在三坑（指漢服、JK制服、洛麗塔）里，鮮少有人只腳踏一坑，在三坑外，也有許多“地球人”躍躍欲試。要問如何在一套穿搭里融合上下五千年、橫跨四大洋的單品，翻翻這屆年輕人的衣櫥就知道了。

因為一套混搭，小紅書博主@涵淡-小月亮在地鐵上被人要了微信，“從口罩到鞋子都被問了鏈接”。當時她穿了一件寬松的明制披襖，里面搭配的卻是JK制服里的襯衫和格裙，她還加上了配套的領結，為了更有元氣，索性穿上了星黛露長筒襪和運動鞋。


（圖源小紅書博主@涵淡-小月亮）

對于愛打扮的年輕人來說，穿搭的要義就是拋棄公式，看向感覺，“出其不意的穿搭，有著騎車時松開車把一般的率真快樂”，也正是因為這種融合的樂趣，不少國風品牌選擇在漢服傳統制式的基礎上進行改良，設計更加適合通勤的改良漢服。

“隨時anytime”就是一個改良漢服新品牌，開張第一年就已經突破千萬營收，這個俘獲年輕女性的新品牌背后，是一個由70后合伙人組成的團隊。為了了解年輕人，這群有著20年創業經驗、實現了財富自由的中年人，也開始刷起小紅書、看起了live house。

70后的二次創業
21世紀初，70后老金就已經涉足服裝行業，不過他做的是男裝品牌，走的是線下渠道，最輝煌的時候，三四百家加盟商遍布各大商場。

2012年，老金在一家業內知名的培訓機構報名了課程，讓他意外的是，這段為期三個月的學習，培養了后來超過十年的友誼。這群同在服裝行業摸索的年輕人，結束了組隊在北京學習的日子，還一直還保持著緊密聯系，“好到什么程度呢？就是培訓結束后，我們也還在寫‘家書’，每天輪流在群里分享自己的經歷和思考，每年都會組織見面，不知不覺就保持了十年”。

在這個學習小組里，老金和同是做服裝生意的小寶格外要好。小寶做了十幾年絲綢女裝，對于中國傳統文化、面料、設計都頗有經驗。2021年，小寶看到了國風崛起的風口，身邊有處于起步階段的漢服新品牌，但經營方式不算科學，于是就想著摸索出一套更適合孵化新品牌的方法。

老金是小寶拉上的第一個人，為了把班子搭起來，她還牽線了其他合伙人，做了十幾年香云紗的強哥負責把關面料，生產了十幾年中式嫁衣、常年在賽道前三的斑馬則包攬了整體的生產。

幾位合伙人手頭的主業，單拎出來都是過億的生意，財富自由的中年人，在一次喝茶聚會時，定下了二次創業的方向，“用自己沉淀的經驗和資源，孵化國風新品牌”，做出這個決定，其實有兩個想法在支撐，“一是為人父母了，覺得傳承傳統文化特別有意義，二是從生意角度看，這件事也特別有前景”。

無論如何，這都是一份需要與年輕人打交道的事業，老金因此找上了杭州大麥66 live house的老板老六，對方主業是辦演唱會和音樂節，“可以找他要些新鮮點子”。愛玩的老六一聽，不想只當軍師，索性選擇加入，“是目前團隊里唯一沒做過服裝的，也是最年輕的”。

于是，懷著讓漢服走俏的心愿，五位中年人組成了“俏漢唐”，為了孵化出新的國風品牌，這群中年創業者開始逛起了live house，“五個樂隊里可能就認識兩個，不過不耽誤搖擺”，他們也開始玩小紅書、追時下熱門的綜藝，“得和年輕人保持步伐一致”。

適合通勤的改良漢服

“隨時anytime”是俏漢唐從去年八月開始孵化的國風新品牌，設計師是清華美院畢業的年輕人，“看了設計樣稿，聊了品牌理念，我們都覺得可行，于是就在自己的工廠打樣、生產”。

團隊從一開始就決定走改良漢服路線，“這是出于文化價值和生意價值兩方面的考量”。國風從2020年就呈現出明顯回潮，根據第一財經商業數據中心聯合天貓服飾發布的《2020漢服消費趨勢洞察報告》，兩年前天貓上就已有1800萬漢服消費者，還有4.15億潛在消費者。“當時看到數據，我們都覺得改良漢服擁有更廣闊的市場，從生意角度看是更適合發展的土壤，從文化角度看，漢服消費者其實已經不太需要科普，但那些潛在消費者可能因為改良漢服而喜歡上國風，進而喜歡傳統文化”。


（改良自晉制裲襠的針織背心）

因為擁有完全自主把握的供應鏈，“隨時”的上新節奏平穩且基本都有現貨，這對普通的設計師店鋪來說尚且不易，更別說是制作更為繁瑣的漢服。

第一批上架的是結合時下流行的暗黑風的改良漢服，但是表現平平，年輕人并不買賬。團隊迅速調整了設計風格，考慮到目標人群是25—35歲的獨立女性，便將品牌理念定位為“隨時悅己”，設計風格也更加大氣，既有中式復古的婉約，又有現代摩登的干練。


因為考慮到現代著裝場景，團隊對于面料的要求是“有質感且好打理”，例如上衣普遍采用醋酸緞，這種天然面料有著接近真絲的性質，同時又可以機洗。而在版型上，幾乎各類單品都減小了放量，同時去掉了傳統的繡花和紋樣，更能融入日常的衣著。

改良最難的是把握度，既要提供著裝便利，又不能減損中式風格最為迷人的形和魂。在生產流程上，“隨時”可以完全按照現代時裝的流程來，但在每件衣服背后，還是要附上關于詩詞、節氣等傳統文化的共同意象，“不只是一件衣服，也是一種文化和生活”。


改良漢服降低了消費者初次嘗試漢服的門檻，“很多顧客在第一次接觸后，慢慢就把衣櫥里的時裝都進行了替換”。因為沒有制式框定，“隨時”的店鋪里有對襟衫和短裙這類混搭，也有包含漢元素的吊帶和連衣裙。

服裝也需要話題和熱點

店里賣得最好的是一條簡約的綠色改良馬面裙。“當初決定用綠色，是因為春晚而火遍全網的《只此青綠》，春款新品綠色又正好順應時節，所以一上架就賣得不錯”。

但因為熱點事件，這條裙子又火了一把，成了店鋪最大的爆款。七月迪奧抄襲馬面裙事件，激發了許多中國網友守護傳統文化的決心，共青團中央也發視頻宣傳馬面裙，因為視頻里第一條馬面裙就來自“隨時”，所以一下子吸引了很多訪客，“目前這條馬面裙已經賣了近六千條，而且直接帶動了店鋪其他款式的銷量，很多顧客是因為馬面裙認識我們，之后基本上每次上新都買”。



隨著天氣轉冷，借用中式衣形和現代面料制作的秋冬新品，也正在成為新的爆款，由宋制交領改良的針織內搭、用拼接仿皮毛制作的比甲、改良自圓領對襟直袖的冬款大衣……秋冬是大衣和羽絨服的主場，因為款式有限，往往顯得沉悶，用漢服改良的針織衫和大衣，一下子就能讓消費者眼前一亮，“她們會覺得衣柜里沒有這樣的過冬裝備，可以考慮入一件，打破一下常規”。


20年服裝從業經驗，能夠提供的是極具效率的設計生產模式，“絲綢博物館公布最新的流行制式后，我們會做一年的設計規劃，確定下來整體設計的主題內容、主要款式以及主題色，然后像時裝品牌那樣投入生產”。因為有傳統漢服制式提供設計框架，反而讓改良設計易于拆解調整，所以“隨時”既有時裝的上新速度和質量，又有鮮明的店鋪風格。

熱度則是添油加柴的另一把火，“如果沒有熱點，我們也可以嘗試自己去做”。年輕人會混搭著漢服擠地鐵，穿漢服去live house看演出，甚至蹦迪……經營著live house和傳媒公司的老六決定，明年要和年輕人喜聞樂見的歌手、藝術家合作推出聯名款，“想要俘獲年輕人的心，首先得和年輕人一起玩兒”。