同時,Sebastiani任命Marco Pievani為首個美國區CEO,以支持北美市場進一步增長。
Mr & Mrs Italy創立于2007年,以派克大衣在業界知名,染過色的皮草大衣則是該品牌的明星產品。2013年時,韓劇《來自星星的你》風靡亞洲,飾演女主角的全智賢在劇中穿過Mr & Mrs Italy的皮草大衣后,幫助該品牌在亞洲市場打開了知名度。
國際市場其實一直是Mr & Mrs Italy的重頭戲,2017年該品牌5700萬歐元的總收益中,國際市場份額達到了80%。2017年10月,由聯想控股的弘毅投資收購了Mr & Mrs Italy 30%的股份,幫助其進一步鞏固國際市場地位并在中國市場布局。
當時,弘毅投資董事長趙令歡在聲明中表示,投資Mr & Mrs Italy對品牌和中國消費者來說是件雙贏的事情。隨著中國由“世界工廠”轉變為“世界市場”,跨國公司進入中國的同時,也滿足了中國消費者對多樣化和國際化的需求。有了弘毅的注資,Mr & Mrs Italy希望收益能翻一番,并把接下來五年的銷售額目標定為1億美元。
Mr & Mrs Italy的商業模式一直以批發為主,2017年時,Mr & Mrs Italy在全球范圍內入駐了300多家多品牌集合店,直營店鋪僅有9家。零售端的掌控權不足為品牌發展帶來一些潛在的危機。
Sebastiani表示:“在歐美地區,我們和高端百貨都有著很好的關系,但亞洲的分銷體系十分復雜,很難實行管理。” 在亞洲,除了連卡佛和SKP等大型高端零售商,Mr & Mrs Italy很難與較小規模的零售商有效溝通。當他發現有些零售商在正品旁邊擺放著一模一樣的贗品時,開始下定決心對亞洲分銷體系進行更強有力的管控。
Mr & Mrs Italy的應對方式之一是加速開店。目前,已在澳門開了第三家店鋪,還在韓國和當地合作過半一起開了三個店鋪。截止2018年底,Mr & Mrs Italy還準備在中國再開8個精品店和快閃店。
同時,為了幫助消費者辨別真偽,Mr & Mrs Italy在2017年和一家科技公司投資5700萬歐元,共同研發了定制認證系統。即為每件正品衣物嵌入芯片,通過智能手機等設備聯通,便可獲取產品相關信息。
而在北美市場,Mr & Mrs Italy的策略是尋求進一步發展。剛剛上任的美國區Pievani曾在意大利奢侈品牌Etro擔任了十八年的北美區總裁。在加入Etro之前,他還是意大利奢侈品牌Valentino的北美區總裁。Sebastiani正是看中了他在北美市場運營意大利品牌的的豐富經驗。
為配合美國業務,Mr & Mrs Italy還在紐約設立了總部和陳列室,計劃于12月開始投入使用。