沒有什么能阻擋主播“超級丹”前進的步伐。奮戰17小時甄選優品、連續19小時打磨產品機制、堅持36小時日不落連播......超級丹團隊在快手116心意購物節期間上下一心，并在10月27日、28日大場獲得7700萬GMV，11月10日、11日達成6800萬GMV，最終一舉摘下116快手女裝服飾主播TOP 1的桂冠。

值得一提的是，除超級丹外，面對一年一度的年終大促，徐小米、大萍子等多位臨沂女裝主播都在本次快手116接連爆發，臨沂軍團在快手116服裝類目排行榜戰績亮眼。

多元種草視頻+“野性寵粉”策略

實現女裝行業銷量“開門紅”

“超級丹，是一個挑戰不可能的團隊。”10月27日，伴隨著超級丹（快手ID：Hlle520999）微微嘶啞的嗓音，超級丹寵粉之戰圓滿落幕，成績最終定格在6500W，也讓她成為本次快手116心意購物節期間首個突破5000W門檻的女裝行業商家。

作為快手老牌頭部商家，超級丹團隊參與過多次大促活動，也在不斷刷新銷售記錄，但此次116期間，超級丹團隊卻面臨著相較于往年更為嚴苛的考驗。

對于電商團隊而言，每一場大促都需要對多個環節進行籌劃，場控、助播等團隊成員要提前準備好直播期間的諸多商品和鏈接，處理好播前播后的各種細枝末節，這種緊迫感，在一年一度的年終大促前期變得更為明顯。

與此同時，一些不可抗力因素也為本次大促增添了不確定性。但面對不可預知的形式，超級丹團隊并沒有停止他們前進的腳步，過往數百場直播活動經驗告訴他們“凡事預則立，不預則廢”。


為保障直播順利進行，超級丹團隊儲備了充足的樣品和基本生活物資做保障。解決了后顧之憂，團隊成員們更是斗志昂揚，全身心投入了高強度的工作節奏，“勢必要陪丹姐干好這一波”。

而高人氣直播間的打造也并非一蹴而就，“多預熱、多種草”才有望收獲消費者的正向反饋。活動前半個月，超級丹團隊開啟“戰前”準備模式。活動預熱、產品種草、知識科普......110條多類型短視頻交替發布，全方位觸達用戶，集中傳遞了“iPhone14、電動小賽車送不停”、“幸運大禮盒免費拿”等吸睛活動亮點，視頻內容吸引了大批用戶關注，累積播放量達2.2億次。

優質的商品，也成為承接直播間流量的最佳利器。為保障貨盤寬度，超級丹團隊提前將近1個月時間舉辦了全球好物甄選招商會，從到場超500個品牌方、上千款產品中做減法，嚴選優品，連續19小時高強度打磨產品機制，選擇老鐵們呼聲最強烈，性價比最高的產品作為直播間上架產品。超級丹還自提報4款SA心智品牌商品參與平臺超級補貼官政策，另從補貼貨盤選品23款，這幾款產品也在活動中達成累計GMV 2000萬。

除了貨品的保障和層層把關，超級丹團隊準備了共計14萬單的福利品，在開播前兩個小時上架的16款產品中，就包括了9個福利品。同時，團隊還在直播過程中頻繁使用“好運來”、“福利購”等營銷工具進行不間斷抽獎，保證觀看直播的粉絲都有概率搶到福利。

這一策略也使得平臺流量、用戶消費熱情在直播間獲得集中爆發，換來了實打實的銷售成績，支付訂單數達67萬，TOP2商品分別收獲980萬和688萬GMV，老粉支付訂單達27.8萬，占比高達85%，漲粉超10萬人。


整場活動下來，超級丹團隊多維度預熱短視頻+多元高質量貨盤+“野性寵粉”策略，以及對粉絲需求的精準把控，都在此次116活動期間得到效果印證，實現曝光人群-互動人群-忠誠人群的資產沉淀，為后續發展打下了堅實的基礎。

“黃金2小時”集中打爆

平臺積極助推單場GMV破億

如果說主播“超級丹”為116快手電商女裝行業創下了開門紅，那臨沂主播“徐小米”則屬于靠精細化運營策略排布從而實現既定目標的典范。

為更好備戰大促，10月中旬，徐小米與全體員工就搬到公司，開啟了為期20多天的封閉式辦公。活動前10天，徐小米開始進行密集的活動預熱，從產品介紹到劇透大場福利，累計發布了超100條短視頻作品。

此舉不僅營造了直播活動福利氛圍，保證活動當日直播間人氣，同時也為自己塑造了寵粉、嚴選好貨的良好形象，收獲了150萬直播預約人數，直播累計在線人數超810萬。


直播過程中，徐小米每隔一小時便會利用幸運星和好運來抽獎，獎品包括手表、iPhone14、現金紅包等等，并配合氛圍板和kt板進行充分造勢，不斷拉高直播間熱度，創造了有利于售賣的直播氛圍，強勢吸粉超7.6萬人。

此外，因部分樣品運輸困難，為在貨盤寬度有限的前提下盡可能提升活動熱度，快手女裝行業也積極幫助商家，在已有的存量樣品中協助品牌方進行50多款SA品牌產品反向提報“實在好物活動”，幫助徐小米采購團隊提前一周進行選品組貨，累計補貼50多款SA品牌商品，其中最高人氣單品“福膠阿膠漿”支付GMV高達500萬。

與此同時，直播前2個小時通常主播狀態最好，流量也更容易到達高峰。因此，徐小米團隊格外注重主播“黃金2小時”內的排品，將貨品上架順序精確到了每1分鐘。為最大化提升“黃金2小時”轉化效率，徐小米團隊還提前和快手代理商團隊根據排品制定了精細化投流方案，并根據直播效果進行不間斷的定向優化，11月2日大場開播2小時GMV破4000萬，ROI達到了13.74。

精細化“人貨場”設計，加上平臺針對性扶持，徐小米團隊不負眾望實現了單日破億目標，累計訂單超135萬，為女裝行業的大場沖刺打了一針強心劑。

多主播接連斬獲佳績

臨沂電商發展之路愈發篤定

超級丹、徐小米在116期間的突破并不是個例，而是快手臨沂產業帶發展、崛起的縮影。作為北方直播電商第一城，臨沂主播的實力從《快手電商女裝服飾116銷售榜·臨沂排行榜》中便能一窺究竟。


事實上，臨沂早就是北方有名的物流集散地。得益于物流成本低廉，臨沂在上個世紀就有了數百家批發市場，最早的一批電商主播，原本就是這些批發市場中某個檔口的老板。比如臨沂頭部快手電商主播“陶子家”（快手ID：611356916）的主理人陶子。

在這份榜單中她也同樣赫然在列，作為日播型主播，陶子家在大促期間也始終堅持每日開播，快手116心意購物節期間累計直播時長達288小時，環比提高207%，并最終收獲近18萬買家，支付訂單量近30萬。


而齊魯大地人民勤奮能吃苦的精神也在臨沂主播身上體現的淋漓盡致。在主播“大萍子”（快手ID：dapingzi007）看來，本次快手116是令她感觸最為深刻的一次大促。

盡管相比往年大促，大萍子和團隊做了更加充分的準備，但也遇到了前所未有的困難。在貨品方面，大萍子和她的團隊提前組織商家寄樣到連云港，并連夜組織兩架貨車前往連云港拉回樣品，為10日大場順利直播提供了堅強的后備力量。

然而在開播前夕，大萍子卻因為急性腰間盤突出需要進行針灸治療。腰痛難忍，但她仍然決定如期開播，“我知道有很多粉絲都在等著，我不能辜負他們的信任”。



直播過程中，拄著拐杖的大萍子情緒高漲，對每件產品的材料、工藝都進行了細致講解，“有問必答，有求必應”力求為粉絲們帶來更好的觀看和消費體驗。這份堅持為她進一步凝聚了粉絲信任，在11月10日單日GMV突破2600萬，訂單量突破30萬。

不論是超級丹、徐小米、大萍子、陶子家，還是身在臨沂其他女裝主播，他們在直播間的細致講解、對大促活動的精細化排布，背后都涌動著支撐他們的底氣和力量：或是一個能扛住壓力挑戰不可能的團隊、亦或是一群與主播雙向奔赴的老鐵......只要找到支點，便能在直播電商時代，蹚出一條屬于自己的路。