在電商公共服務(wù)全省行第八站（蘇州）暨服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新增長峰會上，衫數(shù)科技產(chǎn)業(yè)零售運營平臺總經(jīng)理劉毅發(fā)表了題為《數(shù)字供應(yīng)鏈如何實現(xiàn)資源配置效率提升》的演講。他指出，直播行業(yè)已過紅利期，現(xiàn)在是正規(guī)軍團在打仗。衫數(shù)作為平臺型公司，為服裝直播客戶提供集 SAAS 系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、網(wǎng)倉、選品中心、金融、財稅等線上線下為一體的完整解決方案。其市場驅(qū)動生產(chǎn)的全套數(shù)字化管理系統(tǒng)、搭建完整閉環(huán)的業(yè)務(wù)架構(gòu)流程，幫助每個服裝企業(yè)降本增效。
據(jù)悉，江蘇衫數(shù)科技集團成立于 2015 年，是服裝成衣供應(yīng)鏈協(xié)同賦能平臺。衫數(shù)科技聚焦服裝成衣供應(yīng)鏈，通過 SaaS 服務(wù)將服裝產(chǎn)業(yè)上下游各個要素和環(huán)節(jié)連接起來，通過產(chǎn)業(yè)精細化分工合作，依托大數(shù)據(jù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同賦能。
劉毅指出，服裝行業(yè)利潤率只有 5 個百分點，" 掙的都是辛苦錢 "。外銷服裝工廠的利潤被品牌方牢牢攫取，內(nèi)銷服裝工廠或品牌的利潤全壓在庫存上。在直播平臺規(guī)則引導下，更低價格的產(chǎn)品充斥平臺，讓整個服裝行業(yè)不斷的上演劣幣驅(qū)逐良幣的劇本，在直播電商平臺此現(xiàn)象更嚴重。
對此，劉毅建議服裝企業(yè)要借助已經(jīng)在這個行業(yè)里面提供數(shù)字化的產(chǎn)品、服務(wù)商或平臺，用他們的服務(wù)，幫助自己降低成本、實現(xiàn)更好的發(fā)展。
他表示，數(shù)字供應(yīng)鏈下，模式已經(jīng)由生產(chǎn)推動銷售的全鏈路系統(tǒng)管理變成了市場驅(qū)動生產(chǎn)計劃的管理系統(tǒng)。衫數(shù)科技通過 SaaS 服務(wù)，可以匹配上游的生產(chǎn)數(shù)據(jù)和下游的銷售數(shù)據(jù)，實現(xiàn)更精準的分析。此外，衫數(shù)還圍繞信息流、資金流、物流、商流搭建了完整的數(shù)智化系統(tǒng)，打通了產(chǎn)業(yè)閉環(huán)中的每個環(huán)節(jié)。
不僅如此，衫數(shù)科技還利用數(shù)據(jù)分析圖譜進行產(chǎn)品銷售款式、銷售平臺相關(guān)的分析，通過跟銀行合作的資金分賬體系，助力電商和多個上游工廠采買環(huán)節(jié)的順暢。
他表示，供應(yīng)鏈是直播行業(yè)破局關(guān)鍵中的關(guān)鍵。所以衫數(shù)科技在八大產(chǎn)業(yè)基地投入了重資，分布式建立團隊，配套網(wǎng)倉，在零售市場里建線下選品中心，同時搭建了線上化的采購平臺衫海精，幫助服裝供應(yīng)商實現(xiàn)賣全服裝零售商選全國優(yōu)質(zhì)貨源的目標。此外，衫數(shù)科技在庫存控制、資金周轉(zhuǎn)方面都提供了相應(yīng)的系統(tǒng)和資金解決方案，并且依托和銀行合作的授信解決方案，統(tǒng)一了物流、信息，訂單做到了資金的閉環(huán)。
據(jù)悉，電商公共服務(wù)全省行第八站（蘇州）暨服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新增長峰會，也是第八屆中國 · 常熟昆承湖互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會系類活動之一，峰會由江蘇省商務(wù)廳主辦，常熟市人民政府、蘇州市商務(wù)局、江蘇省電子商務(wù)協(xié)會及億邦動力承辦，常熟市電子商務(wù)協(xié)會和常熟直播電商服務(wù)中心協(xié)辦。
峰會聚焦數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的融合，探索新技術(shù)新業(yè)態(tài)新模式的創(chuàng)新應(yīng)用，展望常熟服裝產(chǎn)業(yè)及電商發(fā)展新趨勢，推動電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。邀請電商領(lǐng)域?qū)＜摇⑼顿Y機構(gòu)、電商平臺、知名企業(yè)家、新渠道、新技術(shù)等各方代表，針對行業(yè)突圍、渠道突圍、供應(yīng)鏈突圍、產(chǎn)業(yè)帶突圍四大板塊，共同探索新電商時代的創(chuàng)新增長之路。
溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎(chǔ)上，由億邦動力編輯整理。
以下為演講實錄：
各位朋友，各位企業(yè)家，下午好。剛才平臺方視頻號同學講的非常好，直播行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。直播已經(jīng)不像前幾年處在紅利期了，直播行業(yè)現(xiàn)在來看真的是正規(guī)軍團在打仗。衫數(shù)作為平臺型公司，致力于為直播行業(yè)提供立體化的服務(wù)。接下來，我講的重點是衫數(shù)為直播客戶提供的一些方案。
介紹一下衫數(shù)科技，公司目前年的采購交易額 600 億，上下游企業(yè)合作商 2 萬家，倉儲履約 50 億，網(wǎng)倉發(fā)貨量 1 億件。在全國性的布局方面，我們在常熟綜合市場二樓有一個本地化選品中心，集約了全國各地的款式。在服裝領(lǐng)域，我們做的是全品類的男女裝和童裝。在渠道合作伙伴方面，我們在杭州、廣州、武漢等市場都建有線下服務(wù)團隊，開發(fā)上游供應(yīng)商和下游客戶，并做深服務(wù)關(guān)系。
聚焦直播行業(yè)，解決行業(yè)中上游供應(yīng)商痛點
看一下行業(yè)現(xiàn)狀。服裝行業(yè)是很難賺錢的，難點在哪呢？出口的企業(yè)都被品牌商把更高的利潤卷走了，很多代工工廠只賺一點辛苦的加工費用，內(nèi)銷企業(yè)又因為常年積壓的庫存銷售不出去，把利潤給占住了。很多客戶講，一年做下來，掙三五百萬、一兩千萬的錢都壓在貨上面。所以行業(yè)痛點是很大的，我們看到行業(yè)利潤率只有 5 個百分點左右，說明我們掙的都是辛苦錢。
在中國市場，白牌產(chǎn)品我們通俗講的非品牌產(chǎn)品有著廣闊的市場空間，但是白牌產(chǎn)品逐漸走上了內(nèi)卷的道路，各個商家陷入到了沒有最低只有更低的價格競爭。
0-3 個億體量的服裝企業(yè)相對比較容易賺到錢，但越往上走企業(yè)利潤越少，我們?nèi)タ瓷鲜蟹b企業(yè)的財報，核心主業(yè)很少有利潤，大多的利潤來自于投資和房產(chǎn)。越大的企業(yè)面臨的管理問題、制造問題、成本問題、渠道問題以及庫存壓力問題就越大。企業(yè)越大，錢越難掙，利潤也會越來越少。因為行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣，大量生產(chǎn)備貨導致的大量庫存急于處理，急于處理就導致價格體系的不好管控，會造成行業(yè)亂象叢生，一款圖賣什么價格的都有，消費者都不知道該怎么分辨。如何通過數(shù)智化系統(tǒng)和服務(wù)幫助行業(yè)理清亂象，讓每個企業(yè)都進入良性發(fā)展，衫數(shù)科技有一套較完整的解決方案，這里給大家分享一下。
市場驅(qū)動生產(chǎn)的數(shù)字化管理系統(tǒng)
圖中，上面是原有的靠生產(chǎn)推動銷售的全鏈路系統(tǒng)管理，下面是由市場驅(qū)動生產(chǎn)計劃的管理系統(tǒng)。為什么我們能做到？衫數(shù)所有數(shù)據(jù)系統(tǒng)都來自深入到客戶日常經(jīng)營場景的 SaaS 系統(tǒng)和為客戶帶來生意機會價值的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，從而帶來有效的數(shù)據(jù)匯集，比如說 ERP 訂單系統(tǒng)，上下游動態(tài)管理。基于這套系統(tǒng)我們做了一個分析比對。在對使用我們 SAAS 系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)中賣同一款產(chǎn)品的幾千個客戶，加上海量平臺上面的數(shù)據(jù)去做參考和對比。預測 3-7 天的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，并指導生產(chǎn)和備貨計劃，其缺貨率降低十幾個百分點。
掌握行業(yè)優(yōu)勢供應(yīng)鏈，以數(shù)字化賦能價值
數(shù)字化賦能價值。針對服裝行業(yè)上下游客戶我們搭建了不同的產(chǎn)品和服務(wù)體系，整套服務(wù)體系圍繞供應(yīng)鏈貨源，庫存，資金，渠道，基地搭建了較完整的線上線下一體化解決方案。
首先是貨源，衫數(shù)把核心供應(yīng)鏈作為直播行業(yè)破局關(guān)鍵中的關(guān)鍵，誰能夠掌握這個行業(yè)里的優(yōu)勢供應(yīng)鏈，誰就能夠在直播行業(yè)里面發(fā)展出比較大的空間。所以我們投重資在八大產(chǎn)業(yè)基地，建立線下服務(wù)團隊，同時配套建設(shè)網(wǎng)倉為客戶提供一件代發(fā)服務(wù)，實現(xiàn)最高效的方式選擇全國優(yōu)質(zhì)貨源，并在最短時間完成履約發(fā)貨。在零售市場里建線下中心，搭建了覆蓋全國產(chǎn)區(qū)的線上化采購平臺衫海精。大家可以下載 APP 看一下上面的款式，也有不少常熟本地的貨源。
其次是有效控制庫存的數(shù)字化決策系統(tǒng)，這個系統(tǒng)已經(jīng)平穩(wěn)運行了幾年，通過基于 SaaS 系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)價值服務(wù)沉淀的真實業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，預測短期的銷售趨勢，指導生產(chǎn)和備貨計劃，為客戶創(chuàng)收的同時降低庫存風險。
在資金方面，我們?yōu)橹辈バ袠I(yè)客戶提供完整的金融授信解決方案。我們知道在平臺上，客戶不管是做店播，或者給達人和直播做供貨，資金壓力都非常大。電商平臺 7-15 天甚至更長的回款周期也對業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了阻礙。衫數(shù)的金融授信解決方案，是建立在與蘇州銀行合作的依鏈支付分帳體系基礎(chǔ)上，完成物流、信息，資金流的閉環(huán)，使每筆授信都可追溯，風險可控，相應(yīng)的成本也更低。
在渠道方面，衫數(shù)也逐漸建立了自己的達人矩陣銷售體系，我們真正開始做直播是去年下半年，但是發(fā)展還是比較迅猛的。知名 MCN 機構(gòu)旗下的主播如辛選的蛋蛋，遙望的雪寶、娃娃，已經(jīng)建立了長期穩(wěn)定的合作。更為有價值的是我們已建聯(lián)和服務(wù)的中小達人已有 1 萬多個，這些小達人主播不像大機構(gòu)和頭部主播有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，優(yōu)質(zhì)貨源加上履約代發(fā)和售后服務(wù)對他們更有價值。因此今天在衫數(shù)的平臺上，為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供頭部達人引爆，中小達人擴量的銷售策略，我們有能力對真正的好貨快速分發(fā)給 1 萬多個達人幫助商家賣這個款，也因為銷售的零售終端非常多，拉長了產(chǎn)品的銷售周期，最終使庫存得到了大幅降低。
最后是場地提供，我們在全國的線下選品中心場地都可以免費給大家做衣服陳列。如果是好的款式可以鋪到全國，包括武漢、成都、杭州等有著龐大市場需求的城市，配套選品中心的直播間、T 臺、發(fā)布設(shè)備也都可以給大家使用，幫助大家把產(chǎn)品推廣地更好，降低嘗試的成本。
服裝企業(yè)面臨很多問題：資金壓力、庫存壓力、產(chǎn)品創(chuàng)新。從我走訪的企業(yè)來看，多數(shù)企業(yè)更多的把資金投入在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，生產(chǎn)，營銷方面，導致我們服裝企業(yè)自身的研發(fā)和技術(shù)力量相對薄弱。今天我們也沒必要再投很大的成本自己做系統(tǒng)和數(shù)據(jù)產(chǎn)品，可以使用在這個行業(yè)里面已經(jīng)得到驗證的數(shù)字化產(chǎn)品服務(wù)商或平臺，用他們的產(chǎn)品和服務(wù)體系，幫助我們自己的企業(yè)做的更好，投入成本更低。謝謝大家，我的分享到這里！
據(jù)悉，江蘇衫數(shù)科技集團成立于 2015 年，是服裝成衣供應(yīng)鏈協(xié)同賦能平臺。衫數(shù)科技聚焦服裝成衣供應(yīng)鏈，通過 SaaS 服務(wù)將服裝產(chǎn)業(yè)上下游各個要素和環(huán)節(jié)連接起來，通過產(chǎn)業(yè)精細化分工合作，依托大數(shù)據(jù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同賦能。
劉毅指出，服裝行業(yè)利潤率只有 5 個百分點，" 掙的都是辛苦錢 "。外銷服裝工廠的利潤被品牌方牢牢攫取，內(nèi)銷服裝工廠或品牌的利潤全壓在庫存上。在直播平臺規(guī)則引導下，更低價格的產(chǎn)品充斥平臺，讓整個服裝行業(yè)不斷的上演劣幣驅(qū)逐良幣的劇本，在直播電商平臺此現(xiàn)象更嚴重。
對此，劉毅建議服裝企業(yè)要借助已經(jīng)在這個行業(yè)里面提供數(shù)字化的產(chǎn)品、服務(wù)商或平臺，用他們的服務(wù)，幫助自己降低成本、實現(xiàn)更好的發(fā)展。
他表示，數(shù)字供應(yīng)鏈下，模式已經(jīng)由生產(chǎn)推動銷售的全鏈路系統(tǒng)管理變成了市場驅(qū)動生產(chǎn)計劃的管理系統(tǒng)。衫數(shù)科技通過 SaaS 服務(wù)，可以匹配上游的生產(chǎn)數(shù)據(jù)和下游的銷售數(shù)據(jù)，實現(xiàn)更精準的分析。此外，衫數(shù)還圍繞信息流、資金流、物流、商流搭建了完整的數(shù)智化系統(tǒng)，打通了產(chǎn)業(yè)閉環(huán)中的每個環(huán)節(jié)。
不僅如此，衫數(shù)科技還利用數(shù)據(jù)分析圖譜進行產(chǎn)品銷售款式、銷售平臺相關(guān)的分析，通過跟銀行合作的資金分賬體系，助力電商和多個上游工廠采買環(huán)節(jié)的順暢。
他表示，供應(yīng)鏈是直播行業(yè)破局關(guān)鍵中的關(guān)鍵。所以衫數(shù)科技在八大產(chǎn)業(yè)基地投入了重資，分布式建立團隊，配套網(wǎng)倉，在零售市場里建線下選品中心，同時搭建了線上化的采購平臺衫海精，幫助服裝供應(yīng)商實現(xiàn)賣全服裝零售商選全國優(yōu)質(zhì)貨源的目標。此外，衫數(shù)科技在庫存控制、資金周轉(zhuǎn)方面都提供了相應(yīng)的系統(tǒng)和資金解決方案，并且依托和銀行合作的授信解決方案，統(tǒng)一了物流、信息，訂單做到了資金的閉環(huán)。
據(jù)悉，電商公共服務(wù)全省行第八站（蘇州）暨服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新增長峰會，也是第八屆中國 · 常熟昆承湖互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會系類活動之一，峰會由江蘇省商務(wù)廳主辦，常熟市人民政府、蘇州市商務(wù)局、江蘇省電子商務(wù)協(xié)會及億邦動力承辦，常熟市電子商務(wù)協(xié)會和常熟直播電商服務(wù)中心協(xié)辦。
峰會聚焦數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的融合，探索新技術(shù)新業(yè)態(tài)新模式的創(chuàng)新應(yīng)用，展望常熟服裝產(chǎn)業(yè)及電商發(fā)展新趨勢，推動電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。邀請電商領(lǐng)域?qū)＜摇⑼顿Y機構(gòu)、電商平臺、知名企業(yè)家、新渠道、新技術(shù)等各方代表，針對行業(yè)突圍、渠道突圍、供應(yīng)鏈突圍、產(chǎn)業(yè)帶突圍四大板塊，共同探索新電商時代的創(chuàng)新增長之路。
溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎(chǔ)上，由億邦動力編輯整理。
以下為演講實錄：
各位朋友，各位企業(yè)家，下午好。剛才平臺方視頻號同學講的非常好，直播行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。直播已經(jīng)不像前幾年處在紅利期了，直播行業(yè)現(xiàn)在來看真的是正規(guī)軍團在打仗。衫數(shù)作為平臺型公司，致力于為直播行業(yè)提供立體化的服務(wù)。接下來，我講的重點是衫數(shù)為直播客戶提供的一些方案。
介紹一下衫數(shù)科技，公司目前年的采購交易額 600 億，上下游企業(yè)合作商 2 萬家，倉儲履約 50 億，網(wǎng)倉發(fā)貨量 1 億件。在全國性的布局方面，我們在常熟綜合市場二樓有一個本地化選品中心，集約了全國各地的款式。在服裝領(lǐng)域，我們做的是全品類的男女裝和童裝。在渠道合作伙伴方面，我們在杭州、廣州、武漢等市場都建有線下服務(wù)團隊，開發(fā)上游供應(yīng)商和下游客戶，并做深服務(wù)關(guān)系。
聚焦直播行業(yè)，解決行業(yè)中上游供應(yīng)商痛點
看一下行業(yè)現(xiàn)狀。服裝行業(yè)是很難賺錢的，難點在哪呢？出口的企業(yè)都被品牌商把更高的利潤卷走了，很多代工工廠只賺一點辛苦的加工費用，內(nèi)銷企業(yè)又因為常年積壓的庫存銷售不出去，把利潤給占住了。很多客戶講，一年做下來，掙三五百萬、一兩千萬的錢都壓在貨上面。所以行業(yè)痛點是很大的，我們看到行業(yè)利潤率只有 5 個百分點左右，說明我們掙的都是辛苦錢。
在中國市場，白牌產(chǎn)品我們通俗講的非品牌產(chǎn)品有著廣闊的市場空間，但是白牌產(chǎn)品逐漸走上了內(nèi)卷的道路，各個商家陷入到了沒有最低只有更低的價格競爭。
0-3 個億體量的服裝企業(yè)相對比較容易賺到錢，但越往上走企業(yè)利潤越少，我們?nèi)タ瓷鲜蟹b企業(yè)的財報，核心主業(yè)很少有利潤，大多的利潤來自于投資和房產(chǎn)。越大的企業(yè)面臨的管理問題、制造問題、成本問題、渠道問題以及庫存壓力問題就越大。企業(yè)越大，錢越難掙，利潤也會越來越少。因為行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣，大量生產(chǎn)備貨導致的大量庫存急于處理，急于處理就導致價格體系的不好管控，會造成行業(yè)亂象叢生，一款圖賣什么價格的都有，消費者都不知道該怎么分辨。如何通過數(shù)智化系統(tǒng)和服務(wù)幫助行業(yè)理清亂象，讓每個企業(yè)都進入良性發(fā)展，衫數(shù)科技有一套較完整的解決方案，這里給大家分享一下。
市場驅(qū)動生產(chǎn)的數(shù)字化管理系統(tǒng)
圖中，上面是原有的靠生產(chǎn)推動銷售的全鏈路系統(tǒng)管理，下面是由市場驅(qū)動生產(chǎn)計劃的管理系統(tǒng)。為什么我們能做到？衫數(shù)所有數(shù)據(jù)系統(tǒng)都來自深入到客戶日常經(jīng)營場景的 SaaS 系統(tǒng)和為客戶帶來生意機會價值的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，從而帶來有效的數(shù)據(jù)匯集，比如說 ERP 訂單系統(tǒng)，上下游動態(tài)管理。基于這套系統(tǒng)我們做了一個分析比對。在對使用我們 SAAS 系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)中賣同一款產(chǎn)品的幾千個客戶，加上海量平臺上面的數(shù)據(jù)去做參考和對比。預測 3-7 天的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，并指導生產(chǎn)和備貨計劃，其缺貨率降低十幾個百分點。
掌握行業(yè)優(yōu)勢供應(yīng)鏈，以數(shù)字化賦能價值
數(shù)字化賦能價值。針對服裝行業(yè)上下游客戶我們搭建了不同的產(chǎn)品和服務(wù)體系，整套服務(wù)體系圍繞供應(yīng)鏈貨源，庫存，資金，渠道，基地搭建了較完整的線上線下一體化解決方案。
首先是貨源，衫數(shù)把核心供應(yīng)鏈作為直播行業(yè)破局關(guān)鍵中的關(guān)鍵，誰能夠掌握這個行業(yè)里的優(yōu)勢供應(yīng)鏈，誰就能夠在直播行業(yè)里面發(fā)展出比較大的空間。所以我們投重資在八大產(chǎn)業(yè)基地，建立線下服務(wù)團隊，同時配套建設(shè)網(wǎng)倉為客戶提供一件代發(fā)服務(wù)，實現(xiàn)最高效的方式選擇全國優(yōu)質(zhì)貨源，并在最短時間完成履約發(fā)貨。在零售市場里建線下中心，搭建了覆蓋全國產(chǎn)區(qū)的線上化采購平臺衫海精。大家可以下載 APP 看一下上面的款式，也有不少常熟本地的貨源。
其次是有效控制庫存的數(shù)字化決策系統(tǒng)，這個系統(tǒng)已經(jīng)平穩(wěn)運行了幾年，通過基于 SaaS 系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)價值服務(wù)沉淀的真實業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，預測短期的銷售趨勢，指導生產(chǎn)和備貨計劃，為客戶創(chuàng)收的同時降低庫存風險。
在資金方面，我們?yōu)橹辈バ袠I(yè)客戶提供完整的金融授信解決方案。我們知道在平臺上，客戶不管是做店播，或者給達人和直播做供貨，資金壓力都非常大。電商平臺 7-15 天甚至更長的回款周期也對業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了阻礙。衫數(shù)的金融授信解決方案，是建立在與蘇州銀行合作的依鏈支付分帳體系基礎(chǔ)上，完成物流、信息，資金流的閉環(huán)，使每筆授信都可追溯，風險可控，相應(yīng)的成本也更低。
在渠道方面，衫數(shù)也逐漸建立了自己的達人矩陣銷售體系，我們真正開始做直播是去年下半年，但是發(fā)展還是比較迅猛的。知名 MCN 機構(gòu)旗下的主播如辛選的蛋蛋，遙望的雪寶、娃娃，已經(jīng)建立了長期穩(wěn)定的合作。更為有價值的是我們已建聯(lián)和服務(wù)的中小達人已有 1 萬多個，這些小達人主播不像大機構(gòu)和頭部主播有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，優(yōu)質(zhì)貨源加上履約代發(fā)和售后服務(wù)對他們更有價值。因此今天在衫數(shù)的平臺上，為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供頭部達人引爆，中小達人擴量的銷售策略，我們有能力對真正的好貨快速分發(fā)給 1 萬多個達人幫助商家賣這個款，也因為銷售的零售終端非常多，拉長了產(chǎn)品的銷售周期，最終使庫存得到了大幅降低。
最后是場地提供，我們在全國的線下選品中心場地都可以免費給大家做衣服陳列。如果是好的款式可以鋪到全國，包括武漢、成都、杭州等有著龐大市場需求的城市，配套選品中心的直播間、T 臺、發(fā)布設(shè)備也都可以給大家使用，幫助大家把產(chǎn)品推廣地更好，降低嘗試的成本。
服裝企業(yè)面臨很多問題：資金壓力、庫存壓力、產(chǎn)品創(chuàng)新。從我走訪的企業(yè)來看，多數(shù)企業(yè)更多的把資金投入在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，生產(chǎn)，營銷方面，導致我們服裝企業(yè)自身的研發(fā)和技術(shù)力量相對薄弱。今天我們也沒必要再投很大的成本自己做系統(tǒng)和數(shù)據(jù)產(chǎn)品，可以使用在這個行業(yè)里面已經(jīng)得到驗證的數(shù)字化產(chǎn)品服務(wù)商或平臺，用他們的產(chǎn)品和服務(wù)體系，幫助我們自己的企業(yè)做的更好，投入成本更低。謝謝大家，我的分享到這里！
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