受新冠肺炎疫情影響，2020年線下服裝零售業遭到巨大沖擊。錦泓集團副總裁陶為民日前在接受中國證券報記者專訪時表示，公司在疫情期間積極開拓線上零售業務，業績實現較大改善。目前，公司收購的韓國服裝品牌TEENIE WEENIE已完成整合，未來公司將大力挖掘品牌IP價值，提升產品市場競爭力。

線上業務快速增長

中國證券報：公司如何應對2020年初新冠肺炎疫情帶來的影響？

陶為民：2020年年初，受新冠肺炎疫情影響，線下門店基本都被關停，收入下降了20%多。對我們最嚴峻的考驗是現金流壓力，店鋪關停但還需要支付員工工資、房租、水電等費用。與此同時，前期并購貸款還需要償還利息，當時壓力很大。

但公司轉型速度很快，疫情期間推動了線上銷售渠道的多元化。原來，我們更多的依靠傳統電商平臺，如天貓、唯品會等。疫情期間，我們開發了微信小程序，通過私域流量導入，進行線上銷售。此外，公司還與短視頻平臺進行合作，利用頭部主播進行直播帶貨，取得了很好的效果。公司線上銷售收入占比從20%提升到33%。線上業務的發展在一定程度上緩解了公司的燃眉之急。

中國證券報：公司如何拓展線上零售業務？

陶為民：在時裝網絡營銷中，錦泓算是后起之秀，但在短短一年內，屢次發力新媒體平臺營銷，加速了銷量的增長。如錦泓集團旗下中高端休閑服飾品牌TEENIE WEENIE與李佳琦和薇婭等頭部主播合作進行直播帶貨，在圣誕節期間推出“來個熊抱吧”主題推廣活動。該活動在抖音微博等平臺瀏覽量超過5800萬，點贊量近百萬。在天貓年貨節直播中，TEENIE WEENIE童裝1萬件半小時內售罄，位列天貓衛衣類目第一名，天貓店鋪行業排名第三名。

錦泓時裝在網絡營銷上的布局十分精準，公司貼近市場潮流動態，通過與知名主播及流行的在線平臺，實現宣傳及銷售的一系列聯動，加深錦泓時裝的品牌形象。2021年春節期間（2月10日-2月17日），TEENIE WEENIE品牌在抖音平臺的“直播電商春節帶貨TOP10”榜單中排名第一。

多方位開發IP價值

中國證券報：為什么要收購韓國品牌TEENIE WEENIE？

陶為民：公司創始人一直希望能夠打造一個高質量國際化品牌，收購韓國知名品牌TEENIE WEENIE主要看重其國際影響力以及品牌IP價值。自2017年收購TEENIE WEENIE以來，公司一直在與該品牌進行磨合、調整，目前已基本完成對TEENIE WEENIE的整合以及管理團隊的調整，團隊的士氣和凝聚力明顯提升。

針對TEENIE WEENIE，我們認為，首先需要回歸學院風，重點突出其本身的品牌優勢，并加強營銷，強化品牌形象，擴大市場占有率。同時，突出品牌卡通IP形象，最大化挖掘IP形象背后的商業價值，牢牢抓住這個IP的死忠粉。此外，集團還在不斷加大設計團隊研發投入，為品牌注入新鮮元素。

中國證券報：公司對旗下多個服裝品牌如何定位？

陶為民：公司現有的三大品牌元先、VGRASS、TEENIE WEENIE分別覆蓋奢侈品、高端女裝和中高端服飾產品線，形成了金字塔式的立體品牌矩陣布局。各品牌以事業部形式獨立運營并協同發展，在保持獨立經營的同時，又形成了相互協調與共享的良性競爭的生態圈，共同推動公司的創新發展。

多品牌模式有助于公司擴大目標消費群體的范圍，滿足消費群體多樣化、多元化、個性化的需求，提高客戶黏性；同時又能豐富公司品牌文化、提高公司品牌影響力。多品牌模式使公司在國內外服裝市場上不斷將產品競爭轉化為品牌競爭，成為公司新的業績增長點，從而增強公司持續盈利和抗風險能力。

現金流情況改善

中國證券報：公司如何應對業績虧損及債務問題？

陶為民：2020年，盡管疫情對服裝零售行業沖擊較大，但公司各業務板塊外拓市場，內嚴管控，各項生產經營工作比較平穩。公司一方面大力推進線上渠道轉型，另一方面采取了嚴格的節約支出措施。公司加強了應收賬款催收和存貨處理力度，并根據銷售預測嚴格控制采購規模等經營支出。公司2020年三季報數據顯示，前三季度公司經營活動產生的現金流量凈額超過5億元，同比增幅達到504.32%。

據公司已公告的2020年業績預告，預計2020年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比將出現虧損，金額大約在5.94億元至7.8億元之間。業績虧損主要是由于對商譽和無形資產減值造成，但公司經營的基本面良好，若剔除商譽減值等因素，2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤為8165萬元至9254萬元。關于公司的商譽，主要是由于2017年公司收購TEENIE WEENIE品牌與業務資產所形成。2020年計提商譽減值確實會對公司當期和當年的凈利潤、凈資產等財務數據產生重大影響，但對公司當前和未來的現金流、生產經營業務等無不利影響。