淘寶全新直播IP「人生時刻一起快樂」迎來新主播麗麗姐,開播首秀成交額就破400萬,賬號新增2w多粉絲。此次在淘寶服飾打造的直播IP「人生時刻」的助力下,麗麗姐首次以主播身份亮相直播間,實現(xiàn)了從服裝工廠老板娘到主播的華麗轉(zhuǎn)身。

麗麗姐經(jīng)營的服裝工廠擁有130多名員工,專注于西裝、風衣、羽絨服等品類的生產(chǎn)——因此,從服裝面料到制作工藝到供應(yīng)鏈,麗麗姐都了如指掌。再加上她深耕淘寶直播相關(guān)工作7年,是各淘寶頭部主播直播間的資深助播,與眾多淘寶頭部主播都有過深度合作,所以她對直播間選品和直播節(jié)奏的把握也非常專業(yè)。她利用專業(yè)知識在直播間為粉絲分析衣服的面料和制作工藝,為粉絲提供購買建議——雖然從來沒有做過主播,但她真誠且專業(yè)的直播方式讓她收獲了一大票自己的粉絲。

淘寶服飾在捕捉到麗麗姐的優(yōu)勢以后,迅速向麗麗姐拋出橄欖枝,并為麗麗姐量身定制了她的「人生時刻一起快樂」專場直播方案。

服飾電商市場競爭加劇,服飾庫存積壓一度成為麗麗姐工廠的最大痛點。面對這一困境,麗麗姐決定親自上陣,以主播的身份為自己的工廠開辟新的銷售渠道。"我很認可淘寶貨架和長期經(jīng)營理念。我對比過多個直播平臺,淘寶是唯一一個給我開設(shè)個人直播賬號的。淘寶服飾能夠捕捉到我身上的優(yōu)勢,在我第一次成為主播這個重要的日子,給我打造了一個專屬的‘人生時刻’直播間。直播間的聚光燈終于打在了我身上,我和粉絲也有了溝通聯(lián)系的大本營。”當被問到為什么選擇淘寶直播時,麗麗姐這樣回答。

「人生時刻一起快樂」這個全新的直播IP自從9月份啟動以來,已經(jīng)在近30位淘寶服飾主播的重要人生時刻為她們打造了專場直播,包括開業(yè)首播、回歸首播、生日會、周年慶等。平臺和主播共同策劃,通過提供專屬福利、增加驚喜儀式感等環(huán)節(jié),吸引粉絲和用戶的關(guān)注,促進直播間的成交。天貓雙十一期間,「人生時刻一起快樂」將全面升級,通過直播間專屬福利升級、驚喜儀式感環(huán)節(jié)增加等一系列措施,吸引更多新主播入淘直播、老主播增加直播場次。

而麗麗姐就是被「人生時刻一起快樂」直播IP吸引入淘的新主播代表。在麗麗姐直播首秀這一重要的“人生時刻”,淘寶服飾給麗麗姐提供了一系列扶持:超級T1000活動的參與機會;對首播及全月的GMV進行了詳細拆解,制定科學銷售目標;配置官方的投手全天跟播,根據(jù)直播節(jié)奏靈活調(diào)整投放計劃......最后配合平臺周三清倉日紅包雨、人生時刻的主播IP活動,麗麗姐的直播間獲得了平臺100w+的獎勵流量,最后首播銷售額成功破400w,總計漲粉2w。

“千里馬常有,而伯樂不常有”。此次直播首秀的成功不僅是麗麗姐個人努力和才華的體現(xiàn),更是「人生時刻一起快樂」這個直播IP為服飾主播提供專屬定制直播專場的生動實踐。在「人生時刻一起快樂」的直播間里,淘寶平臺和粉絲一樣,一起陪主播見證每一個人生重要時刻。

每3個中國人中就有1個在淘寶買衣服,淘寶不僅僅是“國民衣櫥”,也是主播和粉絲建立情感聯(lián)系、實現(xiàn)夢想和迎來成交高光時刻的舞臺。