一、新零售業態下我國獨立服裝設計師品牌整合營銷傳播實踐中的不足

1.新零售對線上引流線下的宣傳能力要求提高

如何在新零售范式中引導消費者從在線平臺到離線消費體驗品牌-消費者關系的重要方法之一，對品牌的促銷能力提出了更高的要求從相關品牌案例中可以看出，目前大多數獨立設計師品牌的推廣能力不夠。響應新的零售模式。


例如，在Tyakasha于2018年11月11日發表的一篇公共關系文章中，Tyakasha品牌在Double 11前后向100多家媒體發布了新聞稿起草并發布了一份傳單，從而疊加了品牌“雙11”活動的宣傳。

但這是關于Tyakasha的線下商店和線下flash活動在廣告方面相對較弱，關鍵詞在百度搜索時幾乎找不到相關報告，只有微博平臺上的廣告Tyakasha自己的官方賬號。顯然，這兩種方式的綜合影響可能決定其促銷效果。

后者的強度需要進一步提高。中國獨立設計師品牌的離線體驗畫廊和智能商店宣傳不如網絡平臺，這是一個普遍存在的問題。這不利于有效吸引客戶，也不可能在線和離線融合的新零售模式。

目前，中國自主服裝設計師品牌在網上推廣能力方面取得了一定的傳播效果。然而，仍有一些線下廣告，如廣告和舉辦活動。在缺陷中。例如，使用雜志采訪和網站進行品牌推廣是獨立設計師的品牌體驗。


常用的宣傳手段：“獨立設計師品牌的新女性”，由《新金融觀察》雜志為設計師劉璐制作Sexy&Vogue Fashion.com獨家采訪設計師王玉濤“優雅而叛逆”讓公眾了解這兩位設計師的品牌。當品牌面臨線下活動推廣時，這種類型的宣傳者在推廣這些品牌時，細分市場并不經常。

2.銷售渠道單一，未能實現線上線下暢通

不同品牌在選擇銷售渠道時有不同的模式，如上文提到的tyakasha，其在線銷售能力遠遠高于線下銷售能力，因此其品牌運營由在線銷售主導。

臺灣，但在新的零售模式下，僅僅關注線上或線下是不夠的，但它可以做到很少有獨立的服裝設計師品牌在線和離線融合。

在中國，大多數獨立設計師買方商店將是首選的銷售渠道，但買方商店在中國總是一件新鮮事，因此正在運輸中生意也相對不成熟。除了中國現有買家數量少之外，寄售模式適合新客戶設計師品牌也是一個測試。


品牌必須承受產品無法銷售的壓力。根據品牌根據在線直銷渠道開放數據分析，選擇淘寶作為銷售渠道的品牌比例最高，38%，但這也意味著只有不到一半的獨立設計師品牌意識到在線平臺也是在線的。

隔壁的商店也是一個同樣重要的銷售渠道。品牌應協調“否”在綜合營銷傳播實踐中的使用。使用同一渠道進行促銷和銷售，利用不同溝通渠道的優勢，從而減少品牌的營銷溝通同時最大化效果。

獨立設計師服裝品牌目前在中國的銷售銷售渠道相對獨特，在線平臺和線下商店不開放，不能成為封閉周期。渠道，現有渠道沒有真正整合，損害了品牌的長期發展。

3.品牌定位不清，產品定價偏高

自品牌創立以來，中國一些獨立設計師品牌的產品被高估，導致消費者對新興品牌的接受度較低，存在許多技術和品牌質量缺陷高價格是不成比例的。


當消費者將品牌與其他知名品牌進行比較時，他們不會選擇選擇性價比低的品牌。這種產品價格高的原因是品牌本身。立場相對模糊，品牌知名度、目標消費者群體、產品質量和產品價格尚未達到。

達到一定的平衡。許多獨立服裝設計師品牌以年輕人為目標，因此設計感比紋理更能給消費者留下深刻印象。當它在面料和技術方面不如國際品牌時，然而，他們提供同樣高的價格，衣服的質量自然充分反映在價格上。

沒有創新，就沒有損失如果取消物有所值的標簽，品牌吸引消費者的能力自然會下降。品牌定位清晰性直接導致某些品牌價格過高，無法根據市場發展趨勢正常運作。適應，但正確的整合營銷傳播要求品牌為目標消費者提供最有利的業務。

二、品牌商業性和個性之間失去平衡

品牌定位小但個性標簽豐富，是獨立服裝設計師品牌與流行服裝品牌之間最重要的這是一個顯著的區別，因為設計師不隸屬于任何公司，也不需要按照公司規定的設計進行設計。


概念被創建，以便設計師可以在創建過程中自由發揮作用，目標消費者群體的范圍應為：它比流行的服裝品牌更小，定位更精確。然而，當品牌堅持定制開發時，也有一些因素風險在于，大多數消費者缺乏某種藝術文化和專業知識。

消費者可能不完全理解設計理念。在商業性和品牌個性之間，獨立服裝設計師品牌通常有以下情況：首先，設計師不考慮市場需求熱愛設計；其次，設計師盲目回應大眾的口味；第三，商業設計師以及品牌的個性。

目前，中國大多數獨立設計師品牌都屬于前兩種型號。過度追求品牌個性，將所有精力投入設計創意，而不關注與消費者的互動移動，這意味著品牌完全被用作展示人才的工具，而不是作為品牌運作，設計精良的服裝也不可能作為商品銷售。

另一方面，如果過于適應市場和消費者Feier，設計參考了本季最熱門的元素，活動與其他品牌沒有區別，可能導致品牌個性創新不足，容易引起消費者審美疲勞，導致獨立服裝流失與流行服裝品牌相比，服裝設計師品牌最核心的能力是個性。


三、新零售業態下我國獨立服裝設計師品牌整合營銷傳播的建議

1.整合信息傳播渠道，有效引流客源

數字媒體全面進入人們生活后，“兩微一端”（微博、微信、客戶端）仍然是強有力的信息傳播渠道，加上近年來非常火熱的短視頻形式，品牌的宣傳渠道可以做到多樣化。

我國獨立服裝設計師品牌目前在這些平臺發布的內容多單為產品信息的介紹而缺乏制造話題或熱點的能力來吸引消費者。因此，品牌應該在新成衣系列發布會前設置一個能夠突出這次服裝設計風格的主題，并通過官方微博、微信公眾號以及官方 APP 來提前透露信號，引起消費者強烈的好奇心。

同時也要注重與各平臺時尚類意見領袖和關鍵消費者的合作，讓他們來幫助自己宣傳。同時在電商平臺或時裝 APP 對新系列進行專題介紹，通過整合多種信息傳播渠道來聚集消費者被分散的注意力。

例如，在淘寶這樣的消費者常用電商平臺設置開屏廣告，消費者在使用這類 APP 的時候通常已經產生了消費的需求和欲望，因此這樣的開屏廣告可以加深他們對于品牌的印象。


需要注意的是，在對線上信息傳播渠道進行整合使用的同時，還要將這些信息傳遞與線下開展的活動結合起來，將消費者從線上引流至線下參與門店的展覽或者促銷等活動。這樣使得線上與線下相融合，從網絡世界延伸到現實生活的傳播手段才算是多種傳播渠道的大融合，才符合新零售的大環境。

2.建立消費者信息數據庫

在品牌進行整合營銷傳播的時候，消費者一定是全過程的核心，因此充分了解自己的消費群體是品牌必須做到的事情。

品牌必須對目標消費群體的消費心理和購買行為進行分析，最終依據這些數據形成一個信息數據庫，這便于品牌在之后的設計中更能為消費者進行有針對性的服務，牢牢把握住消費者。

3.結合新技術，創新門店展示方式

品牌可以在運用新技術創新門店營銷方面加入更多創新的元素，以此來提升消費者的購物體驗。例如在門店的試衣環節，就可以增加 VR、AR等技術，使其成為虛擬的試衣過程。


通過技術更加準確地捕捉到消費者的身體數據，并且通過衣服材質，試穿環境等各因素的改變下，使虛擬呈現的結果與現實試衣的效果幾乎沒有差別，但在效率上卻是大大提高了。

在銷售環節，品牌可以通過大數據技術對消費者進行數據分析，從他的過往購物明細來獲取這個消費者的購物偏好，并對其做出相應的商品推薦，還可以通過對消費者的試穿記錄、瀏覽記錄和退換貨記錄等來推算出消費者的購買行為。

進而完成精準推薦。消費者可以在未進店的情況下就能了解到品牌的最新活動；在店內消費時，消費者可以通過掃描二維碼，依托后臺的大數據技術來了解商品的庫存量，以及周邊地區的購物推薦。

甚至可以通過數字化媒體讓消費者的購物欲望從無到有。品牌還可以將產品的信息錄入系統之中，消費者可以直接從大屏幕中了解產品的具體信息，這就節約了門店的溝通成本。


最后，在與消費者互動方面，也可以通過諸如掃碼參與線上游戲的方式進行創新，這不僅可以增加消費者的到店時間提高消費的可能，還能夠將線上線下連接在一起。

線下的互動相較于線上更為直接，更沒有距離感。因此品牌可以通過 Showroom、Labelhood以及線下討論會、聯合展覽等形式，讓消費者親身體驗品牌的設計，也可以使設計師與消費者面對面交流。

結語

這種與消費者之間平等溝通的方式能夠打破原有的單向傳遞信息模式，更能感動消費者的內心，與品牌產生情感共鳴。