當(dāng)其他內(nèi)容平臺都在爭搶頭部達(dá)人、流量投放,得物社區(qū)卻成了年輕創(chuàng)作者靠興趣變現(xiàn)的新去處。這里鼓勵真實(shí)體驗(yàn)和生活化內(nèi)容,從球鞋、美妝到跑步、攝影等各個領(lǐng)域,越來越多內(nèi)容創(chuàng)作者在這里找到了屬于自己的表達(dá)方式,也探索出了新的變現(xiàn)渠道。

過去一年,得物社區(qū)活躍創(chuàng)作者同比增幅143%,投稿動態(tài)數(shù)同比增幅154%。同時,他們也在將自己的興趣變現(xiàn),目前得物上有現(xiàn)金收入創(chuàng)作者數(shù)達(dá)83萬人,他們正在將興趣愛好轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益。


在近日舉辦的2025得物全明星日(得物社區(qū)的創(chuàng)作者大會)上,得物發(fā)布了《社區(qū)公約》,鼓勵創(chuàng)作者以真實(shí)體驗(yàn)出發(fā),創(chuàng)作具備對用戶有價值、有幫助的內(nèi)容。《社區(qū)公約》的發(fā)布,給創(chuàng)作者指明了方向,也是得物社區(qū)健康發(fā)展、鼓勵和激發(fā)更多創(chuàng)作者入駐社區(qū)的關(guān)鍵一步。

對符合《公約》的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,得物還推出「全明星主場計劃」,在未來12個月投入超過300億曝光、30萬件免費(fèi)商品和5億現(xiàn)金,幫助不同階段的創(chuàng)作者獲得回報。同時,還發(fā)布「引力PARTNER計劃」,引入首批授牌服務(wù)商,專注為創(chuàng)作者持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容、獲得收益服務(wù)。

從興趣玩家到職業(yè)創(chuàng)作者,年輕人的賺錢方式正在改寫

例如,大學(xué)期間因?yàn)閷η蛐幕信d趣、經(jīng)常在得物買鞋的@瞧瞧喬喬Y,本來沒計劃成為一名全職博主,「后來粉絲有一兩萬的時候,開始接到商業(yè)化合作,我才慢慢意識到做內(nèi)容可以是一個變現(xiàn)方式。」

和她類似的,還有從穿搭分享轉(zhuǎn)型視頻拍攝內(nèi)容創(chuàng)作者的@pika_pika,2022年,在朋友的建議下開始嘗試視頻拍攝,通過一條視頻,「幾天漲了1000個粉絲」。目前,已經(jīng)畢業(yè)的@pika_pika 每個月都能接到十幾二十個商業(yè)化合作,收獲比同齡人更高的收入。

眾多品類的創(chuàng)作者,通過在得物社區(qū)的內(nèi)容創(chuàng)作,獲得了商業(yè)化變現(xiàn)的機(jī)會。根據(jù)得物官方數(shù)據(jù),除球鞋和穿搭外,潮玩、運(yùn)動、數(shù)碼、美妝、家居、汽車、游戲、知識和影視類目的創(chuàng)作者從32%提升到65%,創(chuàng)作品類正在變得更加豐富,也讓更多創(chuàng)作者有商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會。過去一年,創(chuàng)作者總收入同比增長89%,有現(xiàn)金收入的創(chuàng)作者人數(shù)也增長了161%。


推動真實(shí)創(chuàng)作與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的共生,得物為創(chuàng)作者提供全面扶持

從《公約》能看出,真誠表達(dá)、真實(shí)體驗(yàn)是得物社區(qū)的方向,得物認(rèn)為,這也是他們能一如既往聚集年輕人的特質(zhì)。得物App創(chuàng)始人兼CEO楊冰就在會上表示,「得物的核心價值始終不變,要讓大家每次打開得物,都能感受到這里的真誠、真實(shí)、品質(zhì)和可信賴。10年后,我們還能始終像最開始一樣——不忘初心、行事正當(dāng)。」

為了給堅(jiān)持真實(shí)的創(chuàng)作者更多回報,得物社區(qū)推出「全明星主場計劃」,投入超過300億曝光、30萬件免費(fèi)商品和5億現(xiàn)金進(jìn)行扶持。對新手創(chuàng)作者,每月免費(fèi)發(fā)放超 3 萬件商品、超過200萬優(yōu)惠券激勵創(chuàng)作;打造作者成長體系、10個品類的內(nèi)容藍(lán)皮書,提供系統(tǒng)指導(dǎo)。對進(jìn)階創(chuàng)作者,提供價值 5000 萬尖貨的優(yōu)先體驗(yàn),和 VOGUE、F1 上海站、馬拉松賽事、NBA 球星中國行等影響力合作機(jī)會。

此外,得物社區(qū)還在持續(xù)識別和打擊單一同質(zhì)、搬運(yùn)抄襲、營銷感強(qiáng)的劣質(zhì)內(nèi)容,啟動對水軍、刷粉刷贊和歷史不活躍賬號的專項(xiàng)治理。這也是給優(yōu)秀創(chuàng)作者更多成長空間、推動社區(qū)健康增長的必要手段。

內(nèi)容「種草」到交易閉環(huán),品牌與創(chuàng)作者共贏的新生意場

在得物App社區(qū),活躍著大量潛在消費(fèi)者,既為他人提供購買參考和建議,也會依據(jù)社區(qū)內(nèi)容進(jìn)行消費(fèi)決策。80%的內(nèi)容帖子下方可掛商品鏈接,用戶瀏覽到感興趣的內(nèi)容,可以直接點(diǎn)擊內(nèi)容下方的商品鏈接,進(jìn)入到分享商品的詳情頁。而社區(qū)用戶的分享,又會在商品詳情頁天然形成了「買家秀」。

這樣一條鏈路,滿足了用戶從瀏覽、分享到購買的需求,種草鏈路更短,再加上真人、真實(shí)體驗(yàn)的內(nèi)容,轉(zhuǎn)化效率就會特別高。Kappa品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,品牌商品流量來源中,社區(qū)流量占比高達(dá)40%以上,「種草」、「交易」兩個環(huán)節(jié)緊密相連、相互作用,而且「內(nèi)容可以沉淀,可以被用戶搜索到,具有長期價值」。

國貨美妝品牌薇諾娜,之前平均每月要在得物社區(qū)發(fā)布約2000篇高品質(zhì)內(nèi)容,今年要繼續(xù)加碼得物社區(qū),內(nèi)容量目標(biāo)增加30%-50%。「得物上一篇內(nèi)容爆了,商品鏈接的流量就會有明顯改變」,薇諾娜得物運(yùn)營經(jīng)理表示。去年,該品牌在得物的GMV同比增速高達(dá)60%+。品牌對社區(qū)內(nèi)容的重視,也給新人創(chuàng)作者和頭部達(dá)人都帶來更多變現(xiàn)機(jī)會。

通過持續(xù)內(nèi)容投放、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者合作,品牌能夠穩(wěn)定獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源,創(chuàng)作者們也能借助品牌訂單與平臺流量扶持獲得商業(yè)化收益,從而實(shí)現(xiàn)真正的多方共贏。為了幫助更多創(chuàng)作者成長進(jìn)階,得物社區(qū)還推出「引力PARTNER計劃」,「bbk!達(dá)人星球」「瑞望電商」「霽橙互娛」等10家服務(wù)商成為首批引力PARTNER,為創(chuàng)作者提供更穩(wěn)定的商業(yè)營收能力、成長路徑。