今年，又一個內(nèi)衣品牌來到 InnoBrand 決賽賽場——場景化半定制設(shè)計師內(nèi)衣品牌“livarymio里性”由兩位自稱內(nèi)衣“狂人”黃尹茜(Miche)和寇世婷(Christine)共同創(chuàng)立，致力于在忠于女性身體真實感受的前提下，提供對內(nèi)合體舒適，對外呈現(xiàn)性感的內(nèi)衣，與自洽自知的年輕女性共識共鳴。

黃尹茜畢業(yè)于全球四大設(shè)計學院之一法國 ESMOD 時裝設(shè)計學院內(nèi)衣設(shè)計專業(yè)，已經(jīng)有11年內(nèi)衣設(shè)計研發(fā)經(jīng)驗，曾就職于法國頂級內(nèi)衣品牌 Chantal Thomass 和國內(nèi)高端品牌伊維斯和 LIZA CHENG，是國內(nèi)少有的專業(yè)內(nèi)衣設(shè)計師，同時也是一位擁有國內(nèi)商科背景的綜合能力型設(shè)計師創(chuàng)始人。

聯(lián)合創(chuàng)始人寇世婷先后擔任過傳統(tǒng)服裝品牌市場負責人和電商公司市場總監(jiān)，有9年女性消費品市場經(jīng)驗和6年電商TOP品牌的營銷推廣經(jīng)驗，期間還有過2年日本美妝跨境電商創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

創(chuàng)辦僅半年多的“livarymio里性”品牌產(chǎn)品已經(jīng)上線七大版型，覆蓋多個穿著場景，同時拓展了天貓、小紅書、微信小程序等其他線上渠道，以及買手店、巴黎老佛爺?shù)染€下渠道，累積超過6000位核心用戶。“livarymio里性”的產(chǎn)品因兼具設(shè)計感、舒適度和性價比被顧客接納和喜愛，迄今保持了退貨率不足0.1%的紀錄。

“livarymio里性”在本屆 InnoBrand大賽中榮獲第四名，成為“InnoBrand 加速器”首批入駐品牌(大賽詳情參見：快報：InnoBrand 2018 品牌創(chuàng)新大賽總決賽結(jié)果揭曉，15個優(yōu)秀的時尚和生活方式品牌閃亮登場)。在以下訪談中，創(chuàng)始人黃尹茜和《華麗志》進一步分享了她對于品牌的探索與思考。

一句話介紹“livarymio里性”

黃尹茜：“livarymio里性”是體現(xiàn)女性內(nèi)在的能量和性感的內(nèi)衣品牌。

創(chuàng)業(yè)初衷

黃尹茜：十幾歲的時候就特別熱衷買內(nèi)衣，不惜花掉僅有的零花錢買當時還非常昂貴的黛安芬、華歌爾、曼妮芬。那時候市面上的文胸A/B杯和厚杯居多，穿著總是不合身，現(xiàn)在回想那時自己應(yīng)該是C罩杯，所以不得不動手“改造”它，把下圍改小，想辦法拆掉罩杯里的油水袋，做成一件適合自己的文胸。從法國回國后，很驚訝地發(fā)現(xiàn)國內(nèi)女生都在穿又寬大、又厚重的聚攏調(diào)整型文胸。從業(yè)的前幾年，一直在堅持做的一項調(diào)研，累計收集到100000份數(shù)據(jù)樣本，統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)75%以上的中國女生都穿了錯誤尺碼的內(nèi)衣，或者根本不知道自己的內(nèi)衣尺碼。這樣必然會造成內(nèi)衣穿不舒服，擠壓壓迫，無法合理承托，長期下去，很多乳房問題，最后都和內(nèi)衣不合身或不合理的穿著方式有相關(guān)，基于已有的內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)驗，我決定要創(chuàng)立自己的內(nèi)衣品牌，改變中國女性內(nèi)衣穿著現(xiàn)狀。

在創(chuàng)業(yè)初始之際，我遇到了一樣是內(nèi)衣狂的 Christine，她和我都有著對內(nèi)衣至誠的熱愛，同時還是一個尺碼版型選擇困難“患者”，最終我們?yōu)槠放粕壟鲎渤霭攵ㄖ婆c性感內(nèi)衣的創(chuàng)意火花，聯(lián)合創(chuàng)立“livarymio里性”。

創(chuàng)業(yè)逸聞

黃尹茜：做內(nèi)衣設(shè)計師品牌后，讓我最受觸動的是曾經(jīng)幫一位準新娘顧客定制內(nèi)衣的經(jīng)歷。她身材纖瘦，但胸型很特殊，是那種很飽滿的“連胸”，一直買不到合身又性感的內(nèi)衣，之前買的有鋼圈總是會戳痛她，無鋼圈背后的系帶又總是會上移。當時我?guī)退隽顺叽a測試，結(jié)合她的胸型數(shù)據(jù)，為她新婚當天和蜜月期間，定制了整個系列的新娘內(nèi)衣。后來她和我說“Miche，你給了我一個完美的儀式”。這也是“livarymio里性”半定制開始的故事。

商業(yè)模式和目標客群

黃尹茜：我們通過解構(gòu)式內(nèi)衣設(shè)計，將內(nèi)衣分為7大版型(包括德式、英式、美式、新美式、法式、北歐、中式)，滿足女性6大生活場景(職場、居家、約會、聚會、差旅、健身)和3大特殊時期(孕產(chǎn)期、生理期、產(chǎn)后修復期)所需。此外，我們首創(chuàng)文胸精準適配尺碼服務(wù)，通過胸型大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)線上60秒半定制體驗與服務(wù)。

在倉儲庫存方面，我們通過創(chuàng)新拼裝式生產(chǎn)流程改造供應(yīng)鏈，大大降低產(chǎn)品SKU，建立了真正的柔性供應(yīng)鏈體系，最終可以實現(xiàn)零成品庫存管理。

我們目前的核心用戶是一、二、三線23-30 歲城市白領(lǐng)，她們本科及以上學歷，自信愛自己，熱愛展現(xiàn)自己真實的美和性感，在意兩性關(guān)系的自洽，但不會為單純?nèi)偰行耘で约骸?/p>

“livarymio里性”的競爭優(yōu)勢

黃尹茜：從品牌來看，“livarymio里性” 是一個堅持把內(nèi)衣打造成女性美好必需品的品牌。我們的品牌理念是女性是真實、性感的個體存在，無關(guān)男權(quán)女權(quán)，要在乎自己的真實感受，也要用心去愛身邊的人。

從產(chǎn)品設(shè)計來看，作為一名商科出身的內(nèi)衣設(shè)計師，在國外設(shè)計審美基礎(chǔ)上也深刻理解中國版型，同時更要以市場需求為導向，設(shè)計師不僅僅只是在做自己喜歡的設(shè)計，更是在為解決用戶需求而設(shè)計。

品牌營銷心得和教訓

黃尹茜：目前內(nèi)容和社群營銷中，品牌對KOL精準人群的偏愛讓整個營銷市場充斥著難以分辨的“水分”，數(shù)據(jù)套路深，在選擇達人的過程中，保持對數(shù)據(jù)的敏感會避開一些坑。多年的營銷經(jīng)驗讓我們能夠以更高的效率和更低的成本去推廣獲客，比如在淘寶圖文達人的篩選中，我們會運用一些數(shù)據(jù)工具，從而精準測算不同達人的流量與轉(zhuǎn)化率。

供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗之談

黃尹茜：其實只要涉及到產(chǎn)品，精益求精，極致苛刻就是最好的標準了。品控上德國和日本生產(chǎn)線對細節(jié)的把控是我們的研發(fā)和供應(yīng)鏈一直對標學習的，每個環(huán)節(jié)都會嚴格把關(guān)，一旦出現(xiàn)問題即刻召回返廠。

品牌短期目標和長期愿景

黃尹茜：短期內(nèi)希望更多年輕女性成為我們的用戶，希望每位“livarymio里性”品牌的用戶都告訴我們“你們的內(nèi)衣真的太舒服太性感了，我想我會一直追隨里性”，我們也會持續(xù)為大家設(shè)計更好的產(chǎn)品。