服裝生意做到最后，靠什么賺錢(qián)？有些人認(rèn)為是款式好看，有些人認(rèn)為是客戶多，實(shí)際上，這兩個(gè)都重要，可是我們有沒(méi)有想過(guò)，做生意歸根到底還是與人打交道，誰(shuí)把人研究透了，是不是就能賺更多的錢(qián)呢？
人心不可琢磨，這是老話說(shuō)的，為什么人心不可琢磨呢，就是她的變動(dòng)系數(shù)太大，也就是說(shuō)，人的心會(huì)隨著心情的變化，此一時(shí)彼一時(shí)都不一樣。
尤其是你看女人，情緒像天氣一樣，一會(huì)兒晴，一會(huì)兒陰，開(kāi)個(gè)店，顧客進(jìn)門(mén)來(lái)買(mǎi)衣服，如果都不知道顧客心情好壞，如果都不能調(diào)動(dòng)到顧客的情緒，那么，你只能通過(guò)服務(wù)、價(jià)格和衣服款式來(lái)銷售了。
那些會(huì)賣(mài)衣服的商家呢？他們則是從顧客的情緒入手，也就是說(shuō)，他們懂顧客的心，知道顧客是怎么想的，之后才會(huì)有選擇的去賣(mài)自己店里的衣服。
那么你說(shuō)像這種商家，賣(mài)衣服時(shí)會(huì)不會(huì)更容易銷售呢？
顧客的情緒被調(diào)動(dòng)出來(lái)，也就是說(shuō)，顧客有購(gòu)買(mǎi)的欲望，那么你推薦自己店里的衣服，顧客不用說(shuō)，就想購(gòu)買(mǎi)。
獲取顧客的信任，就是你能和顧客同頻，顧客把你當(dāng)朋友來(lái)看，我們想一下，為什么很多顧客買(mǎi)衣服會(huì)讓朋友跟著一起逛，讓朋友給些參考建議，不就是顧客怕自己拿不定主意。
當(dāng)然，顧客也有好幾種類型，讓朋友參謀是其中一類，還有些顧客自己有主見(jiàn)，根本不需要朋友介紹，這從顧客進(jìn)店看是幾個(gè)人，或者是一個(gè)人來(lái)，立馬就會(huì)做出判斷。
然后通過(guò)一些短暫的溝通，就會(huì)了解顧客是不是自己有主見(jiàn)，對(duì)于有主見(jiàn)的顧客來(lái)說(shuō)，那么她們就知道自己需要什么衣服，可是這種類型的顧客在會(huì)賣(mài)衣服的商家面前來(lái)說(shuō)，還是會(huì)被商家調(diào)動(dòng)出購(gòu)買(mǎi)的欲望。
不會(huì)銷售了，只能是被動(dòng)的被顧客選，而會(huì)賣(mài)衣服的商家呢，則是讓顧客喜歡上自己店里的衣服，這又回到上面所說(shuō)，你還是要和顧客交朋友，讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信任。
所以現(xiàn)在賣(mài)衣服，在專業(yè)上就要超出顧客的期望，你自己都不專業(yè)，還沒(méi)有顧客懂得多的話，這就像你去醫(yī)院里面看病，你說(shuō)是病人專業(yè)，還是醫(yī)生專業(yè)？
把自己打造成賣(mài)衣服的專家，難道說(shuō)顧客還會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)嗎？
服裝行業(yè)現(xiàn)在銷售為什么那些小網(wǎng)紅賣(mài)衣服，不管賣(mài)什么衣服，為什么很多人去購(gòu)買(mǎi)？不就是她們把自己打造成了專家，粉絲比較相信網(wǎng)紅的搭配能力和介紹款式的能力，從而相信了她所說(shuō)的才會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。
但是想做服裝領(lǐng)域的專家，可不是短期行為就能做到的，你得需要儲(chǔ)備很多服裝方面的知識(shí)，不僅是對(duì)于面料上來(lái)講，還是對(duì)于衣服的做工和版型上來(lái)說(shuō)，都要有超越顧客認(rèn)知的能力。
顧客為什么相信專家？不就是專家在這方面比顧客懂得多，自己開(kāi)店，平時(shí)不忙的時(shí)候，學(xué)習(xí)服裝方面的知識(shí)，找點(diǎn)資料自己背一背，把它轉(zhuǎn)化成自己的能力，誰(shuí)都可以當(dāng)專家。
往后的服裝生意，自己資金不足，還想把服裝生意做好的話，走專家的道路，也就是說(shuō)，把自己打造成一個(gè)小網(wǎng)紅，或許是一條不錯(cuò)的突圍之路吧。
這是我寫(xiě)的第2567篇原創(chuàng)文章，關(guān)注@妙裁女裝，每天都會(huì)看到我寫(xiě)的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺(jué)得寫(xiě)得還行，記得給我點(diǎn)贊，或者分享給更多人看。
個(gè)人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫(xiě)了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過(guò)萬(wàn)人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。
人心不可琢磨，這是老話說(shuō)的，為什么人心不可琢磨呢，就是她的變動(dòng)系數(shù)太大，也就是說(shuō)，人的心會(huì)隨著心情的變化，此一時(shí)彼一時(shí)都不一樣。
尤其是你看女人，情緒像天氣一樣，一會(huì)兒晴，一會(huì)兒陰，開(kāi)個(gè)店，顧客進(jìn)門(mén)來(lái)買(mǎi)衣服，如果都不知道顧客心情好壞，如果都不能調(diào)動(dòng)到顧客的情緒，那么，你只能通過(guò)服務(wù)、價(jià)格和衣服款式來(lái)銷售了。
那些會(huì)賣(mài)衣服的商家呢？他們則是從顧客的情緒入手，也就是說(shuō)，他們懂顧客的心，知道顧客是怎么想的，之后才會(huì)有選擇的去賣(mài)自己店里的衣服。
那么你說(shuō)像這種商家，賣(mài)衣服時(shí)會(huì)不會(huì)更容易銷售呢？
顧客的情緒被調(diào)動(dòng)出來(lái)，也就是說(shuō)，顧客有購(gòu)買(mǎi)的欲望，那么你推薦自己店里的衣服，顧客不用說(shuō)，就想購(gòu)買(mǎi)。
獲取顧客的信任，就是你能和顧客同頻，顧客把你當(dāng)朋友來(lái)看，我們想一下，為什么很多顧客買(mǎi)衣服會(huì)讓朋友跟著一起逛，讓朋友給些參考建議，不就是顧客怕自己拿不定主意。
當(dāng)然，顧客也有好幾種類型，讓朋友參謀是其中一類，還有些顧客自己有主見(jiàn)，根本不需要朋友介紹，這從顧客進(jìn)店看是幾個(gè)人，或者是一個(gè)人來(lái)，立馬就會(huì)做出判斷。
然后通過(guò)一些短暫的溝通，就會(huì)了解顧客是不是自己有主見(jiàn)，對(duì)于有主見(jiàn)的顧客來(lái)說(shuō)，那么她們就知道自己需要什么衣服，可是這種類型的顧客在會(huì)賣(mài)衣服的商家面前來(lái)說(shuō)，還是會(huì)被商家調(diào)動(dòng)出購(gòu)買(mǎi)的欲望。
不會(huì)銷售了，只能是被動(dòng)的被顧客選，而會(huì)賣(mài)衣服的商家呢，則是讓顧客喜歡上自己店里的衣服，這又回到上面所說(shuō)，你還是要和顧客交朋友，讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信任。
所以現(xiàn)在賣(mài)衣服，在專業(yè)上就要超出顧客的期望，你自己都不專業(yè)，還沒(méi)有顧客懂得多的話，這就像你去醫(yī)院里面看病，你說(shuō)是病人專業(yè)，還是醫(yī)生專業(yè)？
把自己打造成賣(mài)衣服的專家，難道說(shuō)顧客還會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)嗎？
服裝行業(yè)現(xiàn)在銷售為什么那些小網(wǎng)紅賣(mài)衣服，不管賣(mài)什么衣服，為什么很多人去購(gòu)買(mǎi)？不就是她們把自己打造成了專家，粉絲比較相信網(wǎng)紅的搭配能力和介紹款式的能力，從而相信了她所說(shuō)的才會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。
但是想做服裝領(lǐng)域的專家，可不是短期行為就能做到的，你得需要儲(chǔ)備很多服裝方面的知識(shí)，不僅是對(duì)于面料上來(lái)講，還是對(duì)于衣服的做工和版型上來(lái)說(shuō)，都要有超越顧客認(rèn)知的能力。
顧客為什么相信專家？不就是專家在這方面比顧客懂得多，自己開(kāi)店，平時(shí)不忙的時(shí)候，學(xué)習(xí)服裝方面的知識(shí)，找點(diǎn)資料自己背一背，把它轉(zhuǎn)化成自己的能力，誰(shuí)都可以當(dāng)專家。
往后的服裝生意，自己資金不足，還想把服裝生意做好的話，走專家的道路，也就是說(shuō)，把自己打造成一個(gè)小網(wǎng)紅，或許是一條不錯(cuò)的突圍之路吧。
這是我寫(xiě)的第2567篇原創(chuàng)文章，關(guān)注@妙裁女裝，每天都會(huì)看到我寫(xiě)的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺(jué)得寫(xiě)得還行，記得給我點(diǎn)贊，或者分享給更多人看。
個(gè)人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫(xiě)了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過(guò)萬(wàn)人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。
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