童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝市場(chǎng)根據(jù)年齡段細(xì)分為嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。某國(guó)內(nèi)大眾品牌童裝雖然以加盟模式為主，但采用“總部統(tǒng)一配貨”的模式。每年產(chǎn)品開(kāi)季之初，該品牌根據(jù)收集門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，并進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配貨品。因此，該品牌能實(shí)現(xiàn)對(duì)整盤(pán)貨的統(tǒng)籌管理和分配，單店的陳列能夠展示品牌的統(tǒng)一形象，并且有利于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的快速響應(yīng)。但相關(guān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)由該品牌的總部承擔(dān)，因此對(duì)品牌在商品分析、市場(chǎng)趨勢(shì)掌控等方面提出了更高的要求。曾有品牌商因在商品企劃、季中調(diào)轉(zhuǎn)配、終端零售等方面能力不足，導(dǎo)致總部和門(mén)店間信息不對(duì)稱(chēng)，想以這種模式開(kāi)展品牌打造之路，卻不得不以連續(xù)幾年的高庫(kù)存為代價(jià)。

 

某國(guó)外大眾童裝品牌則實(shí)施單店訂貨，其實(shí)質(zhì)是把理解產(chǎn)品的主責(zé)放給了店長(zhǎng)，即由門(mén)店店長(zhǎng)根據(jù)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)變化直接向總部進(jìn)行訂貨。童裝作為童裝市場(chǎng)的重要組成部分，考慮到童裝主要由中收入家庭消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)，中國(guó)童裝市場(chǎng)的規(guī)模也已經(jīng)超過(guò)300億元，童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景，開(kāi)始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。與時(shí)下流行的“快時(shí)尚”相反，某國(guó)外大眾童裝品牌則走“慢基本”的路子，采取款少量多的模式。一年的總體SKU數(shù)量不過(guò)1000，其中很大比例為基本款，即那些消費(fèi)群廣大、消費(fèi)者回購(gòu)次數(shù)多的款式?？钆c量孰多孰少，產(chǎn)品模式簡(jiǎn)單而言，無(wú)非是平衡款數(shù)(寬度)和訂單量(深度)的關(guān)系。

 

在品牌發(fā)展的上升和下降期間，企業(yè)會(huì)更重視新款式和新類(lèi)別的開(kāi)發(fā);而在平穩(wěn)發(fā)展期，這個(gè)問(wèn)題則容易被忽視。企業(yè)應(yīng)建立相關(guān)的機(jī)制，即時(shí)調(diào)節(jié)二者在品牌發(fā)展中的動(dòng)態(tài)平衡。某國(guó)內(nèi)女童裝品牌可謂“款少量少”的成功代表。該品牌門(mén)店大、產(chǎn)品款式稀疏，著力營(yíng)造“每件都精挑細(xì)選”的檔次感。廣告造勢(shì)：高調(diào)還是內(nèi)斂。童裝行業(yè)不同于其他消費(fèi)品，門(mén)店不僅是一塊廣告，還是塊強(qiáng)制性廣告。把中間代理的層層流通成本和利潤(rùn)讓利給我們消費(fèi)者。