為了快速圈錢，不惜以損害環境、壓榨工人的利益為代價，還都是國際上知名的高街品牌，真的讓人很憤怒!

然而有這么一個品牌，在這些丑聞面前就是一股清流!

他們合作的工廠工人福利好，工廠環境佳。

令人匪夷所思的是，它總是不按套路出牌，喜歡在標簽上標出衣服的每一項成本不說，甚至還告訴消費者他們每件衣服所賺到多少錢!

相對于Zara每年推出的10000+新款，而它每年推出的新品不到100件，但是一年365天從不打折，還賣斷貨!

它就是美國的服裝品牌Everlane!

這個在2011年，誕生于美國舊金山的服裝品牌，一路走來，憑借著自己的努力創造了不菲的成績：

僅僅成立2年，銷售額就達到1200萬美元，在2015年的時候，年營銷額超出了5000萬美元，2016年銷售額成功突破1億元!成立短短5年，估值2.5億!

這個3年僅上新200件新款的時尚品牌，是如何運用“高性價比”在充滿競爭的時尚服裝行業披風斬將，突破重圍的?它又用了哪些招數?

Everlane創始人Michael Preysman原本從業于私募公司，是個正兒八經的理工男，對時尚完全沒有概念。

然而就是這么一個“門外漢”創立的品牌，在沒有線下實體店、不走秀也幾乎沒有廣告的情況下，深受各界明星博主喜愛!

例如它家的基本款T恤就經常出現在博主們的街拍里。

模特界的對它也是喜愛有加，超模GiGi就很喜歡穿它家的羊絨產品。

巨星娜塔莉•波特曼，和泰勒等一眾明星都是它家的粉絲。

上到演員明星，下到博主模特，Everlane是雨露均沾，粉絲遍地。短短成立5年估值就超2.5億!

那到底是啥原因，讓這股時尚界的清流，發展的如此迅速?這就離不開它特有的“反套路”招數了。

“反套路”招數一：

堅持不打折 勾起消費者購買欲望

Everlane奇葩的一招：從不打折!

眾所周知，每逢節假日或者是換季的時候，很多服裝品牌都會運用打折來提高銷量，降低自己的庫存量，但是Everlane反其道而行之，堅持不打折。

Everlane這樣做的原因是，第一：由于在成本價格上，選擇了公開透明化，Everlane在價格上對消費者來說，絕對是忠誠的;第二：為了能讓顧客隨時以實惠的價格買到商品!

在庫存管理上，Everlane也沒有半點的疏忽，管理員工們也管理的很好，沒出現過滯銷的狀況。

試曾想想，假如你看上一件不會打折的衣服，你應該會馬上去買，而不是等到店鋪打折的時候再去買，因此，Everlane堅持不打折，反而促進了消費者的購買欲望!

“反套路”招數二：

時尚品牌卻不搞潮流，只做經典款

作為一個時尚品牌，Everlane的衣服真是一點都不時髦。簡潔流暢的線條，經典百搭的款式，大寫的“性冷淡風”，號稱“讓你在未來10年穿都不過時”。

或許是創始人做金融出身的緣故，典型理工男的審美，拒絕一切華而不實。