有這么一個童裝店，他們家88塊錢一雙的鞋子，他們老板不要錢免費送，但每個月下來呢，他們老板不但不會虧錢，而且還可以賺到6萬塊錢以上，你敢信嗎？

你可能會說鞋子都免費送了，他們老板又是怎么賺到錢的呢，他們老板賺錢的這個套路啊，一般人還真不敢嘗試，因為從表面來看的話，無論你怎么算，他們老板都是虧錢的。


那么他們這個虧錢的活動是怎么做的呢？你只要在他們的店里面，隨便購買一雙鞋子或者是一套衣服，他們的店員就會告訴呢，這段時間我們店里面有活動，你只要再邀請一個朋友來我們店里面，隨便購買一雙鞋子或者是一套衣服，我們家88塊錢一雙的鞋子，我們就可以贈送你四雙，那么這四雙鞋子你是怎么拿走呢？每個季節你都可以憑會員卡，過去拿走一雙。

這個時候你看；他們這個活動是不是虧錢的？隨便購買一雙鞋子或者是一套衣服，他們店里面就贈送你四雙88塊錢的鞋子，那么這四雙鞋子加起來是不是達到了352塊錢？那么你在他們家隨便買一雙鞋子，或者是一套衣服的消費金額呢，是不是還沒有這么多錢？那么他們這個活動虧大了吧？


那么明明是一個虧錢的活動，他們店鋪為什么要做呢？不知道你有沒有發現這樣一個細節，邀請一個朋友過來購買一單，才可以獲得四雙鞋子的贈送，那么這里是不是產生了老帶新的邏輯。

你不要小看他們這個一個人只帶來一個人啊，他們這個活動開啟的第一個月，可是增加了400多個新客戶哦，營業額呢，也在原來的基礎上增加了6萬多塊錢。


那么他們這個活動做了半年以后呢？有4600多人成為了他們這個店鋪里面的會員，而每個月的營業額呢，都有十幾萬。那么一個童裝店一個月做到十幾萬，是不是非常的不錯啦？

你可能會說，不錯什么啊！最后那些人不是都要回來拿鞋子的嗎，他們每人拿走四雙鞋子以后，他們店鋪不是就虧大了嗎？那么每人拿走四雙鞋子以后，他們店鋪到底會不會虧錢呢？


這里我可以明確的告訴你，他們這個玩法是不會虧錢的，為什么不會虧錢呢，因為他們這個鞋子是在工廠里面直接拿貨的，而每雙鞋子的采購價呢，才20塊錢左右，所以四雙鞋子的成本才80塊錢左右，而你每個季度過來拿一雙的時候呢？

他們的店員不是給你推新品，就是給你推優惠活動，總之一句話，你只要過來拿鞋子，他們店員就會想盡一切辦法，讓你在他們店里面消費，那么你每次過來拿鞋子的時候呢？剛好又是換季的時候，那么這個時候小孩子是不是都要買一些衣服褲子。


到這里我不知道你有沒有看明白啊，他們用四雙鞋子是不是不但換來了客戶，而且還換來了復購？那么他們這樣的復購率有多高呢，差不多達到了80%左右，也就是說基本上去他們家拿鞋子的客戶，都會在他們家購買3次衣服。

怎么樣？他們這個活動是不是把拉新和復購巧妙的結合在一起啦，你想要免費拿走他們家四雙鞋子，你是不是就要給他們帶來一個客戶，然后你每個季度去拿鞋子的時候呢，你是不是大概率的又消費了一次，那么這四雙鞋子是不是換來了你的四次進店？