一、“她經濟”撐起半邊天
在消費領域，一直有句看似戲謔實則讓人信服的話。即按消費力排名，女性＞小孩＞老人＞狗＞男性。

女性消費者撐起了龐大的消費市場，誰都知道，馬云背后的女人們購買力不容小覷。

根據埃森哲數據，中國擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費者，其每年掌控著高達10萬億的消費支出。

并且，超過60%的中國家庭消費由女性主導，尤其服裝鞋帽、母嬰、化妝和美容產品等，女性都有更高的決策權。

不過值得注意的是。所謂的“她經濟”，撐起的不止是半邊天。

由女性強烈購買欲望與消費升級，共同驅動而成的“她經濟”市場，多年來都處于持續擴張狀態。

據國泰君安估計，過去五年，中國女性的總體支出達6700億美元，增長了81%。

也因此，許多創業者和投資者也傾向于尋找女性生意中的投資機會，以期更大的回報。


持續上行的“她經濟”，培育了一批又一批“淘金者”，而“淘金者”普遍關注的領域就是——女裝。

先拋開女裝這個行業是否真的賺錢不談，單說吸引力，為什么能夠在過去幾年間吸引如此多的目光？

原因很簡單。女裝作為服裝行業占比最大的子行業，市場規模逐年增長。

近年來我國女性受教育水平不斷提高，直接推動女性收入不斷提升，極大地刺激了對服飾的購買力。

我們一起看組數據，2019年我國女裝市場規模約10573億元增幅達8.56%。2020年受疫情影響，跌破萬億大關。

雖然2020年市場規模下降較大，但對比男裝市場規模，仍為男裝市場規模的兩倍。

2021年在疫情不斷好轉的情況下，女裝市場重回萬億規模。

看到這可能有人會問，女裝重回萬億規模依據是什么？


我們不能忽視的一點，就是近年來我國女性對中高端服飾的消費需求不斷增長，市場發展動力十足。

我國中高端女裝市場規模約占整體女裝市場規模的14%，近年來中高端女裝市場規模增速也超過整體女裝市場。

中高端女裝市場規模增速約為7.5%，而整體女裝市場規模增速約為5.2%，我國中高端女裝市場滲透率正逐年增加。

二、高庫存積壓的壓力
“她經濟”持續上行，女裝市場規模不斷擴張，那是不是就意味著前景一片大好？

也不盡然。實際上，縱覽消費市場，女人的錢卻并沒那么好賺。

比起其他消費品，女裝最難的就是需求不可預測性。

換句話說，女裝市場現階段的核心矛盾是，多品種需求以及多種需求的快速變化與緩慢供給之間的矛盾。

正因此，想要挖掘“她“背后的富礦，我們仍需要更深刻理解新時代女性在轉型期的身份變化、價值選擇、情感歸屬。

以及這一群體由此內化到消費級市場上的理念、動機、偏好和行為。

看看A股服裝行業中，凈利潤排名前列的幾乎找不到主營品牌女裝的企業；

直到今天都沒能跑出一家百億市值的A股公司。

就連曾經的女裝龍頭拉夏貝爾，銷售額一度破百億，如今都在退市邊緣徘徊；

即便是國外，一些女裝品牌也紛紛申請破產。


現在看，拉夏貝爾之所以在“她經濟”上行通道中笑不起來，主要有兩方面原因。

一方面是缺乏創新力、跟不上女性消費變化速度同時，有高庫存積壓。

另一方面就是因為電商崛起，分走了線下的購買力，業績下滑導致企業經營困難。

我們先從高庫存說起，高庫存幾乎是整個傳統服裝行業的縮影。

曾有業內人士透露，在傳統服裝行業，生產商每賣出一件衣服，至少需要準備2.5件進行庫存周轉。

對標到整個服裝行業的銷售數目，其庫存總量可見一斑。

據第一紡織網統計數據顯示，2021年上半年，滬深兩市88家紡織服裝上市公司整體實現營收1327.49億元，然而其存貨項目高達960.87億元。

而庫存積壓困境之下，實則是整個傳統服裝行業的問題——陳舊的訂貨會模式。

2007年開始，訂貨會在服裝行業成為潮流。一年時間內，服裝企業往往舉辦2~4次大型期貨訂貨會形式。

而品牌商則借此提前6-8個月預定新季度服裝樣式和數量，搶占市場先機。

春季預定秋季擬銷服裝，這樣的事，在這個行業并不稀奇。

然而大型期貨訂貨會下，長達至少6個月的準備期顯然脫離市場需求，對時尚風向難以把握。

一旦出現預期誤判，可能直接導致庫存積壓。

總之，女裝市場維持小而美的生意是沒問題。但要實現大規模擴張并持續發展，就不可避免要遇到這個難題。


拉夏貝爾是典型，營收一度超過百億，門店近萬家。當某一年公司推出的新品銷售不暢，就會導致庫存高企，造成嚴重虧損。

年報顯示，拉夏貝爾2018年商品庫存為25.55億元，2019年為28.26億元，庫存一路高升。

如果存貨周轉快，那庫存即使增長，也無可厚非。但比起其他快時尚品牌，拉夏貝爾的存貨周轉明顯慢了許多。

近幾年，其存貨周轉天數超過200天，優衣庫存貨周轉天數140天左右，ZARA母公司只有80多天。

三、電商帶動新購買力
再說電商崛起分散購買力。

客觀分析我們不難發現，電商崛起背后，又何嘗不是女性消費習慣的變化？

當年輕女孩們都開始看網紅推薦去網購，拉夏貝爾還在開店，找穿搭達人合作更是它沒有想到的新營銷玩法。

等它反應過來，再選擇布局線上時，一切都晚了。

同時這也說明一點，電商銷售模式才更適合女裝行業的發展與未來規劃。

電商之于女裝行業，有哪幾點是我們必須認識到的？

一是促進服飾消費線上化趨勢加劇。

2020年的疫情使得人們日常消費線上化，對供應鏈要求提升。

渠道占比上，我國服裝市場電商渠道占比逐年提升。

2020年線上銷售占比同比提升 11.3%，預計2021年將提升至 45%。

線上消費群體的消費特征對供應鏈的承載力、反應速度都提出了更高的要求。


二是能夠精準聚焦消費者畫像。

女性消費者線上購物熱情高漲。

消費結構上，線上購物的女性占比51%，20-49歲女性為購買主力，可見成熟適齡女性線上購物需求較大。

從服飾大盤用戶畫像來看，女性消費者占比 87.7%，其中18-24歲年輕群體占比最高；

占比25.27%、25- 29歲占比16.47%、30-34歲占比18.36%。

在女裝消費者省份分布中，以東部沿海省份占比最高。

其中廣東省排名第一，占比 12.61%，其次為中部省份。

只有緊跟趨勢，洞悉電商能夠給整個女裝行業帶來的改變，我們才能在這個類目上做得有方向。

總而言之，電商的出現給女裝提供了未來呈幾何級發展的前提與平臺，這里面包含的行業機遇值得我們去探尋。


借此機會，為了讓大家對這一趨勢有更深刻的了解；

這次璽承電商研究院隆重推出研究報告——《2022年女裝行業分析及展望》。

內容包含：

1、女裝行業基本概述

2、女裝行業市場競爭格局

3、電商平臺女裝行業分析

4、女裝品牌案例分析

5、女裝行業未來發展展望