過去十年，“年輕化”似乎成為中國絕大多數服裝品牌經營的難題。到底服裝品牌應該如何找準品牌戰略？作為企業戰略咨詢領軍者，撬動企業戰略咨詢對此研究頗深。撬動事業三部總經理聶曉龍就曾提出，服裝品牌年輕化的第一步，是識別什么該改變、什么不該改變。

制定品牌戰略，萬變不離其宗

今天，中國大多數叫得上號的服裝品牌，都經歷了30年左右的發展，被冠以“老品牌”稱號。這既是這些品牌過往積淀的體現，也意味著“品牌老化”的危機近在眼前。

撬動企業戰略咨詢有著13年的戰略定位咨詢經驗，知名案例和操盤手人數在戰略定位咨詢行業領先，累計上百家知名企業戰略定位操盤案例、打造數十個成功的商業案例。結合宏觀洞察，聶曉龍將品牌老化的現象總結為三種情況：

客群老化，品牌逐漸成為“爸爸媽媽那一輩穿的衣服”；

認知低端，例如某些國產運動品牌，從開始到現在的購買主力軍都是年輕人，但原來是購買力還不錯的年輕人，現在則以購買力偏低的年輕人為主；

品牌不火了，原先是初高中生在穿，現在是更少的初高中生會穿。

聶曉龍總結，制定品牌戰略，萬變不離其宗。雖然面臨的困境不同，但從品牌戰略視角看，其折射出的底層邏輯是一樣的，即分清楚要改變什么以及不改變什么。

不變的始終是戰略，“品牌究竟是哪一類需求的首選”，這是企業一以貫之的目標，即經營的主心骨；要變的是戰術，雖然品牌的目標是成為某一類需求的首選，但不同年代的人產生這一類需求時關注的重點不同，新客群喜歡的產品風格、購買渠道、門店形象、品牌故事等，需要與時俱進地升級。

踩進“年輕化”大坑的中國服裝品牌，正是混淆了戰略和戰術的區別：顧客對品牌沒概念，反而造成成本的不斷浪費。

重塑品牌認知，進駐顧客心智

巴菲特曾說：企業成功的關鍵在于能否掌握消費者的心理。品牌之爭，即為消費者的心智之爭，這也是定位理論中最基本的概念。撬動的戰略咨詢專家們做出進一步總結：主導一個品類或占據一種特性，都是贏得心智之戰的關鍵，可以為企業制定品牌戰略提供參考。

主打夾克的七匹狼和專注瑜伽褲的Lululemon，是品類賽道中的成功案例。通過對專業領域持續不斷的投入和耕耘，提供卓越產品以滿足消費者對品質的追求，從而成為行業的佼佼者，贏得心智之爭。這需要堅定的品牌初心、數年的技術積累和與時俱進的品牌戰略規劃。