1993年，霞湖世家創(chuàng)始人郭長棋遭遇小偷，本就不多的本錢被直接“偷完”。郭長棋并未因為財產損失而氣餒，反而“奮發(fā)圖強”，幾個月的時間里，就從零售店老板，轉身批發(fā)店老板。

30年后，郭長棋把自己的奮斗歷程變成了文化墻，試圖用長幅畫卷的形式，告訴所有人自己的人生路。而這一幕出現(xiàn)在了郭長棋的短視頻當中，2020年他開始著手嘗試“新業(yè)務”：電商直播。

同一時間，波特邦威創(chuàng)始人陳錦康也走進了波特邦威的店鋪直播間，他從助播手中接過一件T恤，立刻不打腹稿就開始解說這件衣服的針織做工。

與郭長棋相同，直播間里的陳錦康總是穿著自家的產品，仿佛自己便是品牌的最佳代言人，對于產品的自信，是他相信能做好電商直播的基礎，對此他從未猶豫。

兩位老板是70后，在直播這件事上，兩人都不服老。

相同并不偶然

“老板你這么有錢，為什么還這么努力？”在郭長棋和陳錦康直播的時候，直播間都會經常出現(xiàn)這句話。郭長棋是福建人，陳錦康是浙江人，兩人都是90年代來到廣東中山開辦服裝廠創(chuàng)業(yè)，在網友看來早已該“功成身退”了。

回款周期從半年縮短至45天

老板直播的下一步，就是建設品牌?！斑^去是以老板帶動銷售，接下來要以品牌帶動銷售”，陳錦康透露，在今年將淡化直播間的老板人設，“一開始要有流量，要能夠讓粉絲覺得這個品牌有親和力，肯定是老板下場。慢慢攢到一定程度的時候，要開始把老板個人的影響力轉化成品牌的影響力?！?br />
霞湖世家和波特邦威的發(fā)家都是線下，傳統(tǒng)的業(yè)務是ODM代工和線下批發(fā)，也都有通過線下批發(fā)建設品牌。郭長棋透露，雖然從90年代就在做自己的品牌，但一直沒有把品牌做響，“我覺得做品牌跟做工廠需要的是兩種人才。做品牌是需要天馬行空的，但做工廠的需要踏踏實實去做事情。”

到了2020年，兩位老板都敏銳地感知到，抖音電商成為當下見效最快、成本較低的建設品牌的渠道。但建設品牌需要耐心，要做時間的朋友。

在抖音電商直播至今，霞湖世家已經售出超過1000萬單，大約有1500萬件衣服。郭長棋向南都記者舉例，在1998年他剛來中山創(chuàng)業(yè)時，中山最大的制衣廠一年的產出是100萬件，“1500萬件，就等于那個時候一家工廠15年的產量。”

銷量有了突飛猛進的提高，但郭長棋卻表示，他并不急著賺錢，“我們現(xiàn)在其實做了兩年多的品牌，在品牌里連幼兒園都算不上。如果人懷孕需要十個月的話，那我覺得品牌的孕育期應該就需要十年?！惫L棋帶著建成百年品牌的目標在做直播，希望以物美價廉打動消費者，目前霞湖世家的復購率也確實超過百分之八十。

雖然線上銷售的價格更低，但對老板來說，并不意味著虧本。陳錦康給南都記者算了筆賬：在過去，按照傳統(tǒng)線下拿貨給經銷售的模式，從設計、訂貨、生產、出貨到經銷商，回款周期至少需要半年；通過直播電商，設計到出貨只需要7-15天，加上平臺的賬期，正常來說45天內就能回款。從半年到45天，大大縮短的回款周期也能給企業(yè)帶來更好的現(xiàn)金流。

郭長棋也認為，通過抖音電商帶貨，將產品全部集中在一個倉庫銷售，可以讓現(xiàn)金流更健康，“以前代理商欠款是個很大的問題，現(xiàn)在集中在一個倉庫，錢都在倉庫里面，抖音又沒有欠款，就是現(xiàn)金。”

“大家好，才會旺”

對直播等新模式的探索，不止于廣東中山的一兩家工廠。

近日，國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所課題組發(fā)布《電商新模式創(chuàng)造新品牌、激發(fā)新消費的機制和政策研究》報告關注到，區(qū)域品牌打造和專業(yè)化、集群化、高端化發(fā)展，正在電商平臺上呈現(xiàn)。《報告》認為，電商平臺通過總結過往供應企業(yè)成功和失敗的經驗，梳理出本生態(tài)體系內數(shù)字經濟發(fā)展趨勢的方法論，這降低了企業(yè)在新平臺上的學習成本和經營成本。

例如，抖音電商服飾“王牌工廠”項目的成立，就旨幫助工廠型企業(yè)孵化自有品牌，提升品牌打造效率。據(jù)《報告》課題組調研顯示，80%的企業(yè)在參與前沒有任何電商經驗，2年內退出項目的企業(yè)不超過0.5%，30%已成功實現(xiàn)擬定的品牌“孵化”目標。

相應的方法論和助力機制，也正在從單個企業(yè)向產業(yè)帶層面擴散。例如，截至2022年，抖音電商推出“產業(yè)成長計劃”已覆蓋涵蓋全國20多個省份、68個區(qū)域，促進產業(yè)帶商家創(chuàng)新經營流通模式，塑造區(qū)域品牌，將更多“源頭好物”連接給消費者。

《報告》關注到，對于具有實力的企業(yè)，平臺會聯(lián)合其在各品類推介活動中一同加大區(qū)域品牌的宣傳和推廣，加大區(qū)域品牌及“源頭好物”在消費者中的普遍認知度。消費者在充分了解、認可產品、認同企業(yè)文化后，愿意為高品質的供給付費，從而實現(xiàn)了生產到消費的“雙升級”。

作為源頭工廠集中的中山市沙溪鎮(zhèn)，也通過短視頻、直播平臺發(fā)生了巨大變化。“中國休閑服裝看沙溪，沙溪休閑服裝看T恤”，榮獲“中國休閑服裝名鎮(zhèn)”稱號的沙溪鎮(zhèn)，服裝產業(yè)基礎雄厚，從研發(fā)設計、生產加工到品牌銷售，整個產業(yè)鏈條完整，服裝享譽國內外，其中休閑服裝、T恤都有著不可撼動的地位。在陳錦康和郭長棋兩位老板的影響下，越來越多的中山沙溪產業(yè)帶商家選擇轉型直播電商。

陳錦康透露，和大城市相比，中山市目前仍面臨人才問題，他也在通過各種交流活動中給同行介紹資源，“產業(yè)帶一定要大家好，才會旺。只有一家好沒用的，產業(yè)帶做起來了，就能吸引更多人才過來?！?br />
努力的不僅是沙溪本地的企業(yè)。去年6月，中山市商務局、中山市沙溪鎮(zhèn)人民政府攜手抖音電商共同發(fā)起“抖音電商服飾行業(yè)·中山沙溪T恤節(jié)”。活動期間，數(shù)百家當?shù)仄髽I(yè)參與其中，活動總曝光超過37.3億。

這樣的成果也在間接啟發(fā)著更多合力參與產業(yè)帶、供應鏈建設。今年中山兩會，中市人大代表、沙溪鎮(zhèn)黨委書記徐成彬提出《關于將沙溪打造成中國針織服裝之都的議案》，以打造中國針織服裝之都大力推動產業(yè)時尚化、品牌化升級，實現(xiàn)要素資源聚集能力凸顯，產業(yè)生態(tài)體系持續(xù)完善，形成“沙溪設計”“沙溪品牌”“沙溪產品”的高端供給新格局，以“現(xiàn)代時尚產業(yè)集群艦隊”領航制造業(yè)高質量發(fā)展。

徐成彬提出，要利用“互聯(lián)網+新工業(yè)”提升服裝產業(yè)供應鏈柔性。支持企業(yè)探索新營銷路徑，利用電商平臺直播優(yōu)勢，從網上銷售作為切入點打造新型銷售模式。促進傳統(tǒng)產業(yè)與“互聯(lián)網+”有機融合，培育經濟增長新動能，引導產業(yè)走向高端、闖出新路。以強鏈補鏈拓鏈為主線，主動參與粵港澳大灣區(qū)產業(yè)鏈分工合作體系，貫通上游原料端、中游制造端和下游品牌銷售端，推動頭部企業(yè)建設供應鏈中心，擴展衛(wèi)星工廠，進而打造自有品牌(含線上網絡品牌)，同步招引已有品牌的服裝企業(yè)落戶沙溪，發(fā)揮沙溪服裝的品牌效應。