元宵已過，2022年農歷春節正式落下帷幕。錢冰表示，現階段正是實體服裝市場的尷尬期，很多商場、服裝專賣店上架春裝已占六成以上，但是購買者寥寥無幾。



對于如何度過尷尬期，錢冰認為適度的促銷是制勝關鍵。首先是商品的定價問題，這個因素關系到店鋪的經濟效益。服裝在定價上有一個原則，就是先高后低。服裝店主不要一上來就抱著有賺就出的想法，即使是一些自己認準是“精品”的款式，就算過季了，也不要扔進特價貨的籃子里。對此，錢冰表示服裝的定價在2-3倍較為適中，然后再制定促銷手段。

服裝店之間的競爭是很激烈的，這也是為什么那么多店家會采用促銷手段的原因。但是促銷里面也有大學問，很多服裝店會通過大幅降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。所以要搞服裝促銷也行，但是要懂得將利潤植根于顧客的滿意度。

“要實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格。實際上，適時大減價是服裝店的重要戰術，服裝店可以通過適時減價，甩賣陳貨，處理過季商品，還可以調整商品結構。”錢冰說。

另外，錢冰還強調，促銷手段并非是讓你打價格戰，價格戰一直都是惡意的競爭，最后的結果往往會讓眾多的服裝店主兩敗俱傷，都得不到盈利。尤其是服裝市場里相鄰的一些服裝店進行價格戰時，更容易造成傷害。

最后，錢冰表示尷尬期大概會持續一個月左右，店主清理庫存要趁早，盡快把資金回籠過來，提前上好新款春裝，迎接下一個銷售熱期。