以內(nèi)衣行業(yè)為例，美國傳統(tǒng)的內(nèi)衣市場(chǎng)巨頭是Victoria’s Secret (維多利亞的秘密)，它曾在美國內(nèi)衣市場(chǎng)占有 33% 至40% 的市場(chǎng)份額。

但隨著大環(huán)境的改變，它正遭遇發(fā)展瓶頸，2018年Victoria’s Secret 品牌的銷售額在美國和加拿大地區(qū)有同比5% 的下滑。

據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析公司 Metaforce 的聯(lián)合創(chuàng)始人Allen Adamson 預(yù)測(cè)， Victoria’s Secret 的市場(chǎng)份額將會(huì)在未來十年內(nèi)持續(xù)縮小。

傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭銷量下滑的原因是新興互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌正在快速崛起。

這些互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌直接面向消費(fèi)者，提供更準(zhǔn)確的內(nèi)衣測(cè)量數(shù)據(jù)、多樣化人性化的產(chǎn)品以及與消費(fèi)者的積極互動(dòng)，給消費(fèi)者帶來價(jià)格更低，選擇更多，體驗(yàn)更好的產(chǎn)品。

比如有一家2016年創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣公司Harper Wilde， 由沃頓商學(xué)院畢業(yè)的Jenna Kerner 和 Jane Fisher 共同創(chuàng)立。

她們覺得市場(chǎng)上的女性內(nèi)衣都很昂貴，而且大多內(nèi)衣的設(shè)計(jì)都是在迎合男性的審美，為了看起來性感會(huì)在設(shè)計(jì)上加上很多裝飾品，于是希望創(chuàng)立一家能夠真正滿足女性需求的內(nèi)衣公司。

Jenna Kerner 和 Jane Fisher 先是做了大量調(diào)查，通過對(duì)上千名女性的調(diào)查，確定女性真正需要的內(nèi)衣的特征。

然后通過與著名的內(nèi)衣設(shè)計(jì)師合作，為女性提供真正滿足日常生活需求的簡約風(fēng)格又價(jià)格實(shí)惠的內(nèi)衣。

為了壓低價(jià)格，提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品，Harper Wilde 采取線上直銷的經(jīng)營模式，節(jié)省了經(jīng)銷商渠道的成本。

許多消費(fèi)者之所以愿意花更多的錢去線下實(shí)體店，是因?yàn)閷?shí)體店可以試穿，體驗(yàn)更好。

為提升用戶的體驗(yàn)，Harper Wilde為消費(fèi)者推出了在家試穿服務(wù)項(xiàng)目。

每年為消費(fèi)者提供一次為期7天的免費(fèi)試穿機(jī)會(huì)，可選擇3款內(nèi)衣，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好留下喜歡的款式，退回不喜歡的。

既提升了用戶體驗(yàn)，又有更加優(yōu)惠的價(jià)格，很快贏得了消費(fèi)者的青睞。

超過 30%的客戶會(huì)在5個(gè)月內(nèi)進(jìn)行復(fù)購，大多數(shù)客戶一年購買一次，然后下次就會(huì)一次性買很多件做儲(chǔ)備。

因此成立僅一年后，Harper Wilde 的年增長率便超過600%，還完成了200萬美元的種子輪融資。

Harper Wilde受到風(fēng)投青睞的原因一方面是巨大的內(nèi)衣市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)研公司 Zion Market Research 收集的數(shù)據(jù)表明，2017年全球內(nèi)衣市場(chǎng)價(jià)值389億美元，并將在2024年達(dá)到595億美元，這無疑是一個(gè)快速發(fā)展，潛力巨大的市場(chǎng)。

另一方面是它獨(dú)特的商業(yè)模式使其能夠獲取非常龐大的數(shù)據(jù)集合，通過分析數(shù)據(jù)，可以不斷提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)，從而比傳統(tǒng)零售商和其他電商更有效地引導(dǎo)客戶做出正確的選擇。

而且這家公司很容易讓人聯(lián)想到同樣由沃頓商學(xué)院校友創(chuàng)辦的著名互聯(lián)網(wǎng)眼鏡企業(yè)Warby Parker。

這家互聯(lián)網(wǎng)眼鏡龍頭今年完成 E輪融資7500萬美元，累計(jì)融資總額已經(jīng)接近3億美元，估值高達(dá)17.5億美元。

Warby Parker 也是一家直接面向消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)公司，以自己的官網(wǎng)為主要銷售渠道，省掉中間環(huán)節(jié)，為顧客提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

然后通過讓消費(fèi)者官網(wǎng)訂購眼鏡，在家中試用的方式，提升了用戶體驗(yàn)。

這種直接面向消費(fèi)者的高效的在線經(jīng)營模式正是最近美國的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

許多創(chuàng)業(yè)者說我不做內(nèi)衣，也不做眼鏡，但同樣可以從這些公司的做法中學(xué)到很多。

套用類似的商業(yè)模式，把內(nèi)衣和眼鏡替換成其他產(chǎn)品，都是非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

過去幾年，美國市場(chǎng)出現(xiàn)了一批這樣從互聯(lián)網(wǎng)上起家的新晉消費(fèi)品牌，他們不依賴亞馬遜，都選擇自建電商直接向消費(fèi)者賣貨。

這類公司被稱為DTC 品牌(Directto Consumer Brand)，也就是直接面向消費(fèi)者的品牌。

這類品牌通過網(wǎng)絡(luò)直接向消費(fèi)者賣貨，宣稱自己擺脫了中間商，從而提供更好的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)和相對(duì)較低的價(jià)格;

通過在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體直接和消費(fèi)者溝通互動(dòng)，以更低的成本進(jìn)行營銷，并反過來收集顧客的數(shù)據(jù)和喜好，進(jìn)而推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

2012 年以來，超過 400 家這類新型消費(fèi)品牌籌集到了總計(jì)約 30 億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

這些品牌從眼鏡、鞋子、內(nèi)衣、床墊，剃須刀應(yīng)有盡有，幾乎覆蓋了你能想到的生活的方方面面。

和美國不同的是，中國的創(chuàng)業(yè)者選擇擁抱淘寶、京東等大平臺(tái)，但在平臺(tái)上運(yùn)營受制于人，面臨諸多政策風(fēng)險(xiǎn)。

隨著這些平臺(tái)流量成本的提升，我預(yù)計(jì)國內(nèi)肯定也會(huì)逐漸出現(xiàn)一大批直接面向消費(fèi)者的品牌，而種一棵樹最好的時(shí)機(jī)不是十年前，就是現(xiàn)在。