這幾天，“秋老虎”還在發威，杭州的各大服裝店卻早就開始忙著秋款上新、夏款打折，吸引了不少人買買買。對一些年輕姑娘來說，買衣服容易，搭配時卻犯了難。今年剛畢業的小薛就是其中之一：雖然服裝店里款式很多，但要么穿上感覺不合適，要么買回去的上衣發現沒有合適的褲子可以搭。



不過，最近，小薛找到了解決這個“小煩惱”的方法。她發現，杭州有很多開在寫字樓或者公寓里的服裝工作室，面積不大，但款式豐富，店主還會幫忙搭配成套，從衣帽到鞋子包包配飾都會提供建議，對穿搭小白來說很友好。



而這樣的店，在杭州正越開越多。







開在公寓里的服裝工作室

賣衣服還提供全套搭配建議


小薛發現的這類店鋪一般稱為服裝工作室，通常開在寫字樓或者公寓樓里。它們大多面積不大、庫存不多，但由于服裝款式較為獨特，性價比也較高，還能提供個性化服務（有些實行預約制一對一服務），因此受到不少女性的歡迎。有些姑娘甚至會出于對某家店的認可，專門從外地趕來。



被問起為什么選擇開在公寓里，May服裝工作室的店主蘇蘇講到：“公寓里比較安靜，有更好的隱私感和舒適感。我不想讓客人處在吵鬧的環境里，希望她們在逛街時能感到放松。”



2015年，蘇蘇跟閨蜜合伙在城西銀泰開了第一家店，那時還沒什么客人，她會出去發傳單。蘇蘇之前從事珠寶修復工作，閨蜜干的是珠寶設計，對服裝的了解都不是太多。但兩人多少對時尚有自己的理解，憑借著愛美的天性，在服裝搭配方面也有了一些經驗。



她們一開始做的就是私人訂制，請了設計師，目前店里的服裝大多為原創，每個款式的庫存不多，客人不容易撞衫，因此回頭客也多。有些人每到換季就過來，通常一次帶走好多件，也有每周上新都來一次的。最近換季，店里正在做活動，買二送一、買三送二，一到周末人不少。



“在附近逛街累了可以過來坐坐，不買衣服也沒關系的，過來陪我聊聊天喝喝茶甚至擼擼狗都行，也可以把這里當成一個散心的地方。”性格隨和的蘇蘇，經常這樣跟客人說。



“我們家有很多衣服掛在那里不起眼，但穿上身效果很好的。”根據客人挑選的單品，蘇蘇能迅速了解客人的愛好，并結合她的身材特點推薦不同款式。“我經常給客人推薦一些她們平常不會嘗試的衣服，很多人不喜歡是因為沒有嘗試過，但上身后會意外發現效果特別好。人不能把自己局限在一個風格里，每個人都有獨屬于自己的美。”



很多老客過來前會提前預約，這樣同時段內客人不會很多，蘇蘇可以全程陪客人挑選。客人在店里停留的時間越長，她對客人的了解就越多，會一件接一件地推薦適合她們的服飾。而客人也會被她的熱情和細心留住，每次來店里就待上兩三個小時。當然了，客人也可以拿著自己家里閑置的單品過來，找她幫忙搭配。“有些客人扣子、拉鏈什么的壞了拿過來，我都免費給她們修一修。”



試了一個多小時 買走10多件

90后姑娘干脆自己開起工作室


一次偶然的機會，90后女生桃子在大眾點評上刷到杭州東站附近的一家工作室。抱著好奇心，她去逛了逛，在店主的幫助下試了一個多小時衣服，最后一口氣買走10多件，花了2000多元。“以前買衣服，我會去ZARA、優衣庫這樣的連鎖品牌店，一次拿個四五件去試衣間。都是單品，沒人給我搭配，穿起來就覺得不太好看。一直覺得買不到合適的衣服，很多買回去一次也沒有穿過。”顯然，桃子喜歡上了這種購物方式。她直言，之前都不知道買衣服還能這樣，“體驗感很好”。



于是，桃子決定和朋友一起開一家類似的店，從起名、選址，到選品、推廣都花了一番心思。



“看了那些網絡流行語，覺得‘U1S1’比較合適，因為希望‘有一說一’不強推，不好看就不推薦客人買。”地址，她就選在毗鄰創景路地鐵口的歐美金融城，租了一間大約50平方米的公寓，月租金5000多元。“因為附近就是未來科技城，年輕人多，尤其是25-30歲的白領女性，具備一定的消費能力，買得起均價兩三百元的衣服。這幢樓里有很多美甲店、理發店、美容店等，但還沒有同類型的店鋪。有人流，但沒什么競爭對手。”







“選品我主要多看看網上的一些搭配，然后多去市場跑幾次。”學計算機出身，畢業后做了兩年房產銷售的桃子，雖然沒有系統學習過服裝知識，但一直也喜歡買買買，在審美上有著自己的理解，平常喜歡多看多逛。開店前期，她主要在大眾點評、小紅書等做推廣；之前做銷售時微信上也積累了不少好友，也會在朋友圈發廣告。



店鋪正式營業之前，桃子邀請記者逛了逛。店里衣服都是她從各地挑選的，有很多日韓款、設計師款，貨源主要來自杭州本地或者廣州，均價在200-300元。我隨意挑選了一件上衣，她根據上衣很快找了合適的褲子、鞋子，還有包包甚至發飾。在這樣沒有人打擾的環境里，感覺沒了拘束，你不會覺得在被推銷，店主是認真地根據你的需求來推薦。桃子說：“我更希望客人買到合適的衣服，而不是拿回去就只放在衣柜里穿不出去。”



開店的過程沒有想象中容易，但也還比較順利。“最難的是下定決心那一步，實際操作下來都還好，除了找房子辛苦點，然后就是針對不同體型和愛好的客戶進行穿搭推薦，這塊還要不斷學習。我覺得還是要用心，把店里衣服包包配飾都當成自己的一樣來愛護和搭配。”桃子說。







一幢公寓樓開出超10家

你喜歡這種購物方式嗎？


以城西銀泰F座悅軒一幢公寓樓為例，至少有10家類似的工作室，大部分不需要預約可以直接到店。橙柿互動記者隨機走訪了幾家發現，不同的店服裝款式各有風格，基本每周都會上新，其中一些是原創設計。店內不僅賣服裝，包包、鞋子、項鏈等配飾應有盡有。店員會根據客人挑選的單品，為他們搭配成套的服裝和配飾。這些店鋪大多有自己的微信號，通過引導客人加店鋪微信將新客轉化為老客，上新時在朋友圈發款式，客人看中了也會線上購買。不過，他們大多不做網店，一些店主的說法是：“實體店有租金水電成本，價格做不到網店那么低。”



相比于人流量大的商場和街邊商鋪，服裝工作室的最大優勢在于，針對年輕人升級的消費需求，提供個性化服務。與大部分實體店動輒一兩萬元的月租金，開在寫字樓里也可以節約一些成本，人流少則有利于提供一對一的搭配服務，也更容易進行后期維護。有業內人士向橙柿互動記者介紹，早期這類店鋪主要集中在城西，受眾以年輕上班族為主，這幾年，濱江、蕭山以及城東也慢慢新開了許多類似的店。