品牌創始人，在商業的潮起潮落中依然勇往直前，他們有敏銳的洞察力、強大的掌控力，以及不懼失敗的勇氣。12月15日-17日，2021贏商網大會暨贏商網百強榜研究成果發布將在上海外灘W酒店舉辦。贏商網《了不起的商業人》之“了不起的品牌創始人”系列，采訪立于時代前沿，代表最新消費趨勢的品牌掌門人，探究行業的本質。
在行業趨勢下，技術驅動、文化領跑、生態環保等方面，成為了七匹狼品牌預備役的關鍵。
中國已成為世界上最大的服裝消費市場之一，男裝作為服裝產業中的一大門類，在整個服裝產業占據非常重要的地位。
借此機會，贏商網對話七匹狼董事長周少雄，一同探討男裝行業的發展與變化。
“回顧2012年的服飾行業發展，男裝行業最大的變化是變得更加自信。無論是設計生產、品牌零售還是消費者本身，從整體的研產供銷鏈條到消費終端，都顯得更加從容和自信。整個服裝行業呈現出敢于面對挑戰、勇于創新發展的昂揚面貌和態勢。”
◎七匹狼董事長周少雄
行業發展勢頭良好，讓七匹狼從整體的研產供銷鏈條到消費終端，都顯得更加從容和自信。2021年是七匹狼成立的第32年，七匹狼作為引領推動民族品牌發展的一股重要力量，也一直都被行業視為最有機會成為一家國際級的多品牌運營集團。
“疫情出現后，行業受到一定的影響，但疫情也推動行業加速出清，對于頭部品牌而言，則是優化渠道質量和加速擴張的良好契機，代表性品牌渠道質量不斷優化，這是行業的基本趨勢。”七匹狼董事長周少雄坦言。
在如此行業趨勢下，技術驅動、文化領跑、生態環保等方面，成為了七匹狼品牌預備役的關鍵。
談及七匹狼的發展之路，董事長周少雄表示，七匹狼始終聚焦“茄克之王”的角色定位，打造具有國際影響力的時尚產業集團。
“近2年，七匹狼將重新審視并聚焦核心主業、回歸產品與文化競爭力、以變革與創新探索市場潛在機會。”據七匹狼董事長周少雄介紹，“同時，持續布局直播電商、社群電商等新渠道，不斷優化全渠道運營策略。在日常企業運營中，推進數字化升級與智能化制造，以大數據+AI構建決策大腦，實現數據的預警和經營診斷。以數據驅動零售增長，實現商品端和供應鏈上的產品協同、策略協同和數據協同，實現價值最大化。”
當提及2022年發展目標，周少雄用了一句話來概括，“做強茄克核心品類，夯實中國茄克引領者地位，用時尚傳遞中國時尚態度。”
據周少雄透露：“后續，七匹狼將在形象升級策略方面下功夫，計劃推出200家茄克之家終端門店。”
以下為采訪實錄
Q:
贏商網：回顧2021年男裝行業，您認為變化最大的是什么？
A:
周少雄：我覺得男裝行業最大的變化就是更加自信了。無論是設計生產、品牌零售還是消費者本身，從整體的研產供銷鏈條到消費終端，都顯得更加從容和自信。整個服裝行業呈現出敢于面對挑戰、勇于創新發展的昂揚面貌和態勢。這一方面得益于中國大國崛起，釋放強大的文化自信。中國男士的審美力、中國男裝的品牌力愈發敢于平視世界，世界審美話語權正在東漸。另一方面得益于國家對疫情的有效控制，服裝企業的堅強韌性得以展現，使得男裝市場得以在疫情沖擊下迅速恢復。
Q:
贏商網：疫情后，商業趨勢發生了眾多改變。在您看來，疫情防控常態化的當下，品牌運營的關鍵點是什么？
A:
周少雄：疫情出現后，行業受到一定的影響，但疫情也推動行業加速出清，對于頭部品牌而言，則是優化渠道質量和“加速擴張”的良好契機，代表性品牌渠道質量不斷優化，這是行業的基本趨勢。
對于七匹狼來說，技術引領、文化領跑、生態環保等方面，將成為品牌運營的關鍵。
一是技術引領：利用科技手段推動品牌發展和時尚行業的進步是七匹狼一直以來探索和實踐的方向。
二是文化領跑：七匹狼21年榮獲“茄克之王”美譽，是消費者和市場對七匹狼的支持與肯定，圍繞打造“中國茄克，中國七匹狼”的戰略核心，我們簽約“亞洲飛人”蘇炳添作為品牌代言人，推出 “中國態度”系列產品。
三是生態環保：七匹狼是以狼為標識的品牌企業，長期致力于對動物和環境的保護，推出一系列環保產品。
Q:
贏商網：當下每個品牌都在以更新的方式來對話新時代的消費者，覺得如今做出新時代消費者喜愛的品牌和產品的關鍵點是什么？您的品牌是如何做的？
A:
周少雄：七匹狼的品牌態度，天然具有吸引年輕人的基因優勢。為了發揮天然優勢，迎合市場趨勢，我們圍繞傳承和創新，強調“以年輕人喜歡的方式出現在年輕人面前”，汲取多元創意視角，聚焦年輕力量，制作新內容，打造新玩法，提升年輕消費者的認知和好感度。
舉例來說，我們選擇與品牌調性高度契合，并受年輕群體認可的明星進行合作；充分借勢新媒體種草力量，在抖音開展燃動夏天的#狼系型動煥新我#主題營銷；在父親節和舒客打造#爸氣不只一面#的跨界聯名；在去年七匹狼30周年之際，和永璞咖啡聯手推出 #三十歲的味道#跨界禮盒等等。
Q:
贏商網：您如何評價過去一年的企業的表現？是否達到了自己的要求？
A:
周少雄：過去的一年，七匹狼的表現依舊穩健，在疫情反復、原材料上漲的背景下，依舊實現了營收與盈利的正增長 。但作為中國最早上市的一批服裝企業，業績的穩步增長是遠遠不夠的，更重要的是讓“茄克之王”贏得消費者認可，實現品牌煥新，構建企業的第二增長曲線，繼而追求基業長青。而想要徹底實現這一目標，七匹狼仍有改進空間。
七匹狼已經走過32載的發展歷程，我們也啟動了新的發展戰略，對于七匹狼而言，這是一個全新的起點。面向未來，七匹狼將在構建新發展格局中，主動沉淀、思考與重塑，責無旁貸扛起民族時尚品牌大旗，成為一個有能力講述中國故事，展現中國態度的民族時尚品牌。
Q:
贏商網：今天的七匹狼和10年前/5年前/2年前設定的規劃有什么不一樣？
A:
周少雄：我們的長期規劃是跨越周期、持之以恒的——那就是弘揚狼性奮斗文化，發掘男人不只一面的品牌理念，彰顯中國男人的時尚態度，聚焦“茄克之王”的角色定位，打造具有國際影響力的時尚產業集團。
從發展的眼光來看，七匹狼在每個歷史階段的工作側重略有不同。比如說，10年前，七匹狼的重點在于快速擴張，占領終端市場；5年前，我們發力線上運營和國際化布局，大力培育電商業務，通過收購方式投資了國際輕奢品牌“KARL LAGERFELD”，內部裂變培育了年輕時尚品牌狼圖騰；現在我們更加側重針對年輕消費群體開展創新，提升品牌在年輕群體中的認知度與認可度。
Q:
贏商網：2022年七匹狼會往哪個方向發展，重點希望達成的目標是什么？
A:
周少雄：我們將繼續以“中國茄克 中國七匹狼”為核心，從文化策略、可持續發展策略、時尚年輕化策略、形象升級策略四個方面深化戰略布局。2022年的工作重點和戰略目標，仍然是做強茄克核心品類，用時尚傳遞中國時尚態度，立志成為中國茄克的引領者。
Q:
贏商網：拋開財務指標等要素不談，您希望七匹狼如何被外界評價？您認為，對于一個品牌掌舵人而言，最為難得的品質和不可或缺的能力分別是什么？
A:
周少雄：我認為一個企業不應過分在意外界評價，更重要的是認真做好自己。外界看到了哪些，取決于自身都做到了哪些。七匹狼不會過分在意外界的評價，在這樣一個風云際會的大發展、大變革、大調整時代，更應該夯實內功、做好自己。
品牌掌舵人最難得的品質，其實與狼文化的內核不謀而合，那就是勇敢、策略、真誠和無畏。勇敢就要敢于歸零出發；策略就要講求謀定篤行；真誠就要擅于不懈反思；無畏就要樹立遠大志向。
而領導人最不可或缺的能力，我認為就是宏觀思考和戰略決策的能力。如果一個企業的戰略方向錯了，那所有的戰術努力都可能付諸東流。這就要求領導層不能一味地沉浸在瑣碎的細節工作中，必須勇于抽離出來，進行更高層次、更高維度、更高挑戰的宏觀思考。
Q:
贏商網：在用人方面，您有哪些方法論？如果要給高管們留一道思考題，會是哪個問題？同時企業如何為年輕員工創造舞臺？
A:
周少雄：用人方法論的核心是人才觀，人才始終是企業發展的核心動力。 七匹狼積極推進組織生態進化的人才戰略，由傳統的科層制金字塔組織結構，向去中心化的賦能型組織結構轉變。我們鼓勵施行企業內部良性競爭，使每位員工的潛力得到最大化的開發。
七匹狼始終強調狼性精神，重視團隊力量，在用人方面更是注重狼性文化的發揮。 狼性奮斗精神的內核，就是勇敢、策略、真誠和無畏的意志品質，我們在考察人才時尤其將以上品質納入考察要素。除此之外，我們更加相信團隊的力量，“獨狼”不能獨善其身，“群狼”才能發揮戰斗力，個人能力必須在團隊中才能體現和發揮到最佳。只有像群狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴，才能攻無不克戰無不勝。
七匹狼十分重視人才引進， 并成功引進多名擁有國際化視野和本土化經驗的高層次人才，在領導人層面，陸續完善運營端、品牌端、產品端、多個端口的有效協同，各部門組織結構的人才完善，促進形成與企業發展相適應的人才梯隊的全新面貌，為企業的持續創新發展賦能。
在行業趨勢下，技術驅動、文化領跑、生態環保等方面，成為了七匹狼品牌預備役的關鍵。
中國已成為世界上最大的服裝消費市場之一，男裝作為服裝產業中的一大門類，在整個服裝產業占據非常重要的地位。
借此機會，贏商網對話七匹狼董事長周少雄，一同探討男裝行業的發展與變化。
“回顧2012年的服飾行業發展，男裝行業最大的變化是變得更加自信。無論是設計生產、品牌零售還是消費者本身，從整體的研產供銷鏈條到消費終端，都顯得更加從容和自信。整個服裝行業呈現出敢于面對挑戰、勇于創新發展的昂揚面貌和態勢。”
◎七匹狼董事長周少雄
行業發展勢頭良好，讓七匹狼從整體的研產供銷鏈條到消費終端，都顯得更加從容和自信。2021年是七匹狼成立的第32年，七匹狼作為引領推動民族品牌發展的一股重要力量，也一直都被行業視為最有機會成為一家國際級的多品牌運營集團。
“疫情出現后，行業受到一定的影響，但疫情也推動行業加速出清，對于頭部品牌而言，則是優化渠道質量和加速擴張的良好契機，代表性品牌渠道質量不斷優化，這是行業的基本趨勢。”七匹狼董事長周少雄坦言。
在如此行業趨勢下，技術驅動、文化領跑、生態環保等方面，成為了七匹狼品牌預備役的關鍵。
談及七匹狼的發展之路，董事長周少雄表示，七匹狼始終聚焦“茄克之王”的角色定位，打造具有國際影響力的時尚產業集團。
“近2年，七匹狼將重新審視并聚焦核心主業、回歸產品與文化競爭力、以變革與創新探索市場潛在機會。”據七匹狼董事長周少雄介紹，“同時，持續布局直播電商、社群電商等新渠道，不斷優化全渠道運營策略。在日常企業運營中，推進數字化升級與智能化制造，以大數據+AI構建決策大腦，實現數據的預警和經營診斷。以數據驅動零售增長，實現商品端和供應鏈上的產品協同、策略協同和數據協同，實現價值最大化。”
當提及2022年發展目標，周少雄用了一句話來概括，“做強茄克核心品類，夯實中國茄克引領者地位，用時尚傳遞中國時尚態度。”
據周少雄透露：“后續，七匹狼將在形象升級策略方面下功夫，計劃推出200家茄克之家終端門店。”
以下為采訪實錄
Q:
贏商網：回顧2021年男裝行業，您認為變化最大的是什么？
A:
周少雄：我覺得男裝行業最大的變化就是更加自信了。無論是設計生產、品牌零售還是消費者本身，從整體的研產供銷鏈條到消費終端，都顯得更加從容和自信。整個服裝行業呈現出敢于面對挑戰、勇于創新發展的昂揚面貌和態勢。這一方面得益于中國大國崛起，釋放強大的文化自信。中國男士的審美力、中國男裝的品牌力愈發敢于平視世界，世界審美話語權正在東漸。另一方面得益于國家對疫情的有效控制，服裝企業的堅強韌性得以展現，使得男裝市場得以在疫情沖擊下迅速恢復。
Q:
贏商網：疫情后，商業趨勢發生了眾多改變。在您看來，疫情防控常態化的當下，品牌運營的關鍵點是什么？
A:
周少雄：疫情出現后，行業受到一定的影響，但疫情也推動行業加速出清，對于頭部品牌而言，則是優化渠道質量和“加速擴張”的良好契機，代表性品牌渠道質量不斷優化，這是行業的基本趨勢。
對于七匹狼來說，技術引領、文化領跑、生態環保等方面，將成為品牌運營的關鍵。
一是技術引領：利用科技手段推動品牌發展和時尚行業的進步是七匹狼一直以來探索和實踐的方向。
二是文化領跑：七匹狼21年榮獲“茄克之王”美譽，是消費者和市場對七匹狼的支持與肯定，圍繞打造“中國茄克，中國七匹狼”的戰略核心，我們簽約“亞洲飛人”蘇炳添作為品牌代言人，推出 “中國態度”系列產品。
三是生態環保：七匹狼是以狼為標識的品牌企業，長期致力于對動物和環境的保護，推出一系列環保產品。
Q:
贏商網：當下每個品牌都在以更新的方式來對話新時代的消費者，覺得如今做出新時代消費者喜愛的品牌和產品的關鍵點是什么？您的品牌是如何做的？
A:
周少雄：七匹狼的品牌態度，天然具有吸引年輕人的基因優勢。為了發揮天然優勢，迎合市場趨勢，我們圍繞傳承和創新，強調“以年輕人喜歡的方式出現在年輕人面前”，汲取多元創意視角，聚焦年輕力量，制作新內容，打造新玩法，提升年輕消費者的認知和好感度。
舉例來說，我們選擇與品牌調性高度契合，并受年輕群體認可的明星進行合作；充分借勢新媒體種草力量，在抖音開展燃動夏天的#狼系型動煥新我#主題營銷；在父親節和舒客打造#爸氣不只一面#的跨界聯名；在去年七匹狼30周年之際，和永璞咖啡聯手推出 #三十歲的味道#跨界禮盒等等。
Q:
贏商網：您如何評價過去一年的企業的表現？是否達到了自己的要求？
A:
周少雄：過去的一年，七匹狼的表現依舊穩健，在疫情反復、原材料上漲的背景下，依舊實現了營收與盈利的正增長 。但作為中國最早上市的一批服裝企業，業績的穩步增長是遠遠不夠的，更重要的是讓“茄克之王”贏得消費者認可，實現品牌煥新，構建企業的第二增長曲線，繼而追求基業長青。而想要徹底實現這一目標，七匹狼仍有改進空間。
七匹狼已經走過32載的發展歷程，我們也啟動了新的發展戰略，對于七匹狼而言，這是一個全新的起點。面向未來，七匹狼將在構建新發展格局中，主動沉淀、思考與重塑，責無旁貸扛起民族時尚品牌大旗，成為一個有能力講述中國故事，展現中國態度的民族時尚品牌。
Q:
贏商網：今天的七匹狼和10年前/5年前/2年前設定的規劃有什么不一樣？
A:
周少雄：我們的長期規劃是跨越周期、持之以恒的——那就是弘揚狼性奮斗文化，發掘男人不只一面的品牌理念，彰顯中國男人的時尚態度，聚焦“茄克之王”的角色定位，打造具有國際影響力的時尚產業集團。
從發展的眼光來看，七匹狼在每個歷史階段的工作側重略有不同。比如說，10年前，七匹狼的重點在于快速擴張，占領終端市場；5年前，我們發力線上運營和國際化布局，大力培育電商業務，通過收購方式投資了國際輕奢品牌“KARL LAGERFELD”，內部裂變培育了年輕時尚品牌狼圖騰；現在我們更加側重針對年輕消費群體開展創新，提升品牌在年輕群體中的認知度與認可度。
Q:
贏商網：2022年七匹狼會往哪個方向發展，重點希望達成的目標是什么？
A:
周少雄：我們將繼續以“中國茄克 中國七匹狼”為核心，從文化策略、可持續發展策略、時尚年輕化策略、形象升級策略四個方面深化戰略布局。2022年的工作重點和戰略目標，仍然是做強茄克核心品類，用時尚傳遞中國時尚態度，立志成為中國茄克的引領者。
Q:
贏商網：拋開財務指標等要素不談，您希望七匹狼如何被外界評價？您認為，對于一個品牌掌舵人而言，最為難得的品質和不可或缺的能力分別是什么？
A:
周少雄：我認為一個企業不應過分在意外界評價，更重要的是認真做好自己。外界看到了哪些，取決于自身都做到了哪些。七匹狼不會過分在意外界的評價，在這樣一個風云際會的大發展、大變革、大調整時代，更應該夯實內功、做好自己。
品牌掌舵人最難得的品質，其實與狼文化的內核不謀而合，那就是勇敢、策略、真誠和無畏。勇敢就要敢于歸零出發；策略就要講求謀定篤行；真誠就要擅于不懈反思；無畏就要樹立遠大志向。
而領導人最不可或缺的能力，我認為就是宏觀思考和戰略決策的能力。如果一個企業的戰略方向錯了，那所有的戰術努力都可能付諸東流。這就要求領導層不能一味地沉浸在瑣碎的細節工作中，必須勇于抽離出來，進行更高層次、更高維度、更高挑戰的宏觀思考。
Q:
贏商網：在用人方面，您有哪些方法論？如果要給高管們留一道思考題，會是哪個問題？同時企業如何為年輕員工創造舞臺？
A:
周少雄：用人方法論的核心是人才觀，人才始終是企業發展的核心動力。 七匹狼積極推進組織生態進化的人才戰略，由傳統的科層制金字塔組織結構，向去中心化的賦能型組織結構轉變。我們鼓勵施行企業內部良性競爭，使每位員工的潛力得到最大化的開發。
七匹狼始終強調狼性精神，重視團隊力量，在用人方面更是注重狼性文化的發揮。 狼性奮斗精神的內核，就是勇敢、策略、真誠和無畏的意志品質，我們在考察人才時尤其將以上品質納入考察要素。除此之外，我們更加相信團隊的力量，“獨狼”不能獨善其身，“群狼”才能發揮戰斗力，個人能力必須在團隊中才能體現和發揮到最佳。只有像群狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴，才能攻無不克戰無不勝。
七匹狼十分重視人才引進， 并成功引進多名擁有國際化視野和本土化經驗的高層次人才，在領導人層面，陸續完善運營端、品牌端、產品端、多個端口的有效協同，各部門組織結構的人才完善，促進形成與企業發展相適應的人才梯隊的全新面貌，為企業的持續創新發展賦能。
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