都說女人撐起淘寶的半片天，所有的商家都已經深諳了消費市場的重要邏輯。女性作為各界消費中的主力軍，在消費方面的統治力是有目共睹的。
想當年的淘寶也正是借助著女裝、美妝等女性消費熱潮發家的，可以毫不夸張的說，女性消費群體奠定了淘系的基礎。
一、服裝類目的挑戰和機遇
然而作為淘系發家的服裝類目，在這幾年中也不斷的進行著挑戰和革新，隨著時代的變遷，早年那些月銷幾十萬的大爆款早就退出了時代浪潮，隨之而來的是越來越推崇精細化運營的今天，小而美的“小爆款”逐漸成為服裝類目的共同追求。
一些久經沙場的老電商將軍們都已經深諳淘系電商的潛在規則，一些懷揣了夢想想要入行的新手們卻容易被華美的外表所俘獲。
服裝行業作為消費人群體量最大，消費需求最廣的類目，一直都是大部分外行人的首要選擇，為什么說外行，是因為大部分懂行的都深知服裝類目的水深火熱，所以要么是高手，要么是外行，否則大部分人都不敢輕易選擇服裝行業作為自己孤注一擲的選擇。
除了大家都能看到的服裝行業需求大，機遇大，更多的挑戰是隱藏在表現背后的巨大競爭和無止盡的內卷。
在業內，女裝類目年銷售額上千萬卻賠了幾百萬只是一個普遍狀態，多的是有那些投資了幾百萬進去，結果還沒回本10/1的店鋪。
這個行業之所以這么內卷，最主要的還是由于它的需求之大過于人盡皆知，大家所不知道的是這個行業超高的關鍵詞出價，無止盡的價格內卷，以及大家破釜沉舟的巨額營銷投入。
作為典型的非標品類目，淘內的流量是有限的，利潤上限決定了大家的關鍵詞出價上限，然而這個類目由于起步早，商家多，你買不起的詞總有人買的起，你投不起的廣告位總有人愿意投，甚至在你把流量競爭從站內搬到站外，結果發現別人在站外玩的也比你好，這大概就是服裝行業的普遍現狀。
然而拋開這些，服裝行業到底還有沒有破局方向？答案必然是有的。
二、服裝行業的破局建議
對于任何一個行業來說，想要獲取最終的勝利，那么就一定要找到自己的優勢，并且要利用好自己的優勢。
比如說以服務出名的海底撈，以盲盒出名的Molly等等，任何一個被大家所承認熟知的商品，都可以拿出一個它代表性的特征，或者說是代表作。
服裝類目同樣如此，在越來越多元化的風格流行的現在，依舊存在大批量的同質化商品，同一批裙子換一家店鋪就是另外的一個價格，同一件外套換個模特就能掛到不同的品牌店鋪中，這幾乎成了服裝圈的公開秘密。
然而，在淘系開始鼓勵小而美，開始大力投入支持、保護原創之后，越來越多有原創能力的店鋪也開始從選款轉向了原創，從大眾走向了獨家。
在目前的服裝類目競爭環境之中，能夠創造出明顯優勢的大致可以總結成為以下4點，款式優勢 價格優勢 質量優勢 品牌優勢。
非標品類最典型的特征就是款式為王，只要你有足夠好的款式，那么不管你的店鋪體量多大，或者多小都有可能一爆成名，當然，在我們有了被市場認可的好款之時，一定不要吝嗇前期的推廣預算，否則很有可能你的產品還沒起爆，抄襲的同款已經爛大街。
雖說隨著時代的進步，越來越多的人開始追求品質、舒適，但是作為更替性很強的女裝等等類目，低價格還是占據了絕對的優勢，否則拼多多也不會如此迅速的崛起。
在各行各業的運營規則都逐漸透明化的互聯網時代，也有越來越多的消費者愿意為商品的品質買單，短時的快速收益和長遠投資發展，每一種選擇都能吸引到志同道合的“盟友”。
雖然隨著市場的發展，品牌的頭部效應已經逐漸減弱，越來越多的品牌涌現，尤其在近兩年的國潮復蘇之中，那些曾經輝煌的國貨品牌也再次登上歷史舞臺，成為了國貨之光。
然而店鋪想要長期的發展，品牌化、標簽化也是必然的，憑借獨特的風格，吸引定向的人群，再形成穩定的品牌，這也是可以參考的發展路徑。
三、服裝行業的轉型建議
除去這些有足夠的時間精力做原創、做質量的店鋪，大多數的店鋪還是在走選款、推款的模式。
不可否認原創在款式的自主性和獨特性上都占據著非常大的優勢，但是原創款式也存在不可忽視的痛點：上新頻率以及測款時長。
原創店鋪的上新頻率會在很大程度上影響粉絲的積累，要做原創要首先考慮自己店鋪的上新能力，同時由于是原創，所以在測款層面會比常規的市場選款會耗費更久的時間，所以如果沒有足夠的上新能力，市場選款模式會更有競爭力。
而對于常規選款模式一類的店鋪，給大家的建議就是，盡量避免做高客單的服裝，尤其是一些常規單品，在大部分市場都被200以內的客單瓜分之時，能夠搶占高客單的，要么是有品牌加持，要么是有流量加持。
別人賣599的打底衫能賣上千件，那要么是品牌被人認可，要么是店主被人認可，普通店鋪這么操作，那基本上也很難大爆。