童裝市場的集中度很低，2017年，除森馬旗下的巴拉巴拉、阿迪達斯童裝之外，占據這一市場前10名的其他品牌市場占有率都不超過1%，而TOP10加起來的數字也只占據了整個市場的11.3%——而國外成熟市場的這一數字會達到30%-50%。

當前，中國童裝行業正從粗放式經營向規模化、精細化經營轉型，從產品競爭、價格競爭、營銷手段競爭向產品研發競爭(產品力)、品牌文化競爭(形象力)、品牌服務競爭(運營力)跨越，未來，中國童裝市場將變得更加理性和成熟。那么能攪動童裝市場的品牌應該具備哪些特質?

未來對品質有要求、對格調有追求的童裝品牌發展空間會更大

90后甚至95后成為新一代父母群體，本身他們就生活在物質充裕的年代，對于品質的要求比較高。作為父母，他們在為孩子挑選服裝品牌時不僅僅注重面料的舒適性，還會注重時尚性。同時他們也是消費升級的推動者，對于下一代的生活品質有更多的要求。

如漸漸崛起的ENHENN(嗯哼)童裝，盡量以黑、白、灰為主色調，一方面是添加更少的色劑，另一方面是打造與眾不同的童裝風格。

更加以消費者為中心的品牌會獲得更長遠的發展

在零售市場競爭激烈的環境下，在商品極大豐富的大背景下，零售的發展，已逐步走出以商品為中心的模式，轉向以消費者為中心，以流量為中心的方向加快發展。

童裝市場也是一樣，新零售崛起，很多品牌從內容、形式和體驗上更好的滿足消費者。如何用有特色的商品、場景、服務、體驗打動消費者，觸動消費者的心智，已經成為關鍵的要素。

很多童裝品牌的線下門店設有小型兒童樂園，滿足帶娃購物的父母需求和兒童好玩的天性，無形中增加客流量。如馬拉丁童裝，在江浙一帶很有辨識度，幾乎每家門店都設有小型游樂場。

全渠道銷售的品牌能獲得更廣闊的發展空間

目前的零售市場已經是高度的線下與線上二維市場。市場不會再回到單一的線下市場結構，只有實現二維市場融和規劃，協同發展，才是把握了市場的全部。全渠道可以有兩個實現方向：以線下為主，把線上流量導入線下;以線上為主，把線下流量導入線上。線下與線上市場必然是協同的，目標是一致的，不是競爭關系。不能把線下與線上割裂開來規劃，自我產生競爭。

現在大部分清醒的公司都意識到全面渠道的重要性，極力將線上線下進行融合。如傳統童裝品牌小豬班納，自從關紹洲上任以后，加速布局智慧門店并打通線上線下，推出“線上領券、線下消費”的模式，將線上線下流量整合到一起。

未來，童裝市場誰將是“成王”，誰又成為“敗寇”，也許只有市場最終會給出準確答案。