卡丹來(lái)到中國(guó)。
后來(lái)，皮爾·卡丹又舉辦了產(chǎn)品展銷會(huì)等，它可能是那時(shí)候絕大多數(shù)中國(guó)人了解到的第一個(gè)世界名牌， 名氣特別大，不像現(xiàn)在，街頭巷尾隨處可見(jiàn)世界名牌。
公司想賣皮爾·卡丹的西裝，就派我到天津的工廠洽談。
那時(shí)候?qū)Ψ胶芘＃５绞裁闯潭龋刻旖蜻@家廠有11個(gè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，只有一個(gè)中國(guó)人，還是負(fù)責(zé)職工生活的，不管業(yè)務(wù)。
對(duì)外也很牛。我們費(fèi)了不少口舌，對(duì)方才同意給我們貨，但是，進(jìn)貨的時(shí)候，我們只能提出要多少貨，不能指定號(hào)碼。也就是說(shuō)，人家給多大號(hào)的衣服，我們就只能拿多大號(hào)的貨。而山東人的體型大，大號(hào)的西裝一來(lái)就賣光了，小號(hào)的可能很久賣不出去。但沒(méi)辦法，我們沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，給你貨就燒高香了。
當(dāng)時(shí)，還有一個(gè)家喻戶曉的品牌——金利來(lái)。年紀(jì)稍長(zhǎng)的人應(yīng)該也有印象，那時(shí)它是絕對(duì)的頂級(jí)名牌。
金利來(lái)自香港，領(lǐng)帶很有名，老板祖籍廣東梅縣，在廣州設(shè)有總部。于是，我跑到廣州，找到金利來(lái)中國(guó)區(qū)一位姓羅的經(jīng)理，好說(shuō)歹說(shuō)，對(duì)方才同意我們賣他們的領(lǐng)帶。
能引進(jìn)這兩個(gè)品牌，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一件很自豪的事。做經(jīng)營(yíng)，讓我切身了解到了一線市場(chǎng)。
加上當(dāng)學(xué)徒時(shí)學(xué)了“全活兒”，我等于既了解了服裝生產(chǎn)的全流程，又了解市場(chǎng)，這才有了后來(lái)我敢自己創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在很多年輕人，一心光想創(chuàng)業(yè)，僅憑一腔熱情，既不了解生產(chǎn)，也沒(méi)接觸過(guò)市場(chǎng)，失敗率當(dāng)然很高了。
我們那代人，進(jìn)一個(gè)單位，是真正的打心底里“以廠為家”，覺(jué)得一輩子就在這個(gè)廠里干了，生是廠的人，死是廠的鬼，不像現(xiàn)在的人，動(dòng)不動(dòng)就跳槽。
可是，我后來(lái)為什么自己辭職創(chuàng)業(yè)呢？
03、為照顧母親辭職創(chuàng)業(yè)
說(shuō)實(shí)話，在很長(zhǎng)時(shí)間里，我確實(shí)覺(jué)得自己肯定一輩子在服裝公司干了。雖然，那時(shí)候社會(huì)上已經(jīng)有了很多個(gè)體戶、公司，1984年還被稱為中國(guó)公司元年，但我屬于偏保守的人，壓根兒沒(méi)想過(guò)離開(kāi)，更沒(méi)想到會(huì)去當(dāng)個(gè)體戶。
我之所以幾十年后仍對(duì)進(jìn)廠日期、工作調(diào)動(dòng)日期等，記得清清楚楚，就是覺(jué)得這是自己一生中的重要時(shí)刻，絕對(duì)不應(yīng)該忘記。
但是，正如先哲所說(shuō)，唯一不變的是改變。我的改變，是因?yàn)榧依锍鲆恍┳児省赣H病了， 我選擇回家照顧母親，一照顧就是半年，半年后，我沒(méi)法再回原來(lái)的公司了。
那怎么辦？我想，索性自己干吧！
所以，我所謂的創(chuàng)業(yè)，很大程度上是被“逼”的。
1994年，我和歷城區(qū)經(jīng)委共同成立了一家公司，叫三元實(shí)業(yè)發(fā)展中心，最初屬于國(guó)有與集體聯(lián)營(yíng)，歷城經(jīng)委是大股東。干的是我的老本行，生產(chǎn)和銷售服裝，主要是給企業(yè)等單位的員工做工裝，也做一些時(shí)裝。
這里得多說(shuō)一句，濟(jì)南曾經(jīng)有很多紡織廠、服裝廠，僅棉紡廠就有14家，1990年代后，多數(shù)陷入困境，有的甚至破產(chǎn)倒閉。很多服裝廠后來(lái)都做了工裝， 所以，目前濟(jì)南的服裝企業(yè)雖然數(shù)量不少，但多數(shù)只做工裝，規(guī)模不大，服裝店里很少能看到濟(jì)南產(chǎn)的服裝，叫得響的品牌更少， 這是很遺憾的事。
2007年初，我們與一家名為歐肯的法國(guó)專業(yè)服裝公司合作，引進(jìn)了對(duì)方的模板、技術(shù)、工藝等，同時(shí)我們還代理歐肯在中國(guó)市場(chǎng)的銷售，獲得了品牌在中國(guó)的使用權(quán)。這時(shí)候，國(guó)有和集體股都已經(jīng)退出，公司名稱便改成了三元?dú)W肯。
▲我在法國(guó)歐肯公司。
通過(guò)和歐肯合作，我們把產(chǎn)品逐漸延伸到了襯衣和西裝，而且由于引進(jìn)了歐肯先進(jìn)的工藝和技術(shù)，也把工裝生產(chǎn)提升了一個(gè)檔次。
正是從這時(shí)候開(kāi)始，我每天都穿襯衣，夏天是短袖襯衣，春秋是長(zhǎng)袖襯衣，冬天是加絨襯衣，算是和襯衣“干”上了。 外套也更多的是西裝。
有一個(gè)小故事。我女兒在國(guó)外留學(xué)時(shí)，從國(guó)外給我買了一件T恤。有一次，我去濟(jì)南南部山區(qū)參加一個(gè)活動(dòng)，女兒非要我穿她給我買的T恤。這是女兒的一片孝心，為了不讓她失望，我就穿了。把照片發(fā)到朋友圈，很多朋友追問(wèn)：從來(lái)沒(méi)見(jiàn)你穿過(guò)這種衣服？
干什么吆喝什么，誰(shuí)讓咱是做襯衣和西服的？
為了做襯衣，我還做過(guò)一次大膽的嘗試，現(xiàn)在看來(lái)是不成功的。
04、比凡客誠(chéng)品還早
很多人說(shuō)我好玩，確實(shí)，我是相對(duì)喜歡接觸、嘗試新事物的人。
做襯衣網(wǎng)站，緣于一次很偶然的機(jī)會(huì)。
有一位企業(yè)家朋友，是我的老客戶，由于體型偏胖，買不到合適的襯衣和西裝，長(zhǎng)期找我為他訂制。這位朋友有一次隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪俄羅斯，專門找到我為他訂做一套西裝和襯衣。魯能泰山三冠王時(shí)期的功勛教練、前南斯拉夫名帥桑特拉奇，在濟(jì)南執(zhí)教的時(shí)候，也曾來(lái)找我訂做過(guò)西裝。這是題外話了。
▲三元?dú)W肯的服裝大家族。
說(shuō)回做網(wǎng)站。
2007年年中，這位朋友告訴我，他最近從一個(gè)叫PPG的網(wǎng)站上買了一件襯衣，可以根據(jù)自己的尺寸，挑選款式、面料，等等，在網(wǎng)上訂做，質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)，價(jià)格也不高。
我從網(wǎng)上一查才知道，這個(gè)網(wǎng)站相當(dāng)牛。PPG成立于2005年，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)上服裝直銷模式，產(chǎn)品依靠OEM代工，銷售依靠呼叫中心，成本很低，很快在行業(yè)內(nèi)形成了巨大影響。2007年時(shí)，PPG達(dá)到了巔峰，拿到1000萬(wàn)美元的風(fēng)投，獲得了年度最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)。
干什么就得研究什么，我到網(wǎng)站上買了一件襯衣。貨到后，老實(shí)講，襯衣無(wú)論是做工還是質(zhì)量，和我們做的差不多，但價(jià)格更低，這讓我感到震撼——還可以這么干！
那時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不了解，對(duì)電商也不了解，問(wèn)了很多朋友，都說(shuō)網(wǎng)上銷售，可以省去中間環(huán)節(jié)，沒(méi)有租金，不需要倉(cāng)庫(kù)，而且白天黑夜都能賣。
憑直覺(jué)，我覺(jué)得這東西很好。
于是，我招聘了幾個(gè)年輕人，照著PPG做了一個(gè)自己的網(wǎng)站，2007年8月正式上線。剛開(kāi)始主要賣襯衣，后來(lái)又做了升級(jí)，還可以在網(wǎng)上訂制。
大家都知道，后來(lái)在網(wǎng)上賣襯衣的，最有名的是凡客誠(chéng)品，曾紅遍中國(guó)，一度還出現(xiàn)了“凡客體”。人家很專業(yè)，來(lái)頭也很大，是當(dāng)年卓越網(wǎng)的一幫人做的，領(lǐng)頭的是陳年。他們把卓越網(wǎng)賣給亞馬遜后，轉(zhuǎn)頭做了凡客誠(chéng)品，雷軍投資了，還經(jīng)常給他們站臺(tái)。
凡客誠(chéng)品是2007年10月上線的，算起來(lái)比我們晚了2個(gè)月。
當(dāng)然，后來(lái)PPG瞬間倒塌，凡客誠(chéng)品也失敗了，陳年曾做過(guò)深刻的反思，說(shuō)把PPG犯的錯(cuò)誤全部重新犯了一遍。雷軍也多次拿凡客來(lái)說(shuō)事，總結(jié)出后來(lái)的所謂互聯(lián)網(wǎng)“七字訣”——專注、極致、口碑和快，專注排第一，雷軍認(rèn)為凡客不夠?qū)Ｗⅲ?除了襯衣還做了很多種服裝。
不知道我該遺憾，還是該慶幸。
我們做得更早，但沒(méi)有達(dá)到凡客的高度，這是遺憾；慶幸的是，沒(méi)有投很多錢，因?yàn)椋嚵藥讉€(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，“水”很深，是“燒錢”的買賣，就剎車了，算是失敗了，但也避免了陷進(jìn)一個(gè)無(wú)底洞里。小公司畢竟實(shí)力太弱，而我又不太懂電商，算是做了一次嘗試。
我認(rèn)為，無(wú)論是生活，還是做企業(yè)，就應(yīng)該不斷嘗試新東西，否則會(huì)跟不上時(shí)代，人可以老，但心不能老。
很快，我又做了另外一個(gè)嘗試。
05、62歲的“老頑童”
做襯衣時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)襯衣是打心底里喜歡。
很多人應(yīng)該記得，2015年前，有一個(gè)詞很熱，叫眾籌。我覺(jué)得挺新穎的，就想，自己朋友這么多，咱也眾籌一下。可能這還是和我喜歡“玩”、喜歡新事物的性格有一定關(guān)系。
2016年4月份，我主導(dǎo)創(chuàng)立了“泰山襯衣之友俱樂(lè)部”，主要是想聚集一幫喜歡襯衣的人，一起交流、探討。對(duì)外叫“泰山襯衣之友俱樂(lè)部”，實(shí)際上是公司化運(yùn)作。
▲2006年，我發(fā)起成立“泰山襯衣之友俱樂(lè)部”。
剛一成立， 就吸引了26個(gè)股東，都是朋友，后來(lái)朋友介紹朋友，股東越來(lái)越多，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了120個(gè)。同時(shí)，我們還發(fā)展會(huì)員，目前有3000多個(gè)。雷軍說(shuō)，要把朋友搞得多多的，我覺(jué)得做生意就是處朋友。
這等于是我的又一次創(chuàng)業(yè)。有趣的是，這一年，我獲得了“2015年度影響濟(jì)南經(jīng)濟(jì)人物創(chuàng)業(yè)精英獎(jiǎng)”，當(dāng)時(shí)已經(jīng)55歲，可能是所有獲得這個(gè)獎(jiǎng)的人中，年紀(jì)最大的。
目前，我仍然在做工裝，款式、生產(chǎn)、客戶等都已經(jīng)相對(duì)成熟，不用操太多的心，所以，我基本把絕大部分精力放在襯衣和西裝上，主要是為股東和會(huì)員提供訂制服務(wù)。
到了我這個(gè)年齡，雖然說(shuō)“人老心不老”，但心境已經(jīng)不一樣了，邊玩邊干吧！平時(shí)，很多時(shí)候是和股東、會(huì)員以及一幫朋友喝茶、聊天，也經(jīng)常組個(gè)酒局，但一般不喝多，痛快就好。
我發(fā)現(xiàn)，這也有好處，能接觸到很多信息，碰撞出很多火花。
比如，這兩年我們就有不少好的玩法，是碰撞出來(lái)的。2019年，我們推出了國(guó)旗襯衣——在左前胸上繡上國(guó)旗，相當(dāng)受歡迎；2021年，黨迎來(lái)百年華誕，我們又推出了黨徽襯衣和紅船襯衣，也得到很多襯衣愛(ài)好者的喜愛(ài)。
▲2021年推出的紅船襯衣。
2020年，我和朋友交流的時(shí)候了解，如果把中國(guó)傳統(tǒng)的生肖繡在衣服上，有很好的寓意，預(yù)示著健康、幸福等。恰好當(dāng)年是十二生肖之首的鼠年，我就推出了鼠年生肖紀(jì)念版襯衣，第二年又推出了虎年襯衣，準(zhǔn)備今后每年推出一版。
通過(guò)與朋友交流，還可以獲得很多信息。去年，一個(gè)朋友告訴我，有一種叫光敏自消毒的材料，加入面料中后，能自然形成殺菌消毒的功能。現(xiàn)在，大家越來(lái)越注重健康，特別是新冠爆發(fā)這兩年，我就想，可不可以用這種面料來(lái)生產(chǎn)襯衣，去年我在上海新注冊(cè)了一家公司，專門做這塊業(yè)務(wù)。2021年11月，第一批衣服生產(chǎn)出來(lái)了，已經(jīng)面市。
為什么要去上海注冊(cè)公司？
一是因?yàn)樯虾５男畔⒏迂S富、暢通，市場(chǎng)意識(shí)等各方面都要領(lǐng)先；二是女兒在上海工作，有什么事可以照應(yīng)。
我女兒幾年前已經(jīng)萬(wàn)家了，在上海有自己的事業(yè)，未來(lái)是不是接我的班，主要看她的意愿，不強(qiáng)求。
▲正在“局”中，我喜歡和朋友交流。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一方面，要保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，而且現(xiàn)在我確確實(shí)實(shí)還在創(chuàng)業(yè)，如果有可能，希望把事業(yè)做得更大一些，心態(tài)要積極；另一方面，也要放松心情，畢竟對(duì)我來(lái)說(shuō)，不再像很多年輕人那樣，創(chuàng)業(yè)是為了生計(jì)，沒(méi)有那么強(qiáng)的緊迫感和局促感，自己應(yīng)該更多地去享受生活和創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。
很多朋友說(shuō)，我越來(lái)越像個(gè)“老頑童”了。
酒酣胸膽尚開(kāi)張，鬢已霜，又何妨 ！
焦其濟(jì)，一輩子就只做了一件事——服裝。
大家都喜歡叫他焦大哥，也有人管他叫“老爺子”。打眼一看，確實(shí)像“老爺子”——頭發(fā)已經(jīng)幾乎全白了。
焦大哥有兩點(diǎn)很讓人佩服:
一是心態(tài)年輕，62歲了，經(jīng)常說(shuō)“大家一起玩玩”；二是靠譜，舉個(gè)例子，有時(shí)喝酒喝高興了，隨口承諾了某件事，第二天酒醒，回想酒后把話說(shuō)“大”了，雖然后悔，但“流著淚也得把事辦了”。
我和焦總（我叫他焦總，他堅(jiān)持叫我“李老師”）認(rèn)識(shí)十多年，曾有過(guò)一次從早上9點(diǎn)到晚上10點(diǎn)的采訪，，聊了12個(gè)小時(shí)。
了解到他的很多故事：
⊙一家三代做服裝；
⊙他19歲入行，從學(xué)徒開(kāi)始，到現(xiàn)在整整做了42年服裝；
⊙濟(jì)南的第一條金利來(lái)領(lǐng)帶、第一套皮爾卡丹西裝是他引進(jìn)的；
⊙為了照顧生病的母親，他選擇辭職，后來(lái)無(wú)法回原單位，被“逼”創(chuàng)業(yè)；
⊙15年前，他開(kāi)始嘗試電商賣襯衣，比陳年做凡客誠(chéng)品還早；
⊙發(fā)起中國(guó)第一個(gè)襯衣俱樂(lè)部；
⊙現(xiàn)在，62歲了，還在創(chuàng)業(yè)途中，企業(yè)不算大，活得像個(gè)“老頑童”；
……
講述|焦其濟(jì)
記錄|南木
01一家三代做服裝
我是焦其濟(jì)，1960年出生，祖籍濟(jì)南市章丘刁鎮(zhèn)。
19歲參加工作，一直做服裝，到現(xiàn)在已經(jīng)42年，現(xiàn)在做著一家小企業(yè)，叫三元?dú)W肯。現(xiàn)在看來(lái)，注定要和服裝打一輩子交道了。
說(shuō)起來(lái)，我和服裝很有緣。爺爺輩就是做服裝的，大約民國(guó)初年就在濟(jì)南芙蓉泉畔開(kāi)有一家裁縫鋪，叫“寶興成”。
我父親很小就從農(nóng)村老家到了濟(jì)南，大約1935年，和濟(jì)南著名的玉謙旗袍第四代傳人于承章一起在“寶興成”當(dāng)學(xué)徒。于承章就是如今玉謙旗袍掌門人于仁謙的父親。
父親學(xué)成后，開(kāi)了一家服裝店，叫“順興服裝店”， 意思是順著“寶興成”。之后，“順興服裝店”與多家服裝店組成合作社，后來(lái)又演變成濟(jì)南服裝三廠，父親和于承章都是服裝三廠的工人。
我是在芙蓉街出生的，高中畢業(yè)，正趕上“上山下鄉(xiāng)”的尾聲，成為中國(guó)倒數(shù)第二批下鄉(xiāng)的知青，2年后回城，被分配到濟(jì)南服裝二廠當(dāng)工人。雖然不和父親在一個(gè)廠里，但也算是子承父業(yè)了。
▲濟(jì)南市服裝二廠
幾十年了，仍記得很清楚，我到服裝二廠的報(bào)到時(shí)間是1979年10月6日，剛19歲。沒(méi)有想到，這之后一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)服裝行業(yè)，到今年已經(jīng)42年。
一輩子和服裝打交道，但做的事不完全一樣。
剛到廠里時(shí)，我在車間當(dāng)工人。那時(shí)候，紡織服裝廠效益很好，是人人都想去的好單位，工人也很受尊重。
不知道廠領(lǐng)導(dǎo)是知道我家?guī)状际亲龇b的，還是看我手腳麻利，很快就抽我去參加廠里搞的第一批高級(jí)技術(shù)培訓(xùn)班，也是濟(jì)南市服裝行業(yè)搞的第一個(gè)搞培訓(xùn)班。
我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)是“現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)工人”，但廠里的這個(gè)技術(shù)培訓(xùn)班，采用了很多舊時(shí)學(xué)徒制的做法，實(shí)行一師一徒，從認(rèn)面料、量體、裁剪、制作、鎖綴到最后的整燙，舊時(shí)這叫“全活兒”，師傅都是手把手教，我全學(xué)了一遍。
▲工作后，第一次出差，在長(zhǎng)城留影，那時(shí)拍一張照片花掉了我1/10的月工資。
這有一個(gè)好處，就是讓我對(duì)服裝生產(chǎn)的全過(guò)程都了如指掌。可以說(shuō)，“全活兒”影響了我一輩子，后來(lái)我被調(diào)去做銷售，再后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，對(duì)服裝所有環(huán)節(jié)都很了解，可能得益于所謂的“童子功”吧，一旦有了，一輩子受益。
但我覺(jué)得很對(duì)不起師傅，出徒后，我沒(méi)有正經(jīng)去制作衣服，而是干別的去了。
02、引進(jìn)濟(jì)南第一條金利來(lái)領(lǐng)帶
學(xué)了1年半，我順利出徒了。
前面說(shuō)到，我沒(méi)正經(jīng)去車間生產(chǎn)衣服，而是被安排做生產(chǎn)調(diào)度、統(tǒng)計(jì)等管理工作，不久后 ，又被調(diào)去搞經(jīng)營(yíng)。日期我也記得很清楚，是1984年10月10日，廠里剛成立了經(jīng)營(yíng)科，領(lǐng)導(dǎo)調(diào)我去當(dāng)副科長(zhǎng)。
所謂經(jīng)營(yíng)科，類似現(xiàn)在的采購(gòu)和銷售部門。
濟(jì)南服裝二廠是家老廠，很多年輕人可能理解不了，為什么到1984年才成立經(jīng)營(yíng)科？因?yàn)橹爸袊?guó)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，而且服裝二廠只做出口，原材料是調(diào)撥的，廠里只管生產(chǎn)，不操心進(jìn)貨和銷售。
1984年，整個(gè)中國(guó)社會(huì)，逐漸有了市場(chǎng)意識(shí)。這一年，濟(jì)南市召開(kāi)的全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)會(huì)議提出，企業(yè)要“兩條腳走路”，即不能光依靠出口，也要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。廠里的經(jīng)營(yíng)科就是在這樣的背景下成立的。
▲剛到服裝二廠經(jīng)營(yíng)科工作的我。
在廠里經(jīng)營(yíng)科干了6年，我又被調(diào)到濟(jì)南裘革服裝科研所，也叫濟(jì)南雅仕商場(chǎng)。
雅仕商場(chǎng)和服裝二廠都屬于當(dāng)時(shí)的濟(jì)南二輕局，以銷售服裝為主，在舜井街有一家商場(chǎng)。現(xiàn)在舜井街早已經(jīng)拆掉了，變成了寬厚里。
雅仕商場(chǎng)是當(dāng)時(shí)濟(jì)南市最高檔、最早實(shí)行開(kāi)架式銷售的服裝商場(chǎng)。我們的重要任務(wù)就是找貨源。
年紀(jì)長(zhǎng)一點(diǎn)的人應(yīng)該有記憶，當(dāng)時(shí)很多中國(guó)人還沒(méi)有成衣的概念，更多人家是自己買布，找裁縫做，更加沒(méi)有名牌的概念。
當(dāng)時(shí)有一個(gè)知名度很高的服裝品牌，叫皮爾·卡丹，來(lái)自意大利。
皮爾·卡丹創(chuàng)下了中國(guó)的一個(gè)第一：1979年，中國(guó)改革開(kāi)放后的第一場(chǎng)時(shí)裝秀，就是皮爾·卡丹舉辦的，地點(diǎn)在北京民族文化宮，曾在全國(guó)引起轟動(dòng)。當(dāng)時(shí)我和幾個(gè)同事就在現(xiàn)場(chǎng)，公司派我去觀摩。
▲1979年，服裝設(shè)計(jì)大師皮爾·卡丹來(lái)到中國(guó)。
后來(lái)，皮爾·卡丹又舉辦了產(chǎn)品展銷會(huì)等，它可能是那時(shí)候絕大多數(shù)中國(guó)人了解到的第一個(gè)世界名牌， 名氣特別大，不像現(xiàn)在，街頭巷尾隨處可見(jiàn)世界名牌。
公司想賣皮爾·卡丹的西裝，就派我到天津的工廠洽談。
那時(shí)候?qū)Ψ胶芘＃５绞裁闯潭龋刻旖蜻@家廠有11個(gè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，只有一個(gè)中國(guó)人，還是負(fù)責(zé)職工生活的，不管業(yè)務(wù)。
對(duì)外也很牛。我們費(fèi)了不少口舌，對(duì)方才同意給我們貨，但是，進(jìn)貨的時(shí)候，我們只能提出要多少貨，不能指定號(hào)碼。也就是說(shuō)，人家給多大號(hào)的衣服，我們就只能拿多大號(hào)的貨。而山東人的體型大，大號(hào)的西裝一來(lái)就賣光了，小號(hào)的可能很久賣不出去。但沒(méi)辦法，我們沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，給你貨就燒高香了。
當(dāng)時(shí)，還有一個(gè)家喻戶曉的品牌——金利來(lái)。年紀(jì)稍長(zhǎng)的人應(yīng)該也有印象，那時(shí)它是絕對(duì)的頂級(jí)名牌。
金利來(lái)自香港，領(lǐng)帶很有名，老板祖籍廣東梅縣，在廣州設(shè)有總部。于是，我跑到廣州，找到金利來(lái)中國(guó)區(qū)一位姓羅的經(jīng)理，好說(shuō)歹說(shuō)，對(duì)方才同意我們賣他們的領(lǐng)帶。
能引進(jìn)這兩個(gè)品牌，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一件很自豪的事。做經(jīng)營(yíng)，讓我切身了解到了一線市場(chǎng)。
加上當(dāng)學(xué)徒時(shí)學(xué)了“全活兒”，我等于既了解了服裝生產(chǎn)的全流程，又了解市場(chǎng)，這才有了后來(lái)我敢自己創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在很多年輕人，一心光想創(chuàng)業(yè)，僅憑一腔熱情，既不了解生產(chǎn)，也沒(méi)接觸過(guò)市場(chǎng)，失敗率當(dāng)然很高了。
我們那代人，進(jìn)一個(gè)單位，是真正的打心底里“以廠為家”，覺(jué)得一輩子就在這個(gè)廠里干了，生是廠的人，死是廠的鬼，不像現(xiàn)在的人，動(dòng)不動(dòng)就跳槽。
可是，我后來(lái)為什么自己辭職創(chuàng)業(yè)呢？
03、為照顧母親辭職創(chuàng)業(yè)
說(shuō)實(shí)話，在很長(zhǎng)時(shí)間里，我確實(shí)覺(jué)得自己肯定一輩子在服裝公司干了。雖然，那時(shí)候社會(huì)上已經(jīng)有了很多個(gè)體戶、公司，1984年還被稱為中國(guó)公司元年，但我屬于偏保守的人，壓根兒沒(méi)想過(guò)離開(kāi)，更沒(méi)想到會(huì)去當(dāng)個(gè)體戶。
我之所以幾十年后仍對(duì)進(jìn)廠日期、工作調(diào)動(dòng)日期等，記得清清楚楚，就是覺(jué)得這是自己一生中的重要時(shí)刻，絕對(duì)不應(yīng)該忘記。
但是，正如先哲所說(shuō)，唯一不變的是改變。我的改變，是因?yàn)榧依锍鲆恍┳児省赣H病了， 我選擇回家照顧母親，一照顧就是半年，半年后，我沒(méi)法再回原來(lái)的公司了。
那怎么辦？我想，索性自己干吧！
所以，我所謂的創(chuàng)業(yè)，很大程度上是被“逼”的。
1994年，我和歷城區(qū)經(jīng)委共同成立了一家公司，叫三元實(shí)業(yè)發(fā)展中心，最初屬于國(guó)有與集體聯(lián)營(yíng)，歷城經(jīng)委是大股東。干的是我的老本行，生產(chǎn)和銷售服裝，主要是給企業(yè)等單位的員工做工裝，也做一些時(shí)裝。
這里得多說(shuō)一句，濟(jì)南曾經(jīng)有很多紡織廠、服裝廠，僅棉紡廠就有14家，1990年代后，多數(shù)陷入困境，有的甚至破產(chǎn)倒閉。很多服裝廠后來(lái)都做了工裝， 所以，目前濟(jì)南的服裝企業(yè)雖然數(shù)量不少，但多數(shù)只做工裝，規(guī)模不大，服裝店里很少能看到濟(jì)南產(chǎn)的服裝，叫得響的品牌更少， 這是很遺憾的事。
2007年初，我們與一家名為歐肯的法國(guó)專業(yè)服裝公司合作，引進(jìn)了對(duì)方的模板、技術(shù)、工藝等，同時(shí)我們還代理歐肯在中國(guó)市場(chǎng)的銷售，獲得了品牌在中國(guó)的使用權(quán)。這時(shí)候，國(guó)有和集體股都已經(jīng)退出，公司名稱便改成了三元?dú)W肯。
▲我在法國(guó)歐肯公司。
通過(guò)和歐肯合作，我們把產(chǎn)品逐漸延伸到了襯衣和西裝，而且由于引進(jìn)了歐肯先進(jìn)的工藝和技術(shù)，也把工裝生產(chǎn)提升了一個(gè)檔次。
正是從這時(shí)候開(kāi)始，我每天都穿襯衣，夏天是短袖襯衣，春秋是長(zhǎng)袖襯衣，冬天是加絨襯衣，算是和襯衣“干”上了。 外套也更多的是西裝。
有一個(gè)小故事。我女兒在國(guó)外留學(xué)時(shí)，從國(guó)外給我買了一件T恤。有一次，我去濟(jì)南南部山區(qū)參加一個(gè)活動(dòng)，女兒非要我穿她給我買的T恤。這是女兒的一片孝心，為了不讓她失望，我就穿了。把照片發(fā)到朋友圈，很多朋友追問(wèn)：從來(lái)沒(méi)見(jiàn)你穿過(guò)這種衣服？
干什么吆喝什么，誰(shuí)讓咱是做襯衣和西服的？
為了做襯衣，我還做過(guò)一次大膽的嘗試，現(xiàn)在看來(lái)是不成功的。
04、比凡客誠(chéng)品還早
很多人說(shuō)我好玩，確實(shí)，我是相對(duì)喜歡接觸、嘗試新事物的人。
做襯衣網(wǎng)站，緣于一次很偶然的機(jī)會(huì)。
有一位企業(yè)家朋友，是我的老客戶，由于體型偏胖，買不到合適的襯衣和西裝，長(zhǎng)期找我為他訂制。這位朋友有一次隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪俄羅斯，專門找到我為他訂做一套西裝和襯衣。魯能泰山三冠王時(shí)期的功勛教練、前南斯拉夫名帥桑特拉奇，在濟(jì)南執(zhí)教的時(shí)候，也曾來(lái)找我訂做過(guò)西裝。這是題外話了。
▲三元?dú)W肯的服裝大家族。
說(shuō)回做網(wǎng)站。
2007年年中，這位朋友告訴我，他最近從一個(gè)叫PPG的網(wǎng)站上買了一件襯衣，可以根據(jù)自己的尺寸，挑選款式、面料，等等，在網(wǎng)上訂做，質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)，價(jià)格也不高。
我從網(wǎng)上一查才知道，這個(gè)網(wǎng)站相當(dāng)牛。PPG成立于2005年，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)上服裝直銷模式，產(chǎn)品依靠OEM代工，銷售依靠呼叫中心，成本很低，很快在行業(yè)內(nèi)形成了巨大影響。2007年時(shí)，PPG達(dá)到了巔峰，拿到1000萬(wàn)美元的風(fēng)投，獲得了年度最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)。
干什么就得研究什么，我到網(wǎng)站上買了一件襯衣。貨到后，老實(shí)講，襯衣無(wú)論是做工還是質(zhì)量，和我們做的差不多，但價(jià)格更低，這讓我感到震撼——還可以這么干！
那時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不了解，對(duì)電商也不了解，問(wèn)了很多朋友，都說(shuō)網(wǎng)上銷售，可以省去中間環(huán)節(jié)，沒(méi)有租金，不需要倉(cāng)庫(kù)，而且白天黑夜都能賣。
憑直覺(jué)，我覺(jué)得這東西很好。
于是，我招聘了幾個(gè)年輕人，照著PPG做了一個(gè)自己的網(wǎng)站，2007年8月正式上線。剛開(kāi)始主要賣襯衣，后來(lái)又做了升級(jí)，還可以在網(wǎng)上訂制。
大家都知道，后來(lái)在網(wǎng)上賣襯衣的，最有名的是凡客誠(chéng)品，曾紅遍中國(guó)，一度還出現(xiàn)了“凡客體”。人家很專業(yè)，來(lái)頭也很大，是當(dāng)年卓越網(wǎng)的一幫人做的，領(lǐng)頭的是陳年。他們把卓越網(wǎng)賣給亞馬遜后，轉(zhuǎn)頭做了凡客誠(chéng)品，雷軍投資了，還經(jīng)常給他們站臺(tái)。
凡客誠(chéng)品是2007年10月上線的，算起來(lái)比我們晚了2個(gè)月。
當(dāng)然，后來(lái)PPG瞬間倒塌，凡客誠(chéng)品也失敗了，陳年曾做過(guò)深刻的反思，說(shuō)把PPG犯的錯(cuò)誤全部重新犯了一遍。雷軍也多次拿凡客來(lái)說(shuō)事，總結(jié)出后來(lái)的所謂互聯(lián)網(wǎng)“七字訣”——專注、極致、口碑和快，專注排第一，雷軍認(rèn)為凡客不夠?qū)Ｗⅲ?除了襯衣還做了很多種服裝。
不知道我該遺憾，還是該慶幸。
我們做得更早，但沒(méi)有達(dá)到凡客的高度，這是遺憾；慶幸的是，沒(méi)有投很多錢，因?yàn)椋嚵藥讉€(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，“水”很深，是“燒錢”的買賣，就剎車了，算是失敗了，但也避免了陷進(jìn)一個(gè)無(wú)底洞里。小公司畢竟實(shí)力太弱，而我又不太懂電商，算是做了一次嘗試。
我認(rèn)為，無(wú)論是生活，還是做企業(yè)，就應(yīng)該不斷嘗試新東西，否則會(huì)跟不上時(shí)代，人可以老，但心不能老。
很快，我又做了另外一個(gè)嘗試。
05、62歲的“老頑童”
做襯衣時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)襯衣是打心底里喜歡。
很多人應(yīng)該記得，2015年前，有一個(gè)詞很熱，叫眾籌。我覺(jué)得挺新穎的，就想，自己朋友這么多，咱也眾籌一下。可能這還是和我喜歡“玩”、喜歡新事物的性格有一定關(guān)系。
2016年4月份，我主導(dǎo)創(chuàng)立了“泰山襯衣之友俱樂(lè)部”，主要是想聚集一幫喜歡襯衣的人，一起交流、探討。對(duì)外叫“泰山襯衣之友俱樂(lè)部”，實(shí)際上是公司化運(yùn)作。
▲2006年，我發(fā)起成立“泰山襯衣之友俱樂(lè)部”。
剛一成立， 就吸引了26個(gè)股東，都是朋友，后來(lái)朋友介紹朋友，股東越來(lái)越多，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了120個(gè)。同時(shí)，我們還發(fā)展會(huì)員，目前有3000多個(gè)。雷軍說(shuō)，要把朋友搞得多多的，我覺(jué)得做生意就是處朋友。
這等于是我的又一次創(chuàng)業(yè)。有趣的是，這一年，我獲得了“2015年度影響濟(jì)南經(jīng)濟(jì)人物創(chuàng)業(yè)精英獎(jiǎng)”，當(dāng)時(shí)已經(jīng)55歲，可能是所有獲得這個(gè)獎(jiǎng)的人中，年紀(jì)最大的。
目前，我仍然在做工裝，款式、生產(chǎn)、客戶等都已經(jīng)相對(duì)成熟，不用操太多的心，所以，我基本把絕大部分精力放在襯衣和西裝上，主要是為股東和會(huì)員提供訂制服務(wù)。
到了我這個(gè)年齡，雖然說(shuō)“人老心不老”，但心境已經(jīng)不一樣了，邊玩邊干吧！平時(shí)，很多時(shí)候是和股東、會(huì)員以及一幫朋友喝茶、聊天，也經(jīng)常組個(gè)酒局，但一般不喝多，痛快就好。
我發(fā)現(xiàn)，這也有好處，能接觸到很多信息，碰撞出很多火花。
比如，這兩年我們就有不少好的玩法，是碰撞出來(lái)的。2019年，我們推出了國(guó)旗襯衣——在左前胸上繡上國(guó)旗，相當(dāng)受歡迎；2021年，黨迎來(lái)百年華誕，我們又推出了黨徽襯衣和紅船襯衣，也得到很多襯衣愛(ài)好者的喜愛(ài)。
▲2021年推出的紅船襯衣。
2020年，我和朋友交流的時(shí)候了解，如果把中國(guó)傳統(tǒng)的生肖繡在衣服上，有很好的寓意，預(yù)示著健康、幸福等。恰好當(dāng)年是十二生肖之首的鼠年，我就推出了鼠年生肖紀(jì)念版襯衣，第二年又推出了虎年襯衣，準(zhǔn)備今后每年推出一版。
通過(guò)與朋友交流，還可以獲得很多信息。去年，一個(gè)朋友告訴我，有一種叫光敏自消毒的材料，加入面料中后，能自然形成殺菌消毒的功能。現(xiàn)在，大家越來(lái)越注重健康，特別是新冠爆發(fā)這兩年，我就想，可不可以用這種面料來(lái)生產(chǎn)襯衣，去年我在上海新注冊(cè)了一家公司，專門做這塊業(yè)務(wù)。2021年11月，第一批衣服生產(chǎn)出來(lái)了，已經(jīng)面市。
為什么要去上海注冊(cè)公司？
一是因?yàn)樯虾５男畔⒏迂S富、暢通，市場(chǎng)意識(shí)等各方面都要領(lǐng)先；二是女兒在上海工作，有什么事可以照應(yīng)。
我女兒幾年前已經(jīng)萬(wàn)家了，在上海有自己的事業(yè)，未來(lái)是不是接我的班，主要看她的意愿，不強(qiáng)求。
▲正在“局”中，我喜歡和朋友交流。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一方面，要保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，而且現(xiàn)在我確確實(shí)實(shí)還在創(chuàng)業(yè)，如果有可能，希望把事業(yè)做得更大一些，心態(tài)要積極；另一方面，也要放松心情，畢竟對(duì)我來(lái)說(shuō)，不再像很多年輕人那樣，創(chuàng)業(yè)是為了生計(jì)，沒(méi)有那么強(qiáng)的緊迫感和局促感，自己應(yīng)該更多地去享受生活和創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。
很多朋友說(shuō)，我越來(lái)越像個(gè)“老頑童”了。
酒酣胸膽尚開(kāi)張，鬢已霜，又何妨 ！
19228131880